2019的跟谁学：从籍籍无名到K12在线教育龙头
2020-01-09 14:31:35   来源：北国网   评论：0 点击：

　　站在2020年的门口回望过去的一年，教育行业的发展变化可谓风起云涌，波澜壮阔，有不少机构倒下了，也有不少机构崛起了。如果将时针拨回到一年前的此刻，恐怕很多教育从业者也无法预见到教育行业在2019年里会有如此多的变化。

　　在2019年年初时，几乎所有的盘点教育行业发展的文章，都不曾提到一个在2019年震动教育圈和投资圈的名字——跟谁学。一个从年初籍籍无名到年中成功上市，到年底成为全球市值最高的K12在线教育上市公司的名字。

　　彼时彼刻大家在讨论K12在线教育发展的时候，目光所及之处看到的是学而思网校、猿辅导、作业帮等机构，当时的新东方在线尚处于整顿期，在K12阶段还没有布局发力。

　　彼时彼刻的跟谁学在外界的眼中，也还只是一个“曾辉煌过一阵子”，然后已下滑沉寂的创业机构。

　　创立于2014年的跟谁学曾经是在线教育创业公司中的“明星机构”，创始人陈向东曾是教育巨头新东方的执行总裁，创始团队来自百度、腾讯等互联网大厂，跟谁学首轮融资就获得5000万美元，刷新中国创业公司A轮融资记录。一时间跟谁学在教育行业创业公司中风头无两。

　　然而三年之后的2017年，跟谁学走进了创业以来最为低潮的时期，内部称为“至暗时刻”。在C端业务有一定的探索之后，陈向东决定将几个to B业务砍掉，聚焦to C业务。此后，跟谁学消失在了大众视野，开始闷头发展。于是，在几乎所有盘点2018年教育行业发展的文章中，已看不见“跟谁学”三个字。

　　2019年上半年，跟谁学即将IPO的消息传来，让大半个教育圈的人大呼“看不懂”。

　　在其他在线机构还在K12在线教育的“泥潭”中贴身肉搏的时候，在其他在线机构都还未实现盈利的时候，跟谁学，一个曾濒死的创业公司，一个全面聚焦to C仅仅一年多的机构，一个在业内悄无声息的机构，突然再次出现在大众视野，拿出了连续季度盈利的数据，成为首家实现规模盈利的K12在线教育公司。

　　招股书显示，跟谁学在2018年第三季度实现盈利，2018年度实现净利润1965万元，2019年第一季度已盈利3390万元。总净收入亦从自2017年1月1日至2019年3月31日的九个季度保持持续增长。

　　2019年6月6日，一个非常“吉利”的日子，跟谁学在美国纽约证券交易所成功敲钟，发行价10.5美元/股，总市值27亿美元，成为中国首个在美国成功上市的K12在线教育公司。

　　跟谁学的上市，也让业内看到了其所聚焦的“在线双师大班直播课”模式的盈利可能。其实在线直播大班课在跟谁学内部发展已经很长时间，2014年7月跟谁学即组建了视频直播技术团队，次年3月即推出了3000多人互动的在线直播大班课。

　　2016年5月，跟谁学就开始孵化高途课堂，定位于中小学生的在线直播双师大班课。2017年2月，陈向东又调配了人手参与该方向的尝试，之后，陈向东把五个做K12直播大班课的团队合并，组成新的高途课堂团队，全面聚焦中小学生全科辅导和在线直播双师大班课。

　　即使跟谁学已经上市成功，不少人仍旧对跟谁学的发展表示“看不懂”。业内某机构负责人，亦是教育行业内的意见领袖曾公开表示：“咱也不知道，咱也不敢问，让子弹再飞一会儿，时间会给出答案。”也有某机构高管表示：“我自己和我认识的人，还没有一个人能有说服力的说出来跟谁学这么牛逼的业绩到底是怎么做到的。”

　　尽管嘴上说着“看不懂”，但实际上在线直播双师大班模式迅速成为多家机构的重点选择，在线教育2019暑期营销大战随之呼啸而至，在线教育赛道的竞争迎来爆发。不仅新东方在线和学而思网校持续不断加大在线教育投入，猿辅导、作业帮、网易有道、腾讯企鹅辅导等机构也纷纷加入战局，在线教育行业进入发展快车道。

　　据报道，截至2019年7月初，参与暑期招生战的在线教育公司广告投放总额达30—40亿元，学而思、猿辅导和作业帮日均广告投放达到了1000万。在广告投放大幅下滑的大形势下，在线教育公司成了最引人注目的广告主。在资本寒冬中，在线教育机构逆势高速发展引发了市场的关注。

　　过去主推“一对一”业务的公司也纷纷向“大班课”业务靠拢。“掌门一对一”推出一对多的“掌门优课”，VIPKID则推出英语直播课“VIP蜂校”。新东方在线在香港上市后，经过内部梳理，在兼顾原有国内大学考试市场的业务的同时，推出了“新东方在线中小学”App，同样涉足在线大班课，网易有道也在All in K12之后推出大班模式的有道精品课，2019年10月紧随跟谁学之后在美股成功上市。

　　上市后的跟谁学并没有停下脚步，上市后跟谁学已发布两次季度财报，一如既往地保持了高速发展的态势，尤其是其旗下专注K12在线教育品牌高途课堂，被业界称为在线教育的“一批黑马”。

　　截至2019年9月30日，公司前九个月净收入为11.798亿元人民币，同比增长448.7%;非美国通用会计准则净利润为8,909万元人民币，相比去年同期为非美国通用会计准则净亏损204万元人民币;总付费人次达到1,623,000，同比增长238.1%。

　　跟谁学超越市场预期的业绩表现，让国际优质投资人对其信心倍增，2019年11月底跟谁学宣布增发ADS，资本市场对此表现出极高的热情，进行了超高倍认购。最后，跟谁学不仅超额增发了20%ADS，最终达到2070万股ADS，还促进了股价的一路上扬。

　　2020年开年首日，跟谁学股价盘中突破历史新高，涨幅高达10.25%到24.10美元，较发行价已上涨129.52%，市值突破56亿美元，仅次于新东方、好未来之后，稳居美股市场教育中概股第三名，亦成全球市值最高的K12在线教育上市公司。

　　总体来讲，跟谁学的成功主要有以下几点要素：

　　第一，跟谁学及其旗下高途课堂在主讲老师的选拔上极其严格，录取率不到2%，确保选取的都是行业内最优秀的老师，通过在线直播双师大班模式，使成千上万的学生同时上课成为可能，让优秀主讲老师的效率、产能大大提高。

　　第二，严格的选拔及培训保证了辅导老师的服务能力。

　　第三，跟谁学一直坚持“用科技赋能教育”，自创立之初，就建立了自己的技术团队，研发出了属于自己的在线直播技术，保证了学生的在线学习体验，最终达到课程质量有保证，学习成绩有提高的效果。

　　所谓“太阳底下无新事”，跟谁学的发展模式并不是行业内的秘密，但是能够将大家都了解的模式做到极致，做到内部组织效率的提升，做到规模盈利，则是其他机构无法简单模仿的。

　　跟谁学的成功上市已经成为2019年教育行业内的“现象级”话题，成为盘点2019年教育行业发展的文章再也无法忽视，再也绕不过去的话题。

　　跟谁学在在线教育领域内的成功对于整个中国在线教育行业也是一件好事，给众多同业机构巨大的发展信心，让众多同业机构看到了在线教育的盈利可能，让投资机构看到了中国在线教育市场的巨大发展潜力，也为中国在线教育行业的蓬勃发展起到了领航作用。

　　站在2020年的门口，同样无法预测新的一年教育行业会发生怎样的变化，是否会有另外一个“跟谁学”在这一年中横空出世尚不可知。2019年初籍籍无名的跟谁学在一年后已然成为在线教育行业的领军公司，也成了业内外所重点关注的公司，在新的一年里的发展令人期待。