商家促销被动二选一：呼吁京东天猫错开时间
2012-10-13 09:26:45   来源：Chinaz   评论：0 点击：

　　10月10日起京东商城推出为期一个月的“沙漠风暴”促销活动，而天猫传统的双十一促销也提前拉开声势，这其中最痛苦的是促销商家，因为他们不得不面临“二选一”的痛苦。
　　
　　今日京东商城对外声称，部分商家由于受到淘宝威胁，不得不退出“沙漠风暴”促销活动，品牌涉及乔丹、赛琪(运动服鞋)、北极绒、佑道、EBG、OSDY、波司登、佐丹奴等。
　　
　　京东商城同时披露了部分内部邮件，上述退出商家在这些邮件中称，因为“受到天猫商城活动限制(天猫要求商家在双十一活动前，不得参加其他平台的全店大型促销活动)”，因此申请撤销沙漠风暴活动。
　　
　　更有北极绒品牌在邮件中称，遭到天猫“胁迫退出京东活动”，否则要封杀其在淘宝、天猫上所有店铺。“我们品牌为了保全商家整体利益不得不避其锋芒，恳请退出此次促销活动”。
　　
　　面对京东商城的公开责难，天猫公关部负责人颜乔则在微博上回应称“纯属谣言”，他称天猫的确在全力准备双十一购物狂欢节，但尊重商家的选择。
　　
　　“对于参加什么样的活动，我们相信商家自己比任何人都有清晰的判断，我们不能替商家作这个主，任何人都不能。”颜乔同时称，双十一狂欢节的入围商家名单已产生，“这个名单是由系统通过规则筛选而出，这不是任何人可以随意更改的。”
　　
　　商家讲述难处：不得不考虑体量
　　
　　根据京东披露的一段电话录音，数家退出活动的商家讲述了他们的难处。
　　
　　首先是来自销售业绩的压力，以退出的服装品牌红豆举例，其最初入驻京东一个月只有20多万的销售额，半年后能够做到130多万的月销售业绩，但是对淘宝双十一这次业绩的期望则是5000万元。
　　
　　另一家不愿透露姓名的商家则称，其在淘宝的总体量是3个亿，而在京东仅仅是200万元规模，“我们在淘宝上有几百家店铺，大家靠这个为生，我们很难交代。”所以在权衡利弊之下，他们选择放弃京东促销活动，“我们也很被动”。
　　
　　其次是备货的压力。红豆相关高层表示，其已经为天猫双十一促销备货4000万元，如果此时不能参加天猫的活动，损失将会很大。另一家去年天猫双十一销售规模达到2000万元的商家，今年的计划是2000万元，而更重要的是这些活动商品已经在天猫铺了下去，没法选择停止。
　　
　　虽然大部分商家在接受京东问询时，表达了对天猫行为的愤怒和无可奈何，但均明确表示不会参加此次“沙漠风暴”活动，但能够参加单品牌、单店的促销活动。“我们夹在中间也很为难”。
　　
　　“我们商家平时也会谈到天猫和京东，我们希望他俩就像百事可乐和可口可乐，是能够同时存在的两个巨头。”红豆相关高层表示。
　　
　　他同时坦言，红豆能够在电商方面做起来，双十一帮了很大的忙。“京东在促销方面是否能够错开一点？其实双十一和双十二之间、双十二和春节之间，都是有促销真空的，天猫和京东在促销上没冲突，商家也能够均匀分配资源。”
　　
　　事实上，目前京东和天猫促销之争，在传统线下百货促销时也曾经有过类似经历，但通常都是第一年排他竞争惨烈，但到第二年、第三年也就能够共同存在。上述红豆高管透露，线下也曾经出现过商家抱团抵制“胁迫方”的案例，但最终都因为心不齐而无法成功。
　　
　　而上述线下争端通常的解决方法，还是由政府组织、工商协会进入解决。这些退出活动的商家认为，目前电商平台的促销非常“不理性”，也希望相关部门能够介入。