京东叫板淘宝 拍拍招商新政主打“微店”牌
2014-06-05 08:38:05   来源：第一财经日报   评论：0 点击：

　　抢在阿里之前叩响资本市场大门后，京东集团创始人兼首席执行官刘强东接受记者采访时抛出这样一句话：京东超过阿里是必然的。不过，刘强东最终没有给这样的豪言壮语加上一个时间点。被京东收入囊中2个多月后，重新上线的拍拍网的招商政策终于在6月3日出炉，将矛头对准了淘宝。

　　“拍拍的本质是一个C2C的平台，京东和腾讯的这次联合也是在梳理这方面资源，去削弱和引流阿里这方面的一部分用户。”有业内人士这样告诉《第一财经日报》记者。

挖角淘宝卖家

　　“免费”成为拍拍网招商新政中最为高频的词汇之一。

　　对于个人商家，拍拍网承诺费用全免，无平台使用费及佣金扣点。而2014年9月1日前入驻的企业商家，2014年平台使用费全免。

　　作为数以百万计的淘宝众多个人卖家之一，方靖对于拍拍这个平台心动了。

　　去年5月在淘宝上开了一个家纺网店后，方靖花了三四个月时间才将店铺信用升级到一颗蓝钻。后来由于涉及刷信用问题，不得不关店再来的他又耗费了半年多时间才熬到现在的3颗蓝钻。

　　据了解，淘宝网对个人卖家开店也同样实行免费政策，其中有1000元诚信保证金缴纳制度，淘宝官方不强制但鼓励。

　　“保证金是必须交的，不然淘宝什么活动都没法参加。对于我们这些没钱砸也不会砸的个人卖家而言，淘宝的生存环境并不好。要想卖东西，流量必须买，做直通车广告，而今年已经到很变态的程度。”方靖这样告诉《第一财经日报》记者。

　　据其介绍，在淘宝的家纺页面，基本上不管卖蚊帐、席子、四件套等其他产品，如果想让产品排到前3页，基本上直通车出价要到3元以上的均价。而淘宝上平时30~50个点击才能换来一笔订单，也就是说需要90~150元左右的广告费才能卖出一笔订单。

相比方靖，武岚这样的天猫卖家对拍拍也表示出有兴趣。

　　“新拍拍能做多大，能否挑战淘宝，其实和我们关系不大。现在很多厂商都是多平台发展的。对于卖家而言，现在淘宝的发展趋势也不是每一个都那么好。”武岚解释道。

　　面对如今归属京东集团旗下的拍拍网，有京东集团内部人士曾透露，京东对拍拍网寄予了非常高的期望：通过布局C2C市场，京东原有的电商生态将在B2C的基础上得到进一步丰富，通过引入海量中小商家和长尾商品完成对消费者需求的全面满足。

　　为此，京东对于拍拍网设立了更加灵活的独立子公司运作机制，来满足管理和业务的创新需要。京东商城开放平台业务的总经理蒉莺春担任拍拍网总裁，将全面负责拍拍网的战略规划、运营和业务发展。

　　而电商行业观察员鲁振旺认为，现在的拍拍对于商家而言可以试水，但拍拍会需要相对比较长的招商过程才能将整个长尾体系建立起来。

　　“目前淘宝200多万活跃用户中，年销售额可以超过百万的只有10万左右，拍拍要争夺的主要就是淘宝上这些真正有实力的商家。”鲁振旺向《第一财经日报》记者解释道。

微店的吸引力

　　在易观智库高级分析师卓塞君看来，拍拍这次招商政策最大的亮点还是微信店铺，这是基于商户对于微信商业化运作的考量。

　　对于商家非常关心的微信店铺，拍拍这次表示将不强制要求商家采用京东微店系统，而允许用户选择第三方的微店运营工具。同时，拍拍还将在合适时机，利用京东在微信端的生态资源为微店提供中心化解决方案，即提供微信入口的流量扶持。

　　“很多中小卖家都在寻找一个更具有用户黏性的购物方式，而微信肯定是一个不错的尝试。但微信的商业化和客户的关联到底能走多远，现在还不得而知。”卓塞君补充道。

　　根据易观方面提供的数据，2014年第一季度中国手机购物市场交易规模达780.2亿元，这一数值已经达到2013年全年的49.5%。其中，在一季度的中国手机购物市场交易份额上，淘宝无线依旧占据着领先地位到达78.3%；紧随其后的手机京东为7.2%。

　　据了解，京东集团将在2014年对拍拍网进行大幅的流量补贴，包括站内流量和站外流量。其中，站内流量包括PC端（焦点投放、拍拍直通车等）、无线端（拍拍App、手机QQ、微信）；站外流量包括网络媒体、CRM、社会化媒体等。

　　鲁振旺的理解中，这些流量对于拍拍而言是有优势的。之前在腾讯旗下的拍拍虽然并不缺流量，但在整合商家资源、后台运营体系搭建等诸多方面，京东的经验毕竟相对优于腾讯。

　　而在此前的5月27日，京东集团方面宣布，京东在微信平台的“购物”一级入口启动上线，微信用户可在微信“发现”界面中看到“购物”入口。

　　“将微信作为购物入口直接引流，能否直接改变消费者的购物习惯，把PC端和其他移动端的流量真正导向微信，从目前这个版本看，京东应该还没有把全部的东西都爆发出来。”卓塞君解释道。