颠覆传统电视购物咸蛋家引领直播+电商新潮流
2017-01-10 11:40:18   来源：   评论：0 点击：

　　巨大的市场预期推动直播行业持续走向火爆，不少直播平台都在思考最靠谱的商业模式、最合适的盈利模式到底是什么？记者观察发现，直播+电商捆绑发展的模式逐渐得到市场和投资方的认可，从淘宝、京东等电商平台加入直播大潮就可见一斑。直播平台中网红主播与电商平台之间的合作模式主要有两种：主播＋平台合作模式，如咸蛋家、淘宝直播等；另一种是主播＋经纪公司＋平台合作模式，如蘑菇街等。其中最有市场嗅觉的当属咸蛋家，作为最早布局直播+电商的平台之一，他们凭借独特的优势、前卫的商业模式公开叫板电视购物，并屡屡推出新动作。

　　据悉，咸蛋家最新增设了“直播商店”功能，满足你“一边直播一边卖货”的梦想。咸蛋家工作人员介绍，目前直播商店全面对外免费开放，只要你是咸蛋家主播、并拥有自己的淘宝/天猫店铺，都可以入驻咸蛋家直播商店中。“现在入驻到咸蛋家直播商店中，不仅可以免费申请首页banner、开屏等广告资源位，还能参与咸蛋家不定期举办的购物狂欢节，如“电商市集”、促销“闪购”等活动。”该人员特别强调。

　　对于爱移动直播的小伙伴来说，不仅可以做主播，还可以成为网红销售。也就是说在直播的过程中，你不仅可以找自己的存在感，获得观看者发放的红包，还能靠网红销售赚钱哦。实在是太爽了有木有！而对于用户来说，打开咸蛋家App后，直播结束前都可以在平台上直接下单购买主播推荐的商品。需要什么主题、选择哪类产品、喜欢哪位主播都可以一键切换，主动权掌握在你手中。

　　相比生硬枯燥的电视购物，咸蛋家作为直播平台强调互动交流的优势就凸显出来了。此外， “观看” 和 “购买” 在直播购物中是一个连续的场景，“直播+电商”更有利于形成消费冲动，再利用网红的力量增强吸引力和用户粘性，实现了电视购物无法实现的功能。

　　值得一提的是，这并非是咸蛋家首次尝试“直播+电商”模式。今年双十一，咸蛋家便与天猫携手打了一场漂亮的“直播+电商”促销战。相关资料显示，在天猫双11期间，咸蛋家进行了48小时不间断直播，有百位明星网红主播参与到咸蛋家的直播中来，包括以段子手著称的“南薛北张”、暖男代表的大仁哥陈柏霖和马天宇等，协助天猫短时间内达成了巨额的交易量。此外，在咸蛋家新年集市活动期间，主播时尚界野子“新年集市男神穿什么”主题活动特辑中四小时成交量高达288864元，而主播YUMISOME的“新年集市限时抢”中四小时成交量也达51350元，咸蛋家高额的成交量再一步向业界证明了直播+电商这两者结合的无限可能。

　　可以说，通过专业的市场布局和尝试，咸蛋家已经掌握了直播+网红+生态型电商的运作模式和盈利模式。在未来发展中，咸蛋家的每一个主播都可以成为一个购物频道，网友可自主挑选频道，认可主播销售推荐的产品后就可以直接下单快速完成购买，对于消费者而言，这也是一种全新的消费体验。