三大运营商校园“促销战”开打 移动率先出招
2012-08-07 09:08:52   来源：人民网   评论：0 点击：

　　据经济之声报道，各大运营商今年在大学校园的促销战现在打响，针对今年入学的大学生，中国移动率先在全国相多省份推出省内携号转归属地业务。但业内人士预测，效果未必理想，抢夺90后市场，还是要更多考虑用户需求，简单粗暴的价格战是死路一条。
　　
　　省内携号转归属地业务是指客户不需要变更号码、不需要更换SIM卡就可以实现省内用户归属地的变更。一位从事校园业务的运营商经理告诉记者，以往中国移动在高校竞争中屡次被指责采用的是非公平竞争手段，包括在高校录取通知书中夹带号码、在部分高校实行排它性竞争，今年中国移动推出一些市场化的举措，但主流还是降价送手机。
　　
　　运营商：你现在都在送手机啊，不送手机谁买你的号啊，影响用户选择哪个公司的3G不是多便宜，现在差不多，也不是哪个品牌高，就是看你送的手机，这么来讲吧，如果有一笔钱，肯定是先去在终端上补贴，就是手机，这块是大的。
　　
　　发力校园的不仅是中国移动，早在今年6月底，中国电信就面向全国900万高考生进行促销，高考生只要凭借准考证号，就可以到中国电信任何一个营业厅，领取1G免费流量。而中国联通则采取了招聘校园推广员的办法，让老生给新生促销。一位运营商内部人士说，三大运营商之所以这么花费心思的主攻校园，甚至不惜赔本赚吆喝，是因为大学生已经成为运营商用户增长乏力的救命稻草。
　　
　　运营商：成本肯定不划算，我给你算一下，进入校园你要交一笔钱，算是赞助费，广东移动去中大要交500万，然后一些促销也要投入，就是为了抢学生市场，但是没办法，现在新增的人群，就是大学生和农民工。
　　
　　不过运营商的促销也不是听起来那么美，附加了很多条件。比如这次中国移动的携号转归属地业务就规定，仅限于开通数据业务功能的号码，随e行、上网本、行业应用卡等就不能携号转归属地；TD无线座机也不能携号转归属地。所以，很多学生对运营商的促销并不买账。
　　
　　学生：他们的活动很多，就想什么充话费送话费，或者送东西，但是话费都是用很久时间才返还的，有很大弊端。
　　
　　学生：每年促销都很乱，每年都不一样，特别杂特别乱。
　　
　　学生：优惠了跟没优惠一样，其实也享受不到什么优惠。
　　
　　回头看最近几年的校园营销，电信运营商走的基本路线，还是用成本换市场。对于今年即将到来的校园营销季，电信专家王煜全认为，运营商应该停止成本战，转向特色战；此外，应该从注重收入市场转向注重利润市场；精耕细作，而不是通过各种突击活动大进大出。
　　
　　王煜全：其实更多的是应该下功夫琢磨用户需求有什么特殊的地方，到底这些孩子跟成人有什么不一样，比如孩子更多的是使用应用，包括小孩有群组通话的需求，你看微信现在就有，但是运营商却一直都没有。