雷军的小米之路
2012-09-08 09:44:53   来源：网易   评论：0 点击：

　　最近，中国互联网圈子非常热闹，接连几场大战：电商价格战、搜索3B大战，以及李开复老师带头的华人企业界抗击国际做空机构之战。众声喧哗中，雷军多少有些落寞。这几场世纪大战，似乎都没他什么事儿，甚至老对手周鸿祎都不带他玩了。而他整的“小米2代”和“小米1S”，网民们也显得吐槽无力。
　　
　　但是，谁也不敢断然下这么个结论：下一场，或者下下场互联网大战，依然没有雷军戏份。电商价格战中，有网友热切盼望苏宁和京东去卖房子，而《商业评论》的一篇文章却“默默地祝福雷军未来做电商，刘强东做手机”。为什么？因为这俩人“战略、战术、套路相去甚远的对手打起来肯定会很灿烂，特别是，他们都有一颗颠覆者的心”。
　　
　　每个大佬心中，都藏着一架战斗机。
　　
　　乔布斯教主驾鹤西归，谷歌突然鲸吞摩托罗拉，让一众互联网大佬们如醍醐灌顶：得终端者得天下。移动互联时代，不做手机，不把住用户入口，如何混得下去？于是，雷军做了小米，周鸿祎要做“特供机”，盛大、百度要做手机……
　　
　　两年前，雷军和他几个跟班，一起喝了碗小米粥，就开始了一段奇幻的创业之旅。雷军给公司取名小米，做手机，且只做一款手机。“互联网就是一种观念”，“少就是多，大道至简”，这些话，也不知是不是雷军后来为这个没有营养的命名的自圆其说和深度再包装。
　　
　　两年后，这家被周鸿祎称作“杂粮”的公司，获得第三轮融资。雷军对媒体说，小米这回估值真有40亿美元了，然后一面很低调地在微博上说：这是小米的运气。
　　
　　然后媒体做了它们一贯擅长的事：把国内外同行排版论次，结果很是惊悚——“仅次于腾讯、百度、阿里巴巴、网易，名列第五，已然超过盛大、携程等公司”，“几乎接近黑莓49亿美元的市值，同时相当于诺基亚市值的一半”。
　　
　　显然，雷军对这个效果非常满意，他说，小米高估值因为“脚踏两只船”：左脚互联网，右脚智能手机；依靠的是“市梦率”，而不是市盈率，“梦想有多大，估值就有多高”。
　　
　　雷军在一次媒体采访中曾经夸口要建立一种“商业宗教的氛围”，毫无意外地遭到攻击后，他改口叫“类宗教”。据说，他的“小米2代”发布会上，后排跟着尖叫的那群人根本听不清他台上在说些什么，雷军的呼喊都让粉丝的尖叫盖过去了。去过现场的另一位宣称要做手机的名人罗永浩在微博上写道，如果将来自己做的手机和小米“真有竞争，我希望小米手机一直由雷军亲自发布”。
　　
　　这就是雷军的“粉丝经济学”。雷军以粉丝立国，他的新浪微博有近300万粉丝。有人说，粉丝战，正是小米手机对中国产业界最重要的贡献和创新。它第一次自觉地把粉丝经济的逻辑灌注在一款产品从研发到销售的全过程中。策略清晰，路径完整。粉丝经济和一般的品牌造势，看似雷同，实际上不是一个级别的存在。（罗振宇语）
　　
　　周鸿祎显然看出了雷军这一招的精髓，直接学不来，所以他换了个打法，直接挑战粉丝心目中的权威，而效果竟也相当可观：3B大战时，360手机还没上市，已经和小米站在一个量级的PK台上（程苓峰语）。
　　
　　但是粉丝和水军，似乎从来都是相伴而生，难分彼此。这也是雷军和他的小米屡屡被周鸿祎戳中的痛脚。雷军倒好，竟也坦然了：“我们在网上被骂的不行，刚开始的时候我很着急，每天都是很焦虑的状态。现在我会首先区分是水军还是产品问题或者是过激言论。如果是我们的问题就会抓紧改善。”
　　
　　不过，对于周鸿祎，雷军还是有些激愤，说周是口水王，“谁能骂得过他？我也是被逼上阵的。有人问你害不害怕周鸿祎？我今天直接告诉你，我怕”。
　　
　　中国互联网从来不缺少口水战。互联网的风口浪尖总有那么几个人更替游走，前天是周鸿祎和雷军，昨天是刘强东和李国庆，今天就是李开复李老师。貌似目前还没有人将这一干人的网络“武功”排个座次，不过，倒是有人把周鸿祎称作“周冷禅”，把雷军称作“雷不群”。你或许会问了，那个“不败”、“平之”们，什么时候出炉？