中小电商企业如何在移动互联网中争取商业机会
2013-06-17 11:21:45   来源：   评论：0 点击：

　　随着互联网时代的到来，国内外众多企业在开展的Kik类业务、Voip业务、LBS业务、SNS业务、app store等业务交相争艳，腾讯微信、米聊、新浪微博、蓬勃发展，作为“弱势群体”，中小型电商企业如何在移动互联网时代争取商业机会，在貌似攻不可破的壁垒中分得一碗羹？
　　首当其冲要解决的问题是确定角色和定位。全国著名B2B平台网络114CEO汤溪蔚先生认为，在互联网时代，电商企业的责任和定位在于成为移动互联网发展的肥沃土壤。在土壤中，各类花花草草、灌木、大树欣欣向荣成长起来。换一句话来说，电商平台的责任是放水养鱼，应把池子建大来，不能在一个小小的池子里面，一条大鱼在拥挤的池子里游泳，旁边的小鱼寥寥可数。现在靠优惠活动赚吆喝的电商企业太多，很少有人静下心来专门去研究产品与技术的开发，而这样恰恰本末倒置了。对于中小企业来说既无法与大型平台火拼“烧钱区域”，又无法凭一己之力赚更多眼球。中小电商企业应该将资金集中在产品和技术研发上，争取成为某一专业领域的泰山北斗，这样才能将整个需求市场做大。
　　那么资源投入后，在市场竞争激烈的今天，如何更好的做好资源分配呢？进入移动互联网时代，数据流量使用不断飞升，慢慢的数据流量就将会代替语音而成为稀缺资源。从市场发展的角度来看，提升流量价值必然是大势所需。
　　精心化流量需求对于电商来说是一个全新的命题，都很多实际的问题必须解决。比如客户资源与上下游需求的整合，以及协调供应方与需求方的关系等等。在具体的执行方面，汤溪蔚先生认为，应重新制定衡量流量价值的收费模式。为了避免电商对流量价值的不合理评估，保障消费者的权益，比较好的方法就是流量后付费模式，按点击率和转化率来收费，这样就能比较好的体现公平与流量价值的实现。而网络114广告联盟正是这一方式的执行者。
　　将欲取之、必先予之，海纳百川、有容乃大，中小电商移动互联网的机会就在于配合移动互联网的大发展，搭建最广阔的供需平台，将流量业务这个蛋糕做大，与时俱进评估修改其资费政策，不断扩充渠道，建立新型数据智能渠道，为天下众多生灵提供繁衍生息之所。