男装龙头中国利郎:2023年净利增长18.4% 轻商务系列大幅增长35.2% 新零售渐露头角
2024-03-18 17:51:51 来源:
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在香港上市的中国男装龙头品牌——利郎(中国利郎有限公司,股票代码:HK1234)今日发布了其2023年度的业绩报告。报告期内,内地经济全面复常,加上政策引导并鼓励消费,消费品零售市场回暖;公司年销售额为35.44亿元(人民币,下同),同比增长约14.8%;净利润为5.3亿元,同比增长约18.4%。通过转型和拓展的双轮驱动,集团实现了销售和效益的双增长,证明了集团改革策略的正确。
公司积极布局三年的销售网络四大改革基本完成,年內已確立四個銷售渠道:主系列的分銷及代銷模式、輕商務系列的自營模式,及自營的電商銷售模式,產品和服務得以更緊貼中國男裝消費者的購買模式,帶動銷售提升。年内,公司各渠道均录得盈利,店效明显增长,进一步体现销售渠道改革的成果。
公司坚持“单品牌双系列”的经营策略,通过主系列和轻商务系列的差异化定位,满足更多消费者的更精准、更细分产品需求:
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主系列(Lilanz)主要针对年龄30 - 50岁的消费者,定位“简约男装”,在传统的三、四线市场深受欢迎。作为品牌战略升级的一部分,公司不断优化全国性的销售网络,更注重门店的质量,更优的商圈、更好的地段、更大的面积、更具品牌辨识度的第七代店铺形象装潢成为提高店效的有力支撑。尽管主系列分销商因年内消化上年的库存,致2023年的订单增长有一定的减缓,但公司无需再提供类似2022年的返利支持,主系列的销售额仍增长10.7%。
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轻商务系列(LESS IS MORE)则主要针对一、二线市场年龄在20 – 40岁的消费者,定位“青年商务”,通过时尚文艺的简约设计风格、高性价比、当红艺人出任品牌及宣传大使,赢得众多都市年轻男性消费者的青睐,引领了简约男装的时尚潮流。该系列采取自营的销售模式,相比分销与代销模式有较高的毛利率,随着该系列2023年销售额同比增长35.2%,其收入占比年内已提升至19.8%,致公司整体毛利率增加2.2个百分点达48.2%,净利润率提升0.5个百分点至15.0%,可见公司“单品牌双系列”策略的实施卓有成效。
顺应年轻人新的购物趋势,公司透过自营电商和微商城,实施线上服务线下体验的运营模式,并加大抖音宣传及直播带货等新零售模式,加强社交互动,相互促进,带动店效增长。通过自设工厂的快速反应,进一步提升快速补单能力,满足市场对电商新品的需求。极致的单品、精准的网上营销,致报告期内新零售金额同比增加17.6%,对公司利润有相当的贡献。
服装行业的货品流转效率是提升利润的重要一环。报告期内公司新增22间奥特莱斯店,以比门店较高折扣销售产品,提高整体售罄率;同时,新建物流园的投入运营,配合数字物流软件系统,可以有效减少库存加快铺货,集团年内平均存货周转天数同比减少25天至170天,总存货结余减少5,940万元。
在资本市场处于调整的时期,投资者往往对上市公司派息更为看重,这也是公司具备良好经营和提升投资者信心的核心指标之一,高息股已成为一类重要的投资策略。继公司2023年中期每股派息18港仙后,2023年期末公司将派发每股末期股息13港仙及特别末期股息5港仙,2023年合共派息每股36港仙(较2022年全年派息每股32港仙增加4港仙),派息比率达到74%,且公司多年维持稳定的派息比率。值得一提的是,公司上市至今已累计派息70亿港元,每股派息已达到每股5.80港元,股东回报丰厚。
至于未来的发展,公司管理层在报告中表示,将继续秉持“简约设计,卓越品质”的产品理念,通过创新和差异化的产品满足更多消费者的个性化品味追求。来年公司计划进一步扩大零售规模,将新增100-200家门店的同时,大力发展新零售业务,并提高营运效率。2024年公司销售目标为整体实现15%同比增长。
基于对公司良好发展前景的信心,中国利郎主要股东晓升国际于2023年底至今年初期间,耗资超过1.2亿港元,增持股份合计3,084.5万股。中国利郎今年股价靠穩。截至2024年3月18日,其股价为每股4.25港元,引申收益率约8.5%。公司同时具备高增长率和高股息回报率,将会是港股中一大亮点。
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