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你投的哪一半广告费是无效的,你知道吗?
2014-03-19 14:43:19   来源:   评论:0 点击:

  电商火不火?火!2013年天猫双十一350亿元的战绩足以说明电商购物十分火爆。然而,相比天猫,中小企业电商运营并没有这么好的成绩。相关调查显示,中国中小企业电子商务比例仍然较低,我国中小企业电子商务应用还处于初级阶段。
  
  B2B平台传统收费模式遭挑战
  
  面对呼声越来越高的电商行业,很多传统企业选择投入电商大军,通过B2B平台开展网络营销和运营工作,然而B2B平台收费模式让众多中小企业领导者颇有微词,更多的是一脚踏入一脚还在门外犹豫。
  
  众所周知,目前B2B电商平台基本采用的是会员费、年费或者两者结合的收费形式。会员通过在B2B平台缴取一定的会员费和年费,就能优先获得相应B2B平台建站、发布资讯和产品信息等服务。
  
  确实,这种模式可以解决中小企业建站难的问题,然而昂贵的会员费年费和不可预知的效果让企业领导们望而却步。他们普遍认为,B2B网站不能对中小企业做针对性推广,企业投入的会员费和年费没有花到刀刃上,造成网络营销费用的浪费。其次,效果不可预知。很多企业不知道自己投入会员费会有什么样的效果,对年费和会员费有一些迟疑。
  
  广告业有句名言:“我的广告投入有一半是无效的,但我不知是哪一半”,这句话同样适用于中小企业电商应用中。众多中小企业选择B2B电商平台开展电商业务,投入年费和会员费,但能收到怎样的效果却是不可预知的,投入和收益之间的矛盾困扰着中小企业。B2B平台传统收费模式遭受着不小的挑战。
  
  
  
  
  
  效果付费是B2B电子商务的趋势
  
  为了解决中小企业投入和收益矛盾,一种新型模式-按效果付费正在悄然而生,并受到众多中小企业青睐。
  
  所谓效果付费(P4P:Payforperformance),就是让服务需求方不是按照接受服务时间来付费,而是按照接受服务后带来的实际效果,也就是通过服务产生的实际的用户数量或是量化的潜在客户来付费。
  
  通过按效果付费,企业用少量投入就可以得到大量潜在客户,真正实现高效和无风险的网络营销投入,同时能快速有效提高企业销售额和品牌知名度,非常适合中小企业做网络推广,因而备受中小企业欢迎。
  
  有业内人士曾表示,按效果付费是网络营销的一次历史性革命。传统网络营销,主要靠宣传、曝光来收取年费和广告费,能否收到预期效果很难说。按效果付费模式,宣传、曝光、建站等都是免费的,只有潜在客户与企业达成交易后,才会收取一定的费用,突破了B2B平台传统收费模式,使得企业投入和收益达到一种平衡。
  
  按效果付费能使商家用最低的成本获得最高的收入,是互联网发展的又一创新,未来也可能会成为电子商务的主流营销模式。
  
  工厂店效果付费模式引关注
  
  如果B2B平台采取按效果付费的模式,就意味着只有企业与客户成交后,平台才能收取一定的费用,B2B平台就要承担前期的建站、宣传等多项费用。所以,虽然众多B2B平台已经意识到按效果付费的优势,然而真正能做到、愿意这样做的却很少。因此,当一家叫做“工厂店”的在线采购平台按效果付费模式兴起后,即刻引起很大关注。
  
  正是深刻意识到中小企业投入B2B行业的种种顾虑,为满足中小企业做电商降低成本、扩大利润的迫切需求,工厂店推出了这种按效果付费模式。
  
  工厂店工作人员介绍称,目前该平台已经建立了多个细分行业工厂店,比如矿山机械工厂店、泵阀工厂店、机床工厂店、蒸压釜工厂店等等。这些工厂店全部实行效果付费模式,中小企业可以免费注册入驻,不收取任何年费、会员费、广告费。同时,工厂店在百度、360搜索等投放大量产品关键词推广链接广告,帮企业将产品展示在万众瞩目的舞台上,享受免费推广,不但帮供应商省了一大笔推广费用,还可以让厂家把精力从销售上转移过来,安安心心做产品研发和服务。
  
  工厂店按效果付费模式打破了工业品领域传统电商的游戏规则,中小企业不用投入大量推广费用就可以做电商。正是由于工厂店效果收费“性价比”极高,越来越多的厂家开始关注并加入到工厂店这个大家庭里来。

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