评论：电商价格战的N种可能
2012-08-24 11:20:25   来源：TechWeb   评论：0 点击：

　　TechWeb编辑推荐：连日来，由京东商城挑起的，苏宁、国美加入其中的电商价格战越打越热闹。随着争斗的胶着，人们开始关心这场价格战的走向与发展趋势。
　　
　　在中国家电领域，打价格战不是什么新闻。1990至2000年代，新科、步步高等厂家曾围绕VCD、DVD等产品的价格惨烈争斗；此后，又有长虹等国产电视生产企业祭起价格利器，狙击国外品牌。现在回过头去看，那些价格战收到了不错效果。前者在行业中进行了一次洗牌，优胜劣汰，推动了中国数字光盘播放器产业的发展。后者则极大地扩张了本土电视机的市场占有率，并打破了“洋彩电”的价格垄断。
　　
　　与生产厂家的价格战不同，此次京东、苏宁们的价格战完全是另一种类型。这是在家电领域的下游，在产品经销商之间展开的一次博弈。那么，该怎样评估这场价格战的得失，如何预判其结局呢？
　　
　　首先应该明确，无论对何种价格竞争建立评价系统，都必须将消费者的利益放在首位。按这一标准去要求，这场电商价格战至今为止的表现只能说是不及格。以此次价格战的发起者京东为例，据某比价网站的统计显示，京东涨价商品120余个，平均涨幅15.82%；降价商品440个，平均降幅9.75%。价格实际上涨1.2%左右。因此有人说，这场价格战虽然看上眼花缭乱，实际上是口惠而实不至，消费者根本没有从中得到什么实惠。在某次调查中，有七成以上的被调查者认为，所谓的价格战不过是电商们的噱头。
　　
　　如果进一步分析，恐怕没人会认为这场价格战有助于家电行业的大发展。一般而言，在市场正常状态下零售领域传递出来的价格信号，会引导生产企业淘汰落后产品，开发新产品。但当销售商人为地、非理性地搞什么“降价促销”时，其价格信号是散乱的、扭曲的，对生产没有指导性。相反，在目前家电产品的利润已经很薄的情况下，假如销售商再去逼迫生产企业“让利”，无异于竭泽而渔。
　　
　　现在越来越能看清的是，京东与苏宁、国美之间的价格战，是一场市场争夺战。确切的说，是目前电商行业中的大佬京东与苏宁(易购)等后起之秀们之间的一场擂台赛。作为京城较为成功的电商企业，京东在物流实力、销售业绩等方面傲视群雄，业务范围不断扩展。苏宁、国美等以家电销售实体卖场为主的企业，看到了销售业态正在发生的新变化，急欲转型，试图在电商方面分一杯羹。就在这当口，京东挑起价格战。应该承认，这一手够狠，够辣。如果苏宁、国美高挂免战牌，实际上就是认输，等于宣布推出电商领域。而一旦苏宁、国美不得不迎战，在电子商务这个相对陌生的领域中，京东已经占了天时地利人和的先机。