凌王军先生：十七载奋斗采购人
2023-01-10 17:15:02   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　凌王军先生，1983年生湖南人， 从2005年大学本科毕业以后，就开始了采购岗位的职业生涯，在供应链管理与供应商资源开发领域持续工作达17年，且均是在欧美外商独资跨国公司工作。因此凌王军先生对于跨国公司的采购管理流程充分熟知，熟练掌握国际贸易相关规则和谈判技巧，熟悉、理解欧美国家和企业文化，精通英语，有多次欧美多国出差工作和培训经历。

　　德利多富——协调谈判降成本，推行模式节资金

　　2005年6月至2011年9月（6年3个月），凌王军先生曾在德利多富信息系统工作，担任采购主管一职。德利多富是德国独资金融设备企业，在上海外高桥建立的生产基地，主要生产ATM机，高端超市收银机，银行门店柜台内使用的作业设备。凌王军先生主要负责上海工厂采购部电子物料采购组的采购执行和团队管理工作。

　　在工作中凌王军先生从不纸上谈兵，能够躬身入局，态度和蔼，有很强的人际沟通与协调能力，能够理解、接纳、掌控工作中的有限冲突。在职期间，他曾率领团队解决了公司急切需要改善的库存管理问题，全面推进供应商的VMI库存管理模式，在一年左右的谈判过程中，约95%的供应商完成了合同签约，极大地缓解了公司的物料库存压力，月度库存资金占用减少3000万元以上。刚到公司时，正值公司生产转移，有超过200个项目从新加坡工厂转移到上海工厂生产，所有的零部件都要完成国内采购体系建立和执行工作，凌王军先生在按时完成所有的资源开发定点同时，通过整合制造商和代理商采购量比和出色的商务协调谈判能力，最终整体采购成本比新加坡工厂降低13%，大约年度可以节省采购费用2000万元。

　　埃维奥——改造产线申专利，集中采购节成本

　　2011年9月至2021年6月（9年10个月），凌王军先生曾在昆山埃维奥电机工作，担任战略采购经理一职。埃维奥是法国独资汽车零部件企业，在全球有7家工厂，中国的昆山工厂主要生产汽车电机刷架、电感等产品。凌王军先生主要负责昆山工厂的所有采购相关业务，作为公司全球统一采购体系中国区采购中心负责人。

　　凌王军先生所领导的采购部门组织架构清晰，人员配备齐全，流程够用且具操作执行性；规划采购部门战略事项，并明确责任人，时间节点，达成目标等；明晰下属的发展规划，定期组织部门培训和聚会，增强凝聚力。在职期间，凌王军先生曾率领团队成员通过调研市场信息资源，以及本地自动化供应商的配合，基本完成了电机刷架和电感生产线的全面自动化改造，特别是电感自动穿插铁芯同步点胶烘干的自动化生产线，为国内首次使用，公司申请了相关技术专利，并且产线复制出口到墨西哥以及突尼斯工厂，为公司间接节省人工费用超过1000万元。

　　蒂森克虏伯——采购谈判节费用，推进国产降成本

　　2021年6月至今，凌王军先生在蒂森克虏伯中国工作，担任中国区采购总监一职。蒂森克虏伯是全球知名的多业务群工业巨头，所属汽车零部件事业群也在全球处于领导地位。凌王军先生主要负责蒂森克虏伯弹簧稳定杆业务单元中国区采购管理工作，包含浙江平湖，辽宁辽阳和四川成都的三家工厂的采购业务。

　　凌王军先生对外了解汽车零部件行业的动态，清楚知道公司在所在行业的核心竞争力，对内了解公司目前的发展目标和阶段，剖析出部门对应的发展目标和阶段，掌控大局。例如，顺应市场发展趋势，积极促成采购同质低价的国产零部件。任职期间，凌王军先生积极促成工厂采用同等质量的国产零部件，例如稳定杆金属卡扣本地化供应商开发成功通过客户测试要求。原有卡扣从美国进口，不仅价格昂贵，而且进口周期长，货运保供风险大。再多批次本地化供应商筛选后，开发到了一家技术实力雄厚，从桑塔纳零部件国产化就开始生产金属冲压零部件的供应商，2022年6月产品已经通过所有相关测试。此项目不仅可以为TK中国每年节省150万元，产品同步可以出口墨西哥工厂用于同一车型，费用节省翻倍。

　　汽车底盘类零部件产品，大量使用特种钢材及其相关制品，如何在相对弱势的采购过程中取得优势？凌王军先生通过大量的市场调研，数据整理分析，以及整合集团采购需求，灵活地运用谈判策略，在各大钢厂合理配置资源，取得一次次的季度价格谈判和年度采购协议的成功收获，比如在2022年第一季度，与宝钢南通线材厂的价格谈判中，把握利用市场低迷期实况，采取强势的谈判策略，一次性获得了钢厂额外的返利退款70万元。

　　时光如梭，在过去17年的采购职业生涯中，留下了太多经验和思考，接下来还有更多的变革与挑战，凌王军先生作为全球化坚定地支持者和参与者，必将在未来为企业和市场创造更多的价值。（刘茜）