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颠覆传统电视购物咸蛋家引领直播+电商新潮流
2017-01-10 11:40:18   来源:   评论:0 点击:

 
  2016年移动视频直播迎来大爆发,成为新媒体时代最具代表性的新兴产业。相关资料显示,2016年直播市场规模目前已达到150亿,预计2020年将达到600亿。

  巨大的市场预期推动直播行业持续走向火爆,不少直播平台都在思考最靠谱的商业模式、最合适的盈利模式到底是什么?记者观察发现,直播+电商捆绑发展的模式逐渐得到市场和投资方的认可,从淘宝、京东等电商平台加入直播大潮就可见一斑。直播平台中网红主播与电商平台之间的合作模式主要有两种:主播+平台合作模式,如咸蛋家、淘宝直播等;另一种是主播+经纪公司+平台合作模式,如蘑菇街等。其中最有市场嗅觉的当属咸蛋家,作为最早布局直播+电商的平台之一,他们凭借独特的优势、前卫的商业模式公开叫板电视购物,并屡屡推出新动作。

  据悉,咸蛋家最新增设了“直播商店”功能,满足你“一边直播一边卖货”的梦想。咸蛋家工作人员介绍,目前直播商店全面对外免费开放,只要你是咸蛋家主播、并拥有自己的淘宝/天猫店铺,都可以入驻咸蛋家直播商店中。“现在入驻到咸蛋家直播商店中,不仅可以免费申请首页banner、开屏等广告资源位,还能参与咸蛋家不定期举办的购物狂欢节,如“电商市集”、促销“闪购”等活动。”该人员特别强调。

  对于爱移动直播的小伙伴来说,不仅可以做主播,还可以成为网红销售。也就是说在直播的过程中,你不仅可以找自己的存在感,获得观看者发放的红包,还能靠网红销售赚钱哦。实在是太爽了有木有!而对于用户来说,打开咸蛋家App后,直播结束前都可以在平台上直接下单购买主播推荐的商品。需要什么主题、选择哪类产品、喜欢哪位主播都可以一键切换,主动权掌握在你手中。

  相比生硬枯燥的电视购物,咸蛋家作为直播平台强调互动交流的优势就凸显出来了。此外, “观看” 和 “购买” 在直播购物中是一个连续的场景,“直播+电商”更有利于形成消费冲动,再利用网红的力量增强吸引力和用户粘性,实现了电视购物无法实现的功能。

  值得一提的是,这并非是咸蛋家首次尝试“直播+电商”模式。今年双十一,咸蛋家便与天猫携手打了一场漂亮的“直播+电商”促销战。相关资料显示,在天猫双11期间,咸蛋家进行了48小时不间断直播,有百位明星网红主播参与到咸蛋家的直播中来,包括以段子手著称的“南薛北张”、暖男代表的大仁哥陈柏霖和马天宇等,协助天猫短时间内达成了巨额的交易量。此外,在咸蛋家新年集市活动期间,主播时尚界野子“新年集市男神穿什么”主题活动特辑中四小时成交量高达288864元,而主播YUMISOME的“新年集市限时抢”中四小时成交量也达51350元,咸蛋家高额的成交量再一步向业界证明了直播+电商这两者结合的无限可能。

  可以说,通过专业的市场布局和尝试,咸蛋家已经掌握了直播+网红+生态型电商的运作模式和盈利模式。在未来发展中,咸蛋家的每一个主播都可以成为一个购物频道,网友可自主挑选频道,认可主播销售推荐的产品后就可以直接下单快速完成购买,对于消费者而言,这也是一种全新的消费体验。


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