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评论:电商价格战的N种可能
2012-08-24 11:20:25   来源:TechWeb   评论:0 点击:

  TechWeb编辑推荐:连日来,由京东商城挑起的,苏宁、国美加入其中的电商价格战越打越热闹。随着争斗的胶着,人们开始关心这场价格战的走向与发展趋势。
  
  在中国家电领域,打价格战不是什么新闻。1990至2000年代,新科、步步高等厂家曾围绕VCD、DVD等产品的价格惨烈争斗;此后,又有长虹等国产电视生产企业祭起价格利器,狙击国外品牌。现在回过头去看,那些价格战收到了不错效果。前者在行业中进行了一次洗牌,优胜劣汰,推动了中国数字光盘播放器产业的发展。后者则极大地扩张了本土电视机的市场占有率,并打破了“洋彩电”的价格垄断。
  
  与生产厂家的价格战不同,此次京东、苏宁们的价格战完全是另一种类型。这是在家电领域的下游,在产品经销商之间展开的一次博弈。那么,该怎样评估这场价格战的得失,如何预判其结局呢?
  
  首先应该明确,无论对何种价格竞争建立评价系统,都必须将消费者的利益放在首位。按这一标准去要求,这场电商价格战至今为止的表现只能说是不及格。以此次价格战的发起者京东为例,据某比价网站的统计显示,京东涨价商品120余个,平均涨幅15.82%;降价商品440个,平均降幅9.75%。价格实际上涨1.2%左右。因此有人说,这场价格战虽然看上眼花缭乱,实际上是口惠而实不至,消费者根本没有从中得到什么实惠。在某次调查中,有七成以上的被调查者认为,所谓的价格战不过是电商们的噱头。
  
  如果进一步分析,恐怕没人会认为这场价格战有助于家电行业的大发展。一般而言,在市场正常状态下零售领域传递出来的价格信号,会引导生产企业淘汰落后产品,开发新产品。但当销售商人为地、非理性地搞什么“降价促销”时,其价格信号是散乱的、扭曲的,对生产没有指导性。相反,在目前家电产品的利润已经很薄的情况下,假如销售商再去逼迫生产企业“让利”,无异于竭泽而渔。
  
  现在越来越能看清的是,京东与苏宁、国美之间的价格战,是一场市场争夺战。确切的说,是目前电商行业中的大佬京东与苏宁(易购)等后起之秀们之间的一场擂台赛。作为京城较为成功的电商企业,京东在物流实力、销售业绩等方面傲视群雄,业务范围不断扩展。苏宁、国美等以家电销售实体卖场为主的企业,看到了销售业态正在发生的新变化,急欲转型,试图在电商方面分一杯羹。就在这当口,京东挑起价格战。应该承认,这一手够狠,够辣。如果苏宁、国美高挂免战牌,实际上就是认输,等于宣布推出电商领域。而一旦苏宁、国美不得不迎战,在电子商务这个相对陌生的领域中,京东已经占了天时地利人和的先机。
  
  

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