互联网思维能救垂直电商吗？
2014-01-13 14:47:00   来源：   评论：0 点击：

　　财新网换了大东家，品聚、乐酷天、耀点100、维棉网等电商在今年陆续传出了倒闭的消息，而前不久，初刻的创始人也开始为下一步做打算，为企业寻求战略投资或被全资收购。尽管互联网发展迅捷，但是垂直电商的生存状况仍然让人颇为担忧。
　　今年的互联网，卖的最好的非小米莫属。小米卖得好因为有“互联网思维”，专注、极致、口碑、快。根据《小米的尖叫》书中概括，小米的成功，还依赖于扁平化的团队、期权激励、社会化营销等等。那么雷军的互联网思维能带垂直电商走出困境吗？
　　据统计，目前我国注册的中小企业有4000万家左右。而1万多家垂直电子商务企业，服务这4000万家中小企业，似乎并不多。尤其是随着电子商务的高速发展，越来越多的企业把销售和推广放到电子商务平台上进行，电子商务企业也日渐受到中小企业的青睐。按照雷军专注、极致、口碑、快的方针，这些迎风而起的垂直电商应该只要抓紧时间造势，得口碑，就不愁流量了。但是不少垂直电商从2012年开始就陆续传出了倒闭的消息。
　　追究其原因，垂直网站因为目标受众面窄，流量增长有限，决定了它既不可能像小米那样以需求来驱动流量，也不可能像团购网站那样靠信息聚合来获取流量。所以互联网思维帮不了垂直电商。甚至因为用户群体固定，他们连淘宝造节的方式也不适合用。
　　惠广告平台(okad.com)创始人汤溪蔚对记者表示，“垂直电商遭遇流量瓶颈，互联网上同质化网站过多也是一个不可忽视的原因。国人对互联网模式的保护意识普遍不强，往往是看到别人做什么赚钱，自己也仿一个，造成了互联网模式同质化严重。在受众体有限的情况下，小米的专注、极致、口碑、快的思维爱莫能助，垂直电商要解决的首先是需求的问题。”
　　“整合上下游产业链成为目前垂直电扇增加需求的流行方式。”业内投资机构分析师指出，一方面对于垂直电商来说，流量瓶颈使得简单的靠广告来换取收入的方式已经不可取，另一方面垂直电商一般针对某一领域专业人士，目标受众体稳定，依赖烧钱换取市场份额的模式风险过大。
　　目前，已有搜房网、汽车之家，还有铁血网，中关村商城，谷子母婴等诸多电商转型成功。