小罐茶洞察消费者需求,颠覆行业思维复兴传统文化
2019-12-26 15:49:59   来源：湖南品牌网   评论：0 点击：

茶，可谓是中华民族的国饮，发于神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋代，至今已有4700多年，以茶代礼的风俗也早已成为中国礼仪的一抹亮色，经过时间的洗礼和技艺的传承，也已成为博大的中国文化中不可或缺的一部分。但不得不说中国茶行业已经老了，受西方文化的影响，年轻人的选择日益增多，可以泡吧却从不踏入茶舍；追求“黑水”的感观刺激，也不愿尝试茶的浓厚韵味。身为现代派的中国茶品牌小罐茶，从上市以来，不断颠覆传统茶品牌的一贯作风，力求让身为“国饮”的茶，打破“老态”的刻板偏见，让茶态年轻化，贴近年轻消费者，在复兴茶文化的路上一直在探索前行。

小罐茶恭王府发布会活动现场-酒曲回廊

小罐茶引领国潮茶文化  创新“饮酒”概念为茶“减龄”

数据显示，90后、00后消费群体对“国潮”展现出了惊人的痴迷，已成为“国潮”消费的最大群体。在 “国潮”概念的风起云涌下，大量中国传统文化加入了国潮的复兴浪潮，小罐茶见微知著，又一次颠覆传统认知，缔造新一轮的国潮茶文化。

12月23日,小罐茶在北京恭王府举办了小罐茶X恭王府“天下第一福”新年定制茶暨“0酒精，过福年”新年酒桌全新解决方案发布会。推出了全球首款0酒精的“威士忌”大红袍·味士忌，小罐茶与恭王府强强联手打造的“天下第一福”新年定制茶也暖心来袭。这一举动，不仅充分展现了小罐茶复兴茶文化使命必达的决心，更是吸引了无数“国潮”粉丝的眼球，通过中国人过年最惜福的传统福文化与现代茶文化相结合，在春节这一营销节点上，将茶文化推向了国潮文化的风口浪尖。

小罐茶全球首个0酒精“酒吧”揭幕

小罐茶以“做中国好茶、做好中国茶”为发展目标，注重品质，更注重探索消费者需求。上市3年以来，经过无数次市场传播的历练和洗礼，在不断推陈出新中，通过销售实践和消费者反馈，越发深切的洞察到了中国年轻一代消费群体的心理。其实并不是年轻人不喜欢中国茶，而是中国茶越来越不懂年轻人了。所以，如何通过时尚年轻的表达，通过生活方式化的呈现形式，获得年轻消费群体的青睐，成了最大的挑战。而此次无论是0酒精大红袍·味士忌的推出，亦或是“0酒精”酒吧的打造，都能充分体现小罐茶从年轻人生活方式和潮流文化出发，积极拥抱和吸纳年轻人的关注，在满足年轻人心理需求的同时，巧妙地将茶文化年轻态融入其中。

全球首款0酒精“威士忌”惊艳亮相——大红袍·味士忌瓶装茶饮

为了让年轻人爱上中国茶文化、爱上喝茶，小罐茶通过科学化、标准化、生活方式化等手段使小罐茶成为标准化的国潮产品，在品质上下足了功夫；更是极尽所能的为每一款新产品注入灵魂，不断追求创新和突破，融入消费者需求，力图制作出真正符合年轻消费群体喜爱的产品，用坚实的实力与奇思的创造力，担起现代派中国茶行业引领者的使命。

0酒精0负担 小罐茶新品上市创意引领行业新趋势

小罐茶此次发布会的发布内容，无一不能称为引领行业的潮流创新产品。

“福”乃中国人心之所向，是中国传统文化中必不可少的一部分。恭王府内，康熙皇帝为其祖母孝庄皇太后寿辰御笔亲提的 “天下第一福”，寓意多子，多才，多田，多寿，多福，蕴含了人们对美好生活的向往。每年到恭王府参观的400万游客，概莫能外都要到福字碑前祈福，摸福字沾福气，可见中国人对“福”的钟爱已融入骨血，根植基因。小罐茶正是敏锐的洞察到了这一点，在2020新春之际，携手恭王府推出“天下第一福”新年定制茶，甄选大红袍、茉莉花茶、白毫银针、台湾乌龙茶、小罐红、铁观音六种明星产品，意图象征着美好寓意：福禄盈门多财福、人丁兴旺多子才、花开富贵多喜福、松鹤长春多寿福、才气冲天多才福，观音韵显多运福，不得不说，小罐茶为全国人民送上的春节祝福可谓是独具创意和颇费心思。

小罐茶既是中国传统文化的传承者，也是现代派中国茶的新锐力量，而恭王府是中华儿女珍贵的文化遗产，具有深厚的文化底蕴和历史积淀，更是中华福文化的顶级IP。将年轻消费者对茶文化的向往和对福文化的追求融为一体，福文化连接茶文化，福茶文化不断突破传统的边界，茶文化随之同步，双方结合形成潮流文化的代表，实现真正意义上的“国潮茶文化”。 正如恭王府博物馆副馆长陈晓文所说：“小罐茶是中国茶文化的新兴代表，很时尚，很年轻，深受年轻群体的响应，是国粹与现代时尚创新的成果，恭王府有着浓厚的历史文化气息，两者高度融合，会让更多热爱中国传统文化的人，能够在平淡却不平凡的生活中领略到历史与现实结合的魅力。我认为，这才是真正的国潮。”

文化和旅游部恭王府博物馆副馆长 陈晓文先生

小罐茶的洞察不仅仅在祝福上，更是从年轻受众的“困难”入手，从消费者的角度思考，倒做产品，解决消费者的“切身之痛”。逢年过节，亲朋欢聚，酒自然是餐桌上必不可少的，但是对于现在的年轻人来说，喝酒逐渐成为了一种负担。喝酒伤身体，不喝伤感情，如何做到两者兼得？小罐茶提出的“新年酒桌全新解决方案”为年轻人完美的解决了酒桌上的烦恼，例如“假装‘喝’酒，但不要喝到肚子里”的瞒天过海之计；“组团作战。先‘集中’酒力，将对方主力放倒，再逐个团灭”的围魏救赵等酒桌生存计策都被收录在小罐茶发布的《新年酒桌生存36计》中。此中，更是有“0酒精大红袍味士忌”这一终极大招：“世界首款味士忌瓶装茶饮料，0酒精配方，却具备纯正醇厚的味士忌口感，将“醉酒”这一状态从根儿上解决了，让年轻消费者们在酒桌上策无遗算、运筹帷幄。小罐茶让新年酒桌真正实现了“以茶代酒”，既保留了中国特色的酒桌文化，又让每一个欢聚时刻都无烦恼，更健康。

0酒精大红袍·味士忌引与会嘉宾纷纷品尝

而为了更加贴近年轻人的生活，让年轻消费者更深入体验0酒精大红袍味士忌，小罐茶仅以大红袍味士忌为基酒的全球首家#0酒精过福年#时尚“酒吧”也在恭王府魔术般的揭幕，发布会进入尾声时，全场灯光突暗，随着紧张的心跳声和一生巨响，舞台上的投影幕布瞬间“消失”，奇迹般的露出了大家都很好奇的“酒吧” 的阵容！让酒桌和酒吧都做到了0酒精，如此“大胆”的颠覆，赋予了年轻人一种全新的生活方式。

陈学冬出任小罐茶品牌福气大使为小罐茶注入更多温暖年轻的阳光形象

为了更加走进年轻消费者，小罐茶特别邀请了外表阳光帅气，气质温婉如玉的青年演员陈学冬担任小罐茶的品牌福气大使。偶像与实力兼具的陈学冬，拥有众多90后和00后粉丝，且具备很好的路人缘，小罐茶选择他来担任品牌福气大使，除了意在拉近与年轻消费者之间的距离，为品牌注入更多的年轻力量之外，更重要的是，陈学冬具备勇于挑战、勇于冒险的颠覆精神，与小罐茶打破传统、推动行业创新的精神不谋而合。这是小罐茶自创立以来，首次公开任命品牌福气大使，也是演员陈学冬自出道以来，第一次担任知名中国茶品牌的品牌大使。对双方而言，这都将是一场新的探索和尝试。对于小罐茶来说，是一次对年轻化、时尚化更深入的探索。而陈学冬也表示：愿意和小罐茶一起，通过自身对茶文化、对小罐茶的认可与喜爱，带动更多的年轻人去接受这种充满文化气息的生活方式，爱上中国茶,爱上小罐茶，让喝茶成为年轻人都想要追求的一种时尚又健康的生活习惯。

小罐茶品牌福气大使陈学冬先生

此次活动，除了明星助阵以外，业内大咖也纷纷到场助阵。其中，中国食品产业分析师朱丹蓬也受邀参加了此次活动。朱老师表示：“在春节期间，小罐茶与中国福文化的顶级IP恭王府的“天下第一福”跨界联合，是小罐茶精准满足消费端核心需求与诉求的成功策略。”并针对小罐茶的创新与突破做出了评价“整体上看可以说小罐茶这次的跨界是非常成功的，不仅能够联动不同的消费圈层，巩固小罐茶的差异化特质和年轻化形象，提升新生代关注度。也能成功的实现线下引流，对于其渠道端也是很有帮助的。而小罐茶所提倡的“0酒精过福年”的生活方式理念既与其一直倡导的打造生活方式的茶一脉相承，同时，也非常符合健康中国的愿景。”

时尚博主在小罐茶logo墙前打卡

近年来众多国产品牌开始尝试跨界，但是能够精准的把到时代的脉，切准年轻人痛点的品牌寥寥无几。小罐茶以茶为本，与福相融，春节期间深度洞悉消费者对“福文化”的喜爱，送上健康与祝福，暨此与消费者建立了良好的情感链接。同时，邀请陈学冬出任品牌福气大使，让现代派的小罐茶与流量明星产生“化学反应”，碰撞出新的火花，进一步匹配新生代消费人群。小罐茶此次活动又一次推出极具创新性产品和理念，根源上源于其异常坚定使命感，同时也再次证明了其致力于推动中国茶文化走向世界的愿景。正是小罐茶直面挑战、勇于尝试的精神，成就了一个全新的与众不同的现代中国茶品牌，而一次次突破性的产品尝试和宣传推广手段，逐渐的让中国的茶文化具有更加年轻化的表达方式，为年轻人爱上中国茶奠定了坚实的基础，或许未来会有更多像小罐茶一样的中国茶品牌，一同突破，创新，成长和蜕变，那时中国茶重新走向世界，中国茶文化的年轻化和复兴，也就指日可待了。