营销时机：没有更好，只有更早
2012-07-17 15:43:58   来源：36氪   评论：0 点击：

　　在一次创业者聚会中，Buffer联合创始人LeoWidrich发现创业者们聚在一起试用产品后，常常会聊到要什么时候才该开始对产品进行营销，这是对于创业公司以及产品来说至关重要的问题。创业者们常常是在做出完整的、他们真正想要实现的产品后，才开始营销。而他在这个问题上，认为对创业产品进行营销的时间，应该要比普遍想象的时间还要早：
　　
　　
　　
　　每个创业公司都有不同的情况。不过对于作为联合创始人，Buffer的及早营销给我们带了了不少甜头：
　　
　　1.认同产品的现状
　　
　　在我们刚开始的时候，我们曾犯过一个错误，就是快速地停下我们正在做着的事情，然后想着“现在这个并不是我们最终想要的产品，等我们拥有了这个功能和那个功能，那才会是我们的产品。”这样的想法既没完没了地挫伤了我，同时还会让打乱我们的分析，阻碍早期的营销。这也是为什么我们一直说服自己：不管我们现在这个产品的状态是怎样，它就是我们的产品，这就是我们所拥有的。
　　
　　你在明天或者余下一周会做的改动可能是重要的，但这真的与你今天对这个产品的想法无关。拿着你现在所拥有的，然后把它当成已完成的作品，把它推出去，才是现在应该做的。
　　
　　2.永远会有更多的人不知道你的产品，而不是不用你的产品
　　
　　另外一个我们在做Buffer时犯过的错，就是“我不想浪费我的市场潜力”。这个想法会伴随着你所相信的事实挥之不去：“产品用户数是一定的，如果你现在就获得很多用户，还不完善的产品会导致用户的流失，这就会浪费了你的市场潜力，把你原本的用户用完。”
　　
　　而好消息是，你并不会出现这样的情况。不管事情如何，其实永远会有更多的人还没听说过你的产品，而不是不用你的产品。而在你的市场推广的过程中，你持续地迭代更新产品，你就永远不会在获得新顾客上存在问题。
　　
　　不要担心几千的用户数下降。应该担心的是，发现居然有几百万人听都没听过你的产品，而且他们原本会觉得它很有用。
　　
　　3.人们不会在第一次听说你的产品时就买账
　　
　　推广产品是需要时间的，没有一夜之间就能完成的神奇推广，起码就我们经验来说是这样的。
　　
　　更重要的是，99%的人在第一次听说这个产品时，根本不会买账。他们需要看到、听到与产品有关的信息，要再看到很多次你所做的东西，才会开始买账。要多少次呢？老规则告诉我们，要开始买账，他们得听过你的产品7次。
　　
　　而剩下的1%，在第一次听说产品就买你账的人，可能会是那种喜欢使用还是简单粗暴状态产品的探索者。正因为这样的产品状态，他们会给你一些反馈意见，让这些简单粗暴也会成为你们改进过程的一部分。必须要记得的是，这些第一批使用你产品的人，会是神奇的种子，帮你为产品播种更多的用户。
　　
　　4.更多的声音意味着的是更多的学习和更快的迭代
　　
　　到底什么时候就该开始营销推广你的产品、服务或者想法呢？来看看SethGodin（雅虎前副总裁，营销大师）说的：“在你拥有产品之前，开始营销你的产品”。这么做的关键点在于“在最开始就将营销加入其中。”
　　
　　做营销就好比在讲故事，你需要解释你怎样解决一个问题。在很短的时间空间里要讲好这个故事并不容易。
　　
　　而越早开始，你就会用上越多你所拥有的用户去成倍地加速你在产品上的学习。你可以围绕你的产品，更好地塑造你的故事，改变版本并在博客和公关场合中多次测试它。我们在Buffer营销过程中所见证的快速成长，对我们来说是一件幸事。我们写的每一篇推广和对不同问题的解释，都帮助了我们更好地塑造我们的视野，并专注于正确的痛点。
　　
　　而最重要的是，你能享受一群朋友访问你的站点，使用你的产品所带来的不同凡响的乐趣。
　　
　　这就是为什么我会在很早以前推广我的创业公司，并最终带来现在你们所看到的。