中秘传媒：史上最全的线上推广渠道，线上营销推广渠道资源
2018-01-11 14:16:03   来源：   评论：0 点击：

　　在开始推广之前，一定要先弄清楚一件事，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。中秘传媒线上推广渠道资源QQ873151956

　　

　　我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。

　　

　　

　　一、线上广告

　　

　　1、搜索渠道：以百度举例，百度关键词搜索排名、百度关键词等。

　　

　　注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，不过可以采取新闻发稿的形式，多发权重高的可收录网站，铺设关键词效果也是不错的。

　　

　　2、超级广告平台：例如腾讯广点通、今日头条、陌陌等，

　　

　　注明：量大，尤其是广点通，效果中等，三要素：素材、定向、出价

　　

　　3、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等各大网媒首页/频道首页焦点图或者文字链。

　　

　　二、媒体广告

　　

　　1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

　　

　　注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

　　

　　2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报等全国各大报纸发表

　　

　　注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益，报纸审核相对较严

　　

　　3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

　　

　　注明：同报纸广告

　　

　　三、社会化广告

　　

　　1、微信：公众大号直发转发推荐、朋友圈转发宣传、微信朋友圈广告

　　

　　2、微博：微博大号直发转发推荐、增加粉丝点赞评论、话题排行榜、热搜榜

　　

　　注明：创意及内容很重要

　　

　　四、APP广告、App手机端新闻首页推荐、视频首页推荐

　　

　　1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

　　

　　注明：推广APP的重要渠道

　　

　　

　　1、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体等等

　　

　　注明：成本低，执行时间快，做首页推荐效果不错

　　

　　5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

　　

　　注明：同上

　　

　　二、社群渠道

　　

　　作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

　　

　　1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

　　

　　注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

　　

　　2、垂直门户网站：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

　　

　　注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

　　

　　3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

　　

　　注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

　　

　　自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

　　

　　我比较提倡利用自媒体以及软文营销推广的方式不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

　　

　　付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

　　

　　

　　明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

　　

　　一、名人渠道

　　

　　1、明星代言：

　　

　　注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

　　

　　2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦

　　

　　注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

　　

　　3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等

　　

　　注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。

　　

　　二、媒体渠道

　　

　　1、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

　　

　　注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

　　

　　三、粉丝渠道

　　

　　1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

　　

　　注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

　　

　　2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛

　　

　　3、注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

　　

　　3、个人：朋友圈、微信、微博

　　

　　注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

　　

　　口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1>3的效果。