电商企业如何通过微博营销盈利？
2012-10-05 16:19:45   来源：网络营销手册   评论：0 点击：

　　如果把微博当做营销工具来看待的话，首先营销的第一个核心指标是你的覆盖。在更多人去看你的微博的时间点去发微博，如果你连覆盖都没有达到你的目标人群，这个营销肯定是无效的。
　　
　　做任何市场，其实你的核心是两个问题，第一是你的内容，第二是你的传播渠道，最后构成了你在市场上的量。如果两者不可取的时候，需要首先要考虑怎么把到传播渠道拓出来。所以很多微博营销的都在找红人大号转发。这佯做的目的就是尽可能把覆盖面提起来，然后有一个配合。在这种情况下，才是怎么样把内容策划得更好一些。
　　
　　企业微博该取悦谁？
　　
　　作为企业方来说，发布的信息希望所有人都是认真去读，认真来关心我的公司，这种差异要如何解决？首先要培养用户的习惯，把您的内容以栏目的方式每天固定的时间去发送。比如在上午发一个解决用户的客服问题的东西，像客服解答的栏目，形成客户的习惯，来关注我们的内容。把微博当成一个品牌运作，当成一个维护你的客户关系的渠道。还有一个是我们的内容尽量去轻松化，但是这个轻松化不是说我们就讲一些笑话，比如我们可以把很长的内容截成很小的段，或者用图的形式去展示本来是用文字展示的内容。
　　
　　在此基础上，建议严肃的内容，比较沉重、比较多的内容和轻松的内容间隔推送。你可以让它有一个调节的时间，这个时间可能选择在比较休闲的时间的一开始或者结束的时间，这样来交替，给用户一个比较有弹性的感觉。微博的媒体是一个扁平化的媒体，每个人都可能成为媒体，都可以成为发声者，每个人也可能成为收听者，就不要板着脸。企业微博应该是一种亲民的形式，即使你要传达营销的东西，你也要去包装一些东西。
　　
　　微博是一个碎片化的媒体，这意味着对你品牌或者对你本人感兴趣的才会关注。作为企业来讲，你经营一个微博，首先你是一个什么样的形象，这个企业要先给自己一个很好的定位，我将来就发这个东西，你要坚持。可能刚开始你的粉丝，一万个人里面只有几个人对你关注，但是你不断的去经营，最后粉丝才会成为你品牌的忠实观众，这才是真正经营企业微博要做到的。企业微博不要去媚俗，不要想着我去取悦于所有人，那是不可能的，你只能取悦那些对你有好感的人。
　　
　　电商企业微博如何掘金？
　　
　　电商通过微博营销赚钱的例子鲜见。京东的价格大战也好，还是616也好，它通过微博还是卖的很多货出去，虽然目前真实的数据没有人知道。如何卖货出去？微博这个渠道是有可能卖货的。除了京东这个例子，还有就是很多大学生，通过微博在几天之内都可以卖几百万的货。当然这有一点打擦边球。是卖一个名牌，通过在新浪微博找很多人转，也能够卖到几百万。不管是京东的也好，还是这些草根的微博去卖货也好，他们真正产生销量，有以下几个因素。
　　
　　第一，必须是知名的品牌，才能够卖出去，因为在微博上你没有一定的知名度。
　　
　　第二，价格一定要有足够的优势。第三，要在恰当的时机去卖，你要卖货，比如：成立多少周年，或者刚好是旺季。
　　
　　第四，要有利益的吸引点，一定是买多少送多少，至少要比平时便宜。第五，要有大号来转发。有这几个必备的条件就能够卖货。
　　
　　在操作过程上，一个商品在微博上能卖出去，需要三个步骤：第一，发微博的公告，比如我搞一个促销，我现在要卖iPhone4S；第二，大号的转发，这个非常重要；第三，公关营销，也就是PR；这个还是很硬的，硬和软要结合，硬的你说我要卖，人家就没兴趣，一定要像刘强东搞一个西红柿门事件，一定要搞出什么事情让大家来关注你这个品牌。就一般来讲，我关注的能够卖货的，无非是具备以上四个卖点，又通过这三个步骤卖出去。
　　
　　电商微博营销的劣势与发展前景
　　
　　如果要通过微博产生销售转化的话，它天然有个劣势，它不是一个卖货的渠道，它是个社交泛媒体。所以要指望所有企业都能像刘强东那样一把微博就能把销量拉上去，绝大多数企业没那个势能。如果我们把微博当成一个媒体，把它比成一个电视广告的话，你发现这个品牌在电视台拼命打广告，但是最后落地销售还是在店面，在你零售的渠道里面。所以怎样把消费者从“电视机”前转移到店铺中去，这是有一个漫长的转化过程，是要靠润物细无声，要靠品牌的塑造。如果你想把它简单粗暴的结合在一起，那便成了电视购物。
　　
　　微博是一个卡车，它里面可以装很多的东西，这里只是一个平台，它可以在上面去生长出对于品牌客户的品牌宣传、CRM相关的一些东西，也可以生长起来对一些垂直行业比较有价值的O2O的一些东西，它的最终目的在我认为是拉近企业和消费者之间的距离，让他们去做更紧密的联合，不管是关系上、内容上或者是消费上的等等。微博的影响力还远远没有发挥完。