香港拾易坊：打造精准健康养发第一品牌
2019-10-25 11:17:43   来源：   评论：0 点击：

　　

　　综观中国洗发水市场近几年发展以及未来发展趋势，行业细分竞争已经成为最大风口。根据《2018-2022年中国洗发水行业经营数据监测及发展前景展望分析报告》显示，随着我国居民收入水平不断提升，对生活品质的追求不断提高，头发的洗护产品成为我国消费者关注度较高的领域。现阶段，我国消费者对洗发水的需求趋向细分化和多元化，对于修护、柔顺、去屑、烫染、防脱等不同功能的洗发水有不同偏好，推动了我国洗发水市场发展呈现“百花齐放”的局面。在洗发水市场中，去屑控油类产品销售额占比最高，其次是滋养补水类产品；而防脱生发类产品的销售额增长最为迅速。由此可见，我国洗发水市场中，去屑、滋养类基础护理的产品销售仍占据较大份额，而随着工作生活压力的增大，脱发问题越来越受消费者关注，防脱生发产品的需求高速增长。

 

　　从这个角度来说，这也是一块大健康市场的大蛋糕。而香港拾易坊早在20年前，就看准了这一大商机，尤其是去屑控油和防脱养发这两大细分方向，提出了精准健康养发新理念。这也看出了拾易坊研发家李灼珊医师的高瞻远瞩和高大格局。李灼珊医师是香港中医学术促进会会长，湖南中医药大学内科博士，香港注册中医师，李灼珊中医研究中心有限公司董事。她创办拾易坊的初衷，就是利用自己的30多年的中医行医经验，把良心有效的秘方分享给广大受众，让大家都有机会拥有乌黑浓密的秀发。所以，拾易坊的市场定位非常清晰，不走日化线，只走养护线。通过中药配制的秘方，以去屑洗发露锁定去屑控油基础护理细分市场，以何首乌养发洗发露锁定防脱养发健康市场，实现精准健康养发的品牌定位。

　　

　　拾易坊出自香港，也盛放在香港。至今，拾易坊在香港澳门等众多屈臣氏专柜已经销售多年，还一度出现供不应求的局面。拾易坊的价格良心，使用有效，是一个属于香港骄傲的品牌。2013年，拾易坊荣获了香港新城电台“健康生活博览”的“健与美品牌大奖”。2019年，拾易坊还荣获了亚洲最具影响力大奖。

 

　　如今，李灼珊女士已经把拾易坊的新零售事业，全部交给其干女儿廖美林女士执掌。对于以新零售姿态，进军大陆乃至全球市场，拾易坊新零售创始人廖美林女士表示信心满满。她说，23-28岁的年轻一代群体是洗发水消费的主力，而在品牌选择上，45%的消费者选择购买熟悉的品牌，45%的消费者会尝试新品牌，10%的消费者没有固定购买的品牌。同时，我国消费者对功效以及口碑的关注度明显高于对品牌的关注度。而拾易坊的功效和口碑毋庸置疑，之所以新零售模式来运作，目的是抓住社交新零售风口，更好地以用户需求体验为中心，快速拓展拾易坊的国内的大范围市场。

 

　　作为拾易坊创始团队的联合创始人矛盾王子，他在社交新零售领域和品牌营销策划领域有着超强实战经验，矛盾王子文化服务过众多世界500强企业，同时成功操盘运营多个社交新零售品牌，对于与香港拾易坊的合作，他表示信心满满。他说，根据调研分析发现，有高达70%的消费者会选择三个洗发水品牌轮换使用，选择固定单一品牌的消费者占比较低，表明我国消费者对洗发水品牌的忠诚度不高。拾易坊一直在去屑和养发细分领域深耕细作，再借助社交新零售模式运营，推广速度和发展速度会比传统洗发水品牌的营销发展更加快速。

 

　　依托精准健康养发的品牌定位，香港拾易坊已经立志打造成为精准健康养发第一品牌。如今，围绕用户体验需求，拾易坊还加强了产品研发，已经形成养发（去屑洗发露、养发洗发露）、健肤（草本沐浴露）、护肤（洗面奶、护肤液等）三大主打系列产品，以更好地满足用户，备受用户喜爱。