李国庆：当当网加速开放步伐
2012-08-06 09:49:23   来源：IT社交网络社区   评论：0 点击：

　从网上书店到网上超市，再到购物中心，在发展近12年之后，如今的当当网正借着大力开放平台、品类扩张以及推出电子书、自有品牌等创新业务而完成业态的华丽转身，并在高速增长下向着规模盈利目标稳步逼近。

　　“零售业不外四种模式，采买制的经销、代销模式以及联营制的联营、租金模式，光卖食品、家居等百货只是超市业态，而一旦要卖服装、鞋、美妆、母婴等日用百货品类，就必须引店入店，吸纳众多的品牌商和垂直电商入驻开店，从超市变成超级购物中心，而不只是电商自己采买。为此，当当网当前正在大力开放平台，一个是引进来，一个是走出去。”当当网CEO李国庆(微博)如是说。

　　李国庆透露，当当网的下一步战略非常清晰：“2013年成为百亿元规模的百货综合类电子商务网站，并实现规模盈利；长期目标是千亿元的电子商务帝国。”

　　摆摊不怕扎堆

　　为了快速做大规模和扩张品类，今年初，当当网一方面继续开放平台吸纳联营商家入驻开店，另一方面也积极的走出去，在天猫、QQ网购等平台开店，还向一淘网等导购网站开放API接口。

　　仔细观察不难发现，今年上半年，当当在3C、服装、鞋类、酒类、食品等百货品类引店入店的力度明显大于往年，国美电器(微博)、酒仙网、奥特莱斯、东森、迪信通(微博)、淘鞋网、乐淘、乐蜂等垂直电商纷纷入驻当当网，使当当网的货品品类快速丰富。并且，与往年更侧重开放平台给淘品牌等小卖家不同，今年当当更倾向于开放平台给大型商户和垂直B2C。

　　当当本身拥有很高的流量和忠诚用户群，为什么还要入驻QQ网购和天猫平台？李国庆对此解释说：“腾讯、天猫流量很大，就像好的地产商一样，只要是能带来人流量的好地产当当都会入驻，我们要达到‘当当无所不在’的效果，打造超级购物中心。这样不但增加更多销售渠道，节省市场营销费用，还对销售有促进。”

　　李国庆认为，电商规模扩张并不只是简单地把一个门类增加，今天增加手表，明天增加化妆品，后天增加服装和鞋，也不简单是顾客服务，送货速度快一点，包装好一点，这个拿钱都能买来，特难的有两个东西，一个是个性化推荐，云计算；另一个是差异化的社交化电子商务。当当目前正在考虑借鉴QQ按人群分组的模式尝试开发基于兴趣的社区应用。

　　如何实现规模盈利无疑是规模扩张的题中应有之义。为此，当当今年以来在纯利润高达20%的电子书业务上动作频频。就在不久前，当当网还推出自主研发的电子书阅读器“都看”，以借此建立“内容+终端”的盈利模式，实现纸书和电子书的捆绑销售。

　　网上购物中心是跨业态、跨品类的竞争，某个品类只有在全国零售份额市场里遥遥领先，才具备竞争优势。他预计，消费品零售算上家装有10万亿元的零售总额，但是增长很缓慢，而网上零售占零售总额的2%，也就是1600亿元，未来3-5年会占到10%，排名前四的电商巨头将承担8000亿元的销售额，被四家瓜分就相当于一家一两千亿元的年销售额。