凌王军：深耕采购行业 捕捉时代变化
2022-12-30 18:29:39   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　作家格拉德威尔在《异类》一书中提出了一万小时定律：要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是，如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。凌王军已在采购这一领域深耕了十七年，均是在欧美外商独资跨国公司工作，熟知跨国公司的采购管理流程，充分掌握掌握国际贸易相关规则和谈判技巧。因此某种意义上可以说他已成为了这一领域的“专家”。他在工作中取得的外部成就直观体现在职位和收入的变化，从采购主管到战略采购经理再到现在的中国区采购总监。

　　深耕采购行业——扎实的专业知识

　　采购对一个人的个人素质，技术能力，成本意识与价值分析能力，市场预测能力，商务礼仪，议价能力，表达能力，人际沟通与协调能力，外语能力，处理突发事务的能力，都有较高的要求。在采购行业深耕十七年的凌王军毫无疑问已是一位优秀的采购人，在这些方面都有优秀的表现。资深采购人表示，对产品的认知程度是采购的核心竞争力，因为采购只有了解所要采购的物料才有资本和供应商谈判。

　　凌王军对自己有着高标准严要求，对于在汽车零部件采购行业工作近10年的他来说，能够熟知、掌握需要采购的相关各类原材料和零部件的生产工艺和成本构成，比如钢材、冲压件、压铸件、注塑件、橡胶件以及各类标准件、电子件和机器设备。虽然一些采购员认为，采购员又不是搞研究开发的，而且往往有本企业工程技术人员及品管人员的协助，故不需掌握太多的专业知识，持有这种观点的采购员必须认识到那些可以支持你的人并不是时刻在你的左右，况且有时他们因各种原因未必能帮你。凌王军扎实的采购人基本功是他做好项目、成功谈判、以及升职加薪的基础。

　　凌王军已在汽车零部件采购行业工作近十年，因此对于相关各类原材料和零部件的市场行情以及供应商资源，有着广泛而深入的了解掌握。特别是对于通标工业行业，特别是汽车零部件行业的相关体系要求、质量标准都有了解充分；对于汽车零部件行业在全球化和信息化深入发展背景下的采购管理发展方向有深入见解，比如智能化工厂和E采购。

　　在近20年的工作生涯中，凌王军的主要精力集中在前期战略采购上，主要包括：供应商资源的寻找开发，供应商的调查、评审、核准以及导入；项目所需原材料或者零部件的需求分析，需要根据不同的质量技术要求匹配对应的生产工艺以及供应商群体；询价比价议价，寻求最适价格；商务合同以及各类协议的谈判与签署，工程样品的试制、测量与测试的跟踪、数据分析、项目管理，供应商的定点和后续管理维护。

　　扑捉时代变化——顺势而为

　　对于采购职业来说，需要紧紧的跟住市场的动态变化，了解相关供应商供应链的实时发展水平，从而准确快速的把握相关机遇，对相关采购项目进行国产化，从而使企业获得先发的成本优势。

　　在全球化深入发展，逆全球化风波又起的当今世界，汽车零部件行业更是承受着国际形势的巨大影响，汽车行业本来就是全球合作最密切的行业之一，各家品牌工厂在全球都有布局，与之密不可分的零部件行业也是如此，在中美关税冲突、新冠疫情、俄乌战争此起彼伏的冲击下，作为多国支柱产业的汽车工业，遇到重重困境和难题，采购和供应链更是首当其冲，航运价格，大宗商品，价格剧烈波动，中国国内疫情管控，物流出口受限，欧洲能源危机，导致欧洲进口零部件价格继续上涨等等这些，给当今的采购工作提出了更多要求。凌王军带领团队投入更多的智慧和行动来优化国内的采购成本，同步利用机遇反哺出口，创造价值。（胡瑞）