刘强东忙碌的一天：三年后分胜负
2012-08-16 09:42:59   来源：赛迪网   评论：0 点击：

　　8月15日上午9时，备受瞩目的京东商城(微博)与苏宁电器(微博)价格大战开打。
　　
　　战争挑起者京东将其北京总部的10楼会议室布置成了临时的“打苏宁指挥部”，据该公司董事局主席兼首席执行长刘强东介绍，京东商城的家电采销副总裁将在此间“亲自坐镇指挥”。
　　
　　“和政府的人约了见面”
　　
　　但事实上，这一天，“指挥部”内并没有出现人们想象中的忙碌的备战场景，战争的硝烟弥漫在场外各处——年轻的上班族们守在自己公司的电脑前、紧握鼠标，计算着购置些便宜的大家电；国美、当当、易迅、一淘甚至很多不相干的公司都削尖脑袋，凑入所谓“电商价格战”；各路媒体对战况进行轮番的播报和解析；“应战者”苏宁电器难耐股价持续下滑，在当日午间发出了大股东增持10亿元的紧急公告。
　　
　　大战首日的傍晚，紧张了一天的京东商城的员工们脸上略有些疲惫，三两人自“指挥部”门口经过，议论着“今天可能会加班到几点”。绝对的幕后总指挥刘强东却一直精神亢奋，他自清早开始与各组开会，抽时间接受了一波媒体采访，下午还是开会、开会、开会，抽空参加了一次线上访谈，直到早报记者达到“指挥部”，刘强东还在帐外奔忙——“和政府的人约了见面”。
　　
　　忙碌如此，刘强东还不忘记实时与网友互动，从13日深夜的第一条“战争暗语”到15日晚间7时许，刘强东已经发送了62条与苏宁大战相关的微博，成功造势。
　　
　　国美苏宁的命根子
　　
　　15日上午9时许，刘强东播报战况：“晕！20分钟，大家电接到将近5000万的订单。”
　　
　　中午时分，京东官方称，仅半日，京东商城的访问量已经突破今年“618京东店庆”全日的水平。
　　
　　下午1点半，刘强东透露，京东大家电类总销售额超过2亿，全国一半的库存已经被抢光了。
　　
　　截至早报记者发稿前，京东商城对当日的大家电销售情况仍在统计中，不过刘强东称，已经初步达到了他的目的——他的目的是打击苏宁电器利润最高的大家电业务，“大家可以看国美、苏宁公开的财务报表，综合毛利率是19%，小家电的毛利率超过35%，大家电的毛利率达到25%，然后IT大概5%到6%，手机是9%左右。”
　　
　　刘强东讲得很坦率：“我们选择打大家电，一个是别的品类没有那么大的利润空间，消费者觉得没有什么意思；另外大家电确实是国美和苏宁的命根子。”
　　
　　对于外界揣测的“田忌赛马”战略，即京东以自己最不具优势的大家电业务狙击苏宁的判断，刘强东也痛快承认：“所有大家电品类加起来只占京东所有品类的1%，1%的品类不赚钱，我们可以接受。”不过刘强东还是强调，京东商城2012年的大家电预期销售收入将达到70亿元。
　　
　　“三分之一品牌反战”
　　
　　当日上午，业界风传海尔电器因不满电商价格战，停止对京东供货。
　　
　　刘强东表示并不知情，不过他说，对于此次京东发动的大家电价格战，“确确实实有三分之一的品牌是反对的”。
　　
　　“大部分品牌都明确的支持，也给了我们一些资源。”刘强东特别强调，与经销商的参战供货协议都是前一日谈的，并非有预谋。但京东商城对苏宁电器的大战，并非他个人的临时起意，“表面上看似偶然，实际上也是必然的。我们每年保持150%的增长速度，三年之内我相信两家的规模不可能有多大的差距，在这种情况下，双方会有一场恶战这是不可避免的，不管是8月15发生，还是10月15日发生，这一战一定会来的。”
　　
　　阿里巴巴(微博)首席风险长邵晓峰前日对此评论，“电商要全局看问题，苏宁和京东打仗也是有意义的，两家争夺的根本不是眼前，争夺的是三年后对后端供应商的控制权。谁最后控制了最终的供应商，谁才能做老大。”
　　
　　刘强东印证了这一看法。在被问及如何衡量战役胜利的问题时，刘强东说，“一天的战争是不可能分出胜负的，三年之后胜负自分。”