薄利难多销 部分基金淘宝店欲下架货基产品
2014-08-13 09:08:14   来源：   评论：0 点击：

　　自去年11月1日17家基金淘宝店开张以来，目前在淘宝开设店铺的基金公司已达32家，但与天弘基金获得的巨大规模效应相比，这些公司的货基销量差距甚大。此外，由于货币基金管理费率较低，基金淘宝店可谓“薄利难多销”。近期有传言称，某基金公司准备下架其淘宝店铺中的货币基金产品。有基金公司电商人士直言，其对基金淘宝店的关注度下降。相比之下，《每日经济新闻》记者注意到，基金公司推出的移动客户端却风头正劲。

　　淘宝拟收平台服务费

　　成也货币基金，败也货币基金！

　　得益于阿里的强势介入，天弘基金获得了巨大的规模效应，并在在今年上半年取得超过2亿元的净利润。然而，与余额宝的“风生水起”相比，各大基金公司在淘宝上的货币基金销售却相差十万八千里。

　　就在业界对淘宝货币基金销售并不乐观之时，市场传闻有基金公司准备暂停其淘宝店货币基金的销售。

　　对于基金淘宝店的生存现状，深圳某基金公司电商人士对《每日经济新闻》记者称，最近已不太关注淘宝店铺，上面的所有基金卖得都不好。自余额宝诞生以来，各种“宝”类基金横行天下，丰富的应用场景、一键式的申购赎回，给用户以极致的体验，相比之下，基金淘宝店的货币基金却没太多特色。

　　实际上，要把淘宝店的货币基金做出特色，并不容易。而天弘基金与阿里的结合，也成为很多基金公司与淘宝合作过程中，心理上迈不过去的一道坎。

　　“淘宝有余额宝啊，想做出比余额宝更有特色的产品很难。淘宝和天弘是一家，把自己的东西放到竞争对手家里卖，你觉得效果会好么？”深圳一家基金公司电商人士坦言。

　　据了解，基金公司在淘宝开店，需要根据基金销量向淘宝支付平台服务费，不过淘宝一直未予收取。而现在淘宝有意向基金公司征收该项费用，具体的征收方式是按照每笔交易收费。但货币基金本身的管理费率就比较低，且投资者申购赎回频繁，如果再向淘宝缴纳一笔平台服务费，基金公司的收益将更加微薄。

　　“以前的规则是根据不同品种收取费用，现在变为按照每笔销量收取千分之三的服务费，对于货币基金而言，人力成本、淘宝页面的装修、各种费用的分摊，使得基金公司很难做。”某基金公司人士抱怨。

　　对于部分基金公司拟下架淘宝店货基产品的传言，上述人士表示，“最近不少公司都有这种想法，货币基金不赚钱，放到上面也没什么意义。”

　　实际上，由于货币基金销量不理想，加上开店成本压力不断增加，基金公司欲下架淘宝店货基产品也在情理之中。

　　部分公司仍看重淘宝渠道

　　不过，仍有基金公司在努力维护运营淘宝店这一销售渠道。

　　上周，泰达宏利发布公告，称在淘宝基金直销平台新增基金产品。而博时基金对网上直销客户通过官方淘宝店购买基金实施申购费折扣优惠。

　　对此，南方地区某基金电商负责人对《每日经济新闻》记者表示，淘宝店肯定是一个很重要的渠道，但模式还在慢慢摸索中。

　　上海一位电商人士则认为，“淘宝店现在基本上没什么销量，个人感觉淘宝店很难做大，就算熬出来做大，付出的成本也会很大。”其表示，尚未看到其中的赚钱逻辑，公司现在主要做自己平台的建设、外部平台的合作，以及为银行做类余额宝的项目。

　　不过也有基金公司人士称，对于基金公司而言，积累一定数量的粉丝，也等于间接获得客户。从品牌来讲，基金淘宝店是品牌展示地，不仅可以获得较高的曝光度，还可完成一定的销售。

　　就目前基金淘宝店销量不太理想的原因，受访的基金公司人士普遍认为，首先是平台不成熟，投资者的投资理念也不成熟，很多淘宝人群只关注短期业绩，一般情况下，一个月内业绩不错的产品，淘宝销量就会起来。淘宝渠道确实有前途，但是需要时机，也需要培养，更需要基金公司投入精力进行投资者教育。

　　而对于阿里小微金服推出招财宝平台，有基金公司电商人士坦言，招财宝的要求太高，基金与其合作很难。其进一步表示，“当初对淘宝开店期望值很高，但如今和预想差距很大，所以现在投入新项目的话，都会认真评估，毕竟他们不包销量，最终能否完成销量还靠自己。”

　　基金移动客户端风头正劲

　　淘宝店带来的预期落空，使得基金公司早先在移动端的布局终于有了用武之地。

　　8月11日刚刚结束募集的易方达聚盈A第四期，再次实现了“秒光”。该产品第一期曾在去年 “双十一”在淘宝店首发，而本次的主发行渠道有所不同。据《每日经济新闻》记者了解，此次发行的主要申购份额来自于易方达基金官方网站直销平台和“e钱包”App。

　　此外，华夏基金也早已推出手机端App“活期通”，并已经过多次改良优化，其背后对接华夏现金增利货币基金，截至今年6月末，规模已达到877.75亿元。华夏基金电商负责人表示，最新的2.0版本，找过互联网公司做测评，增加了多重安全措施，界面相对更加简洁，还附加了更适应互联网用户的功能。

　　据悉，华夏基金直销平台客户已经达到四五百万。根据基金二季报数据，截至2014年6月末，华夏货币基金规模为1581.39亿元，其中华夏活期通规模为878亿元，华夏理财通的规模为622亿元。

　　事实上，多家基金公司在今年初已密集发力移动端，尤其是货币基金“T+0”业务推出以后，货币基金实现了即时赎回功能，成为基金公司发力移动客户端的催化剂，目前易方达、南方、汇添富等基金公司均推出了手机客户端。