零售户浅谈生意经
2023-02-13 15:55:33   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　当前，实体店卷烟经营进入一个特殊的恢复时期，竞争异常的激烈，给零售户们造成巨大的压力。当然影响卷烟经营的因素很多，如国家经济进入新常态下经济形势低迷，控烟措施的严格约束，消费者健康的生活理念等，诸如此类的各种因素都对卷烟经营带来严重的影响。但是依然有不少零售户由于在销售经营方面态度积极，方法新颖，从而保持了较好的盈利。

　　零售户李三镇：经营理念有创新，确保航向正确。

　　结合自身10年的经营心得体会，我认为一个零售户要想保持卷烟稳定经营，那么经营理念必须时时有创新，以确保航向正确。或许在很多同行看来一个零售户的理念乍看似乎没什么，既看不见也摸不着，因而可有可无。如果这么认为就有失偏颇，实际上虽然经营理念属于意识范畴，是无形的，但是它决定了导向，犹如指航灯。只有经营理念创新，才能巧妙应对经营中的困难。

　　说实话，我一开始从事卷烟经营总是认为卖卷烟就是为自己多得利，于是千方百计想办法保证销量。有一次因为自己库存不够私自购进卷烟，被稽查员在例行巡查中发现，受到了相应处罚。这件事给我教训非常深刻，经营卷烟一定要守法守纪，切不可剑走偏锋。从那以后我把“遵纪守法，诚信经营”作为经营理念，始终牢记法纪意识，也正是因为我保证规范经营，只销售正规渠道订购的卷烟，因此客户口碑一直非常好。

　　如何更加有效吸引顾客呢？这成为我在空闲的时候常常思考的问题。随后我又确立“确保品质，优化服务”新的经营理念，由此始终以顾客为中心，在经营中时时处处想着“一切为了顾客，为了顾客一切，为了一切顾客”，赢得了顾客支持，收效不错。如今我确立“特色经营，客我双赢”为经营理念，不断创新思路和手段。始终保持良好的、新颖的姿态面对顾客。比如微笑服务、热情相迎、店面翻新、陈设变换等，品种多元化，促销实惠化等，很好地推动卷烟经营。

　　以上便是一位零售户的浅谈的生意经。其实，经营销售的技巧很多，需要零售户们不断探索和积累，吸收成为符合自己的销售经验，只有不断创新经营，才能更好地确保营收。（通讯员：万方）