武昌营销部中山市场部“小改变，大不同”
2022-05-12 11:47:01 来源：一闻网 评论：0 点击：
当前，疫情防控工作正处于“逆水行舟、不进则退”的吃劲阶段。我国已经走出了一条高效统筹疫情防控和经济社会发展的辩证之道，疫情防控和经济发展保持全球领先地位。惟其艰难，才能更显勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵。从而带动部分区域经济发展，武昌营销部中山市场部近期一直思考如何在疫情处在高位时期，帮助卷烟零售客户适应当下市场环境、提升经营水平，小改变，大不同的问题。
一、找准方向、选取目标。通过选取辖区内5%现代终端目标零售客户，通过店铺硬件设施升级改造和经营技能水平的双提升逐步提升整店盈利水平，从而达到抛砖引玉的效果，让辖区73户现代零售终端客户看到明显的改变并且找到参照的榜样。
二、转变观念、提升形象。组织目标客户到辖区内几家优质现代终端示范店逐户参观学习，邀请优秀的老板讲述卷烟陈列、卷烟销售先进经验。通过实地观摩和现场介绍，让其身临其境，用现代化的卷烟零售观念冲击思想壁垒，自觉按照武汉市局“现代卷烟零售终端”建设标准进行店铺升级改造，参照优质连锁便利店的商品分区摆放方式，实现卷烟展示、销售、仓储三区分离，确保店铺整体展示效果。
三、培训学习，首现成效。每周通过线上学习卷烟经营知识，雪茄烟相关基础知识，诚信互助小组组员间交流沟通经营技巧，用学习来的理念丰富头脑，面向不同消费者可介绍各种各样的卷烟品牌，俨然成了“品牌培育能手”。零售客户看到更多时代发展的变化，一步步地提高盈利水平。（王金玲）
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