最老站长华军与最老程序员简晶
2012-08-13 18:09:12   来源：chinaz   评论：0 点击：

　　我并不认为这是一种创业的激情，而是做事情的激情。因为我觉得创业可能需要更为高远的目标，有坚定的决心非要做成一件事，而像我这个年纪，已经没有这种心气。我现在所拥有的，是我从年轻时代就烙印在骨子里的东西，就是去做一件我愿意去做的事情。能不能做可能是次要的，就算不成，我也很高兴。所以我当初就觉得，我要投入到这件事情当中，认认真真地、负责任地做一做。
　　
　　联众的教训
　　
　　1996、1997年，我们创业做联众的时候，中国互联网还属于一片荒芜。那时候做什么都是大量的机会，甚至搞几个域名，今天都有可能发了横财。但我们那时候更加茫然无助，没人能告诉我们一条路的前方是坦途还是陷阱。但是我们相信自己能做，那就做。这是对创业来说很重要的一种精神状态。
　　
　　这种荒芜现状的一个弊端就是没有参照。比如说我们被收购，公司到底应该卖多少钱，我们应该持有多少股份，这些我们都不了解。我们都是纯搞技术的，没有什么商业头脑，我们创业的时候很朴素的心态就是把事情做好，我们很幸运地也把事情做好了，但是由于商业上经验的欠缺，我们损失了很多个人的利益，而且更重要的是失去了在联众的发言权，以至于最后我们只能离开公司。我认为这是联众没有跟同时期的网易、新浪等其他公司一样做得那么大的主要原因。(注：1999年，联众被中公网以1000万人民币收购79%股份，鲍岳桥、简晶、王建华三个创始人均分21%的股份)
　　
　　联众的市场份额最后被腾讯挤占了。其实我本来是有一个措施的，但我这个措施不是应对腾讯的，是为了应对联众未来的发展，因为联众不可能永远停留在最早的产品形态上面，它一定要跨越。我当时就想，现在联众已经做了5年了，后面的5年，如果不跨越的话，突然出现一个跟你一模一样的东西，人家还比你有资源，怎么办?结果腾讯这样的公司果然出现了，如果你不去提前想，不去未雨绸缪，到时候再做准备就来不及了。
　　
　　事情是人做的，一旦人的力量产生不了的时候，事情很自然地就失去了价值。我一直觉得网易的丁磊是一个很有头脑的人，网易上市，他个人竟然持有50%以上的股份，这是很难做到的。在初期对价值的判断使得他以后把事情越做越好，因为他的决定是不会被否决的。不像我们，一旦把股份让出去，不管你是不是人才，公司的未来都不由你决定了。一厢情愿地想把事情做好，最后别人觉得没有必要、不用这样，你成了局外人。
　　
　　一件事情是因你而起，因为有你而有价值。如果因为一些错误的判断，或者错误地引入一些资源，而导致了公司方向产生偏离，甚至彻底地消失，这是对你之前构思的未来的一个否定。
　　
　　联众的这次创业经历告诉我，作为创业者一定要坚持自己，在认清自己能力的情况下，坚持自己的理想。不能轻易被别人或者外部原因所左右或者摇摆，因为创业的过程肯定会遇到很多困难，这时候就需要有一颗强大的内心，坚持下去。这个事情对我的积极影响可能就是怎么在创业初期做好一个正确的价值判断。
　　华军：最老站长的前世今生
　　
　　他是一名公务员，却做出了一家互联网企业。他已经49岁，是中国互联网最老的站长。如今，他要在移动互联网发力。
　　
　　华军软件园(下简称“华军”)成立15年，之所接受采访比较少，是因为情况比较特殊。我是华军的创始人，但是真正的管理参与得比较少，我只是创始人的身份。因为我是政府公务员，兼任江苏沭阳软件园管委会主任。
　　
　　我是1963年生人，97年开始做华军，那个时候已经30多岁了，在互联网里面应该也算老人了。现在我的孩子都大学毕业了，在国外工作。我自认为心态是比较好的，还算比较年轻。
　　
　　15年过去了，现在真正做站长能够坚持下来的已经很少很少。那些同行陆陆续续退出了，出售的出售，倒闭的倒闭，改行的改行。驱动之家卖给金山了，天空卖给百度了。天空创始人张鹤和我是非常好的朋友，原来做的时候，经常在一起聊。
　　
　　互联网风风雨雨。我认为要坚持自己的方向，能做下去就做下去，暂时的挫折肯定是有的，但是过了一个坎儿，就是另一个天地。
　　
　　为什么华军能坚持下来?我觉得可能跟我做事的风格有点关系：如果觉得还行，我会坚持做下去，只要这个事有意义，一时的得失想得不是特别多。另外，华军一直是比较良性的，某个时段可能不好，但以前的收益没有乱花，还能支撑。一段波动以后，下一阶段又会好起来。从一个个人站长成长为一家互联网公司，不但要坚持自己的理念、坚持为用户服务，最重要的是学会如何控制成本。
　　
　　不出售、不融资
　　
　　当然十几年来也经历了几个坎儿。
　　
　　首先，这中间有很多诱惑，好几家一线互联网公司跟我们谈过收购。我觉得没有太大意思，只是拿到一笔钱，干吗呢?出售到他们手里，也不会发展特别大。因为下载行业门槛比较低，我认为我们已经做得很不错了，他们买过去，也好不到哪里去。天空被百度收购以后，现在和收购时没有太大区别，作为同类型网站我感到有些失望。
　　
　　我们一直没有接受过投资，投资是需要回报的。起初正版软件在中国没有市场，除了腾讯等少数几家外，大多数软件本身几乎没有增值服务，也就是说软件本身并不赚钱。而且如果卖的话，按照协议，我个人还要绑定一个期限、时间，我很有可能做不到。考虑到华军一直是比较良性、比较健康的，虽然没有什么大的利润，但也一直在盈利，我更愿意靠自己坚持下去。
　　
　　现在的收入来源主要还是软件客户端广告。主流的客户端软件几乎都是我们的长期客户，腾讯、搜狗、迅雷、PPTV、大智慧等等。但是市场在逐步转向CPA付费(客户端安装量)，这种模式是未来的趋势，至少现在的移动互联网在走这条路线。
　　
　　华军见证了中国互联网的发展。早期如暴风影音、Flashget、QQ，当时OICQ(编者注：QQ曾用名)应该是所有软件里下载量最高的。腾讯的产品做得比较好，好的软件，只要坚持下来还是能够走出来。
　　
　　不同时期的中国互联网，用户形态、软件形态都一轮轮地发生了变化。早期，工具类的软件比较受欢迎，比如杀毒软件、下载工具，现在则是电商类的软件、股票类的软件用户比较多。每个时代和当时的主流应用是分不开的，这些都会在华军体现出来。
　　
　　最难的时期应该是在2000年左右，很多人在那一拨基本就不做了，实在是没有好的盈利模式。
　　
　　2000年之前，我们的带宽是用网易的，全部免费。后来没有免费了，要自己去买服务器，买带宽，一下子提高了成本。记得我们买的第一台服务器，托管下来以后，花了7万块钱。
　　
　　在2000年之前，我们的日子相对还好过一点，因为加入了国外的广告联盟，会有一些广告收入。所以从2000年互联网泡沫爆发到2003年，那是最困难的时期，但网站还能活下来。如果没有之前那些收入，基本就要关站了。2000年到2003年基本上是在亏钱。不仅亏钱，还要贴上很多精力。
　　
　　2003年开始，陆续就有广告来了，但也不多，一年也就是几万块钱。除去托管成本基本上没利润，但能维持正常运转了。
　　
　　那几年主要是硬件广告，直到2009年左右，那一直是华军的主要收入来源。那时候接了很多卖电脑主板的广告，像七彩虹的广告，我记得好像做了六七年(编者注：七彩虹是国内著名的DIY配件通路商)。有硬件广告也很不错，否则服务器都买不起，人员工资都发不出。
　　
　　后来逐渐有了一些软件广告收入。2004年游戏爆发，我们也做过游戏的广告，推广过盛大的客户端。当时杀毒软件大战，那些杀毒公司都在我们这里推广过。我们很少签排他协议，而且不是所有广告都接的。因为我们当时做杀毒软件厂商，杀毒软件都要抢着在华军布广告，很多人找关系要做，我们基本上不超过三家，第四家来我们就不做了。
　　
　　到2007年、2008年，软件广告兴起的时候，我们就开始做软件广告，那几年，中国移动的飞信广告，我们也做了好长时间。飞信广告当时收入最高，按注册量、活跃数累计支付酬金，一个活跃用户最高能拿到7元钱的收益。硬件广告现在基本都没有了，我们早就不做了。
　　
　　网游联合运营，我们在去年和前年也做过，也做过彩信点歌之类的东西。但是华军的用户比较特殊，他们有钱，但是非常理性，当时我们也联运了几款游戏，也有收入，但不是特别高，后来觉得，推广了半天还不如踏踏实实做好下载。
　　
　　我们的广告一般是以月为单位来出售的，单个客户一个月广告费用几万块钱，当然我们提供的都是最好的位置。我们的广告标准一直都不高，比天空低。我们很清楚软件客户的盈利能力，这个行业的广告也就维持在这个水平，会增长但是不会空间太大。我们的客户都是老客户。现在一年的收入去掉人员工资和服务器、带宽的支出的话，应该有盈余。