“钢铁侠”何拥军玩跨界 创造行业的“火箭速度”
2013-11-20 11:09:38   来源：广西中小企业网   评论：0 点击：

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　　2006年营业额2000万元，2007年6000万元，2008年1.4亿元，直到2013年的4.5亿元。何拥军奇迹般地让工厂的发展创造了行业里的“火箭速度”。
　　
　　2005年以前，何拥军在广东珠海市一家拥有两百多名员工的日化企业做副总。在朋友们一个月拿三四千块钱工资的时候，何拥军的年薪已经达到将近二十万元。办公环境好，职位高，这本是一份让很多人羡慕的有发展前途的工作，可在2005年，何拥军却因为老婆的一句话，突然辞去了公司副总的职位，跑到了一个截然不同的环境当工人。
　　
　　跨界跳槽，白纸重新书写
　　
　　妻子吴海玲和何拥军一样在珠海打工，在何拥军的追求下，1999年成为了他的妻子。四年后，他们有了两个孩子。这看起来如此快乐幸福的一家人，却成了何拥军辞职跳槽的根源。结婚后，还房贷，养孩子，虽然挣着十几万的年薪，可是在珠海，钱还是不够花。
　　
　　真正促使何拥军下决心辞职跳槽的，是一次他陪老婆逛超市，排队结账时，老婆无意间说的一句话。“如果我一次能够随意刷两万，我肯定会很开心。”当时何拥军想，什么时候能让我老婆随意拿卡刷钱买东西？
　　
　　九年前无意间说的一句玩笑话，何拥军的老婆已经完全不记得了，可这却让何拥军下了一个改变一生的决定。那么，既然是跳槽，他为什么偏偏选择去一个工厂做工人呢？原来，何拥军的哥哥已经在柳州开了十几年的工厂，何拥军觉得，可以去哥哥那里赌一把。何拥军觉得，做生意有点像赌博，谋到有六成，就可以去博了。
　　
　　2005年2月份的一个清晨，何拥军怀里揣着向老婆的姐姐借来的五万元钱，买了一张从珠海开往柳州的长途车票，满怀信心地踏上了去柳州的路。可没想到，一来到哥哥的废钢厂，简陋的工作环境让信心满满的他立刻变成了失落。
　　
　　然而，什么都不懂的何拥军，在剪板机的旁边连续睡了几个月后，竟然在这满地的废钢上发现了商机。他和哥哥想了一招，用废钢做了一件行业内从来没做过的事儿，公司的年营业额也因此直接翻了三倍！
　　
　　原来，废钢回收厂一般都是直接把废钢卖掉，何拥军却发现，其中一些大的钢板，可以再通过剪板机剪出一部分小的钢板，再将这些小钢板卖给负责组装的客户，就可以再赚一笔。废钢再加工为何拥军打了第一个漂亮仗，这也让何拥军的哥哥开始放心地把工厂的一部分工作交给何拥军管理。
　　
　　熟悉了钢板的何拥军，紧接着又使出一招，让钢厂的营业额在半年之内又翻了三倍，在2007年达到了6000万元！而这竟然与他在上网时发现的一个小秘密有关。
　　
　　2007年的几个月，员工们发现，何拥军一上班就把自己关在小黑屋里，打开电脑上网，一看就是一整天。他到底在看什么呢？
　　
　　何拥军说他以前最爱看行业聚焦，就是在这些信息中，何拥军发现了一个行业秘密：全国的钢铁价格，会有一个周期性的波动。从上海宝钢价格波动开始，波及到柳州的时间正好是七天，这七天的时间差恰恰带来了不小的价格差。何拥军决定，就利用这短短的七天，打一场“低买高出”的贸易战。那段时间，小黑屋里的何拥军成了一个与时间赛跑的人，这台电脑则成了他的指挥台。屏幕上一个小小的数据波动，就决定了外面千万吨钢铁的流转，和公司账面上百万资金的流动，他一点儿都不敢懈怠。
　　
　　公司的营业额，因为何拥军对价格差的精妙把握，在一年之内翻了三倍，在2007年达到了6000万元！
　　
　　优秀人品带来大订单
　　
　　一个完全不懂行的白领，跳槽到了钢板行业，却意外地把公司推上了高速发展的轨迹，两年之内营业额翻了十倍。2007年，何拥军在两笔订单上遇到了大麻烦，直接亏掉了四十多万。可这亏掉的四十多万却让他因祸得福，赚来了几千万！
　　
　　2007年底，何拥军接了一笔一万只钢圈的大订单，可生产到一半，这种叫做“油压机”的机器坏掉了。没有油压机，根本生产不了。为了按时交货，何拥军只能选择了一种从没用过的生产方式。
　　
　　正常的生产程序应该是先把钢板剪成细条，把细条卷成圆圈，再把圆圈放在炉子里烧红，用油压机竖着压成扁平的钢圈。机器坏掉之后，何拥军只好用一块完整的钢板，通过切割机，在上面直接切出一个成形的钢圈。
　　
　　但是，以前钢板的利用率是80%，新的生产方式连35%都不到，何拥军亏了。明知道亏了二十多万，可何拥军还是按时交了货。心疼的劲儿还没过去，一个电话，把他拖入了一个更大的麻烦。
　　
　　2008年春节前夕，正在准备年货的何拥军，突然接到上一个客户打来的求助电话。原来，就在客户工厂的工人在春节前夕加班加点赶订单的时候，他们最不想见到的事情发生了：一个最关键的叫“卷圆机”的机器坏掉了！
　　
　　紧急之下，柳工的人给何拥军打了电话，请他帮忙。因为有着很紧密的合作关系，何拥军当时想都没想就答应了。因为自己没有这种机器，何拥军只好联系到了另外一家工厂。当时恰逢春节，他不仅把自己的工人叫回厂里加班，就连找来帮忙的这家工厂的工人，过年期间不想上班，都是何拥军自己找的车，每天接送他们上下班。
　　
　　员工们不知道，他们过年不回家赶的这笔订单，却让老板何拥军很闹心。何拥军在结账的时候才发现，客户给的钱比他给那家工厂结的费用少了很多，里外里总共亏了二十多万。
　　
　　原本只是热心帮忙，从没想过自己会亏这么多钱，何拥军忙活了一年，钱却全打了水漂。然而，几个月后，这亏掉的四十万，却给何拥军带来了至少千万元的订单！原来，客户早就在暗中观察何拥军，通过这两次亏钱的事情，他们认定何拥军是个信得过的合作伙伴，于是决定把大部分的订单都交给了何拥军生产。
　　
　　开发未知领域，绝地反击
　　
　　通过两笔亏了四十万的订单，何拥军因祸得福，意外获得了几千万元挣钱的订单。2008年，企业营业额直接突破1.2个亿。可是到了2008年下半年，何拥军公司的生意突然开始下滑，他却用了一样别人都觉得做不出来的东西，绝地翻身！
　　
　　2008年6月份开始，何拥军的生意因为整体市场的原因开始下滑，他开始苦恼，如何改变这种局面。这时候，他想起了一种很早以前就想生产的东西。
　　
　　何拥军想生产的东西叫做耐磨钢，也叫耐磨刀板。耐磨钢因为本身表面硬度高，耐磨性强，所以经常被用在建材、工程机械和农业机械上，铲斗的最前面。耐磨刀板可以用六个月，可以延长寿命三倍多。可是这看起来简单的耐磨钢，在行业里却是出了名地难做。当地使用的耐磨钢，全部是从国外进口的。
　　
　　尽管难生产，何拥军还是想在巨大的耐磨钢市场里分一杯羹，他决心再搏一把。
　　
　　满怀着希望，何拥军开始研发耐磨钢——这根对企业来说“救命的稻草”。可连续做了三个月的实验，何拥军发现，自己把做耐磨钢想得太简单了。研发突然卡在了冷却这个环节，足足有两个月的时间，一点进展都没有。
　　
　　在冷却过程中，空气隔开水，这样的错误方法冷却的钢，表面硬度不均匀，不是合格的耐磨钢。而冷却环节的重要性，占了整个研发的80%以上。足足有两个月的时间，一点进展都没有。那时候何拥军才发现，自己处在了一个进退两难的境地。为了买生产耐磨钢的机器，他已经花掉了一千多万，这时候放弃，相当于宣布公司直接破产。事已至此，他只好硬着头皮做下去。
　　
　　找专家，做实验，每天睡在办公室，何拥军渡过了他生命中最难熬的三个月。功夫不负有心人，2008年底，何拥军终于和团队找出了一种方法，让水像这样既均匀又缓和地喷在刚出炉的耐磨钢上，用这种方法冷却后的耐磨钢，终于达到了所有的要求。
　　
　　何拥军现在想想都觉得心惊：“那个时候真的有种破釜沉舟的感觉，有点像赌博了。最坏的打算，前几年白白浪费了，一点积蓄都不会有的，白做工。”
　　
　　耐磨钢就像一把尖刀，为何拥军劈开了一条销路，订单也雪片一样飞来，扭转了整个公司业务下滑的局面。不仅如此，何拥军把耐磨钢的价格降到了国外进口的一半，直接打进了国际市场，和国际上二十多家公司建立了合作关系，公司的营业额在2012年达到了4.5个亿！