股价上涨63.33%！细数K12在线教育新秀跟谁学的发展之路
2019-08-27 13:59:03   来源：中国资讯报道网   评论：0 点击：

　　财报显示：跟谁学2019年第二季度营业收入3.5亿元人民币，同比增长413%；扣除期权费用的毛利率72.6%，较上年同期提高11个百分点；扣除期权费用的经营利润从上年同期的20万元增长到3,110万元，继续保持规模化盈利。其中，跟谁学旗下专注在线K12的高途课堂占有相当比例。

　　8月21日，跟谁学股票盘中涨幅一度扩大至17%，创上新高17.15美元，较IPO招股价10.5美元高63.33%。

　　自2014年跟谁学成立以来，跟谁学的成长之路可以用跌宕起伏来形容：也曾A轮融资就达到5000万美元，创下中国创业公司A轮融资的纪录；也曾获福布斯发布的“福布斯2015中国成长最快科技公司”称号；也曾销声匿迹四年之久，几乎被外界所遗忘……如今跟谁学上市后首次发布季度财报，交出了上市后首份高质量答卷。

　　作为首家上市的在线教育公司，又有着远高于行业平均水平的增长速度，跟谁学再次获得了投资界和教育界的瞩目。那么，跟谁学是怎么在短短5年之间发展到如此规模的呢？

　　提起跟谁学的发展历程，就不得不提到其创始人陈向东。陈向东1999年加入新东方，担任新东方GRE教师，之后历任武汉新东方校长、新东方高级副总裁、副总裁，最后成为新东方集团的执行总裁，成为在新东方集团内仅次于俞敏洪的“二号人物“。

　　2014年，在线教育创业热潮兴起，陈向东毅然决定离开新东方，在北京五道口一个不起眼的地下室里，创办了跟谁学，其最早的几十位成员来自于新东方、百度、阿里、腾讯等公司。同年跟谁学获得启赋资本天使轮融资，次年完成高榕资本领投的5000万美元A轮融资。创造了中国创业公司A轮融资的纪录。

　　接下来，跟谁学就在在线教育的不同领域中寻找合适的商业模式，被贴上O2O标签的跟谁学，旨在通过高效、智能、精准地匹配师生资源，为老师及学生提供多种增值服务和学习工具。该模式在市场上曾火爆一时，随后经历低谷。

　　O2O平台热潮过后，陈向东从创业初期的热闹中很快冷静下来，开始反思跟谁学的未来发展之路。后来陈向东在公司内容曾分享当时的心路历程：“那个时候我想明白了，那个时候我自己亲自做业务，我谢绝了外部所有访谈和电视节目，并且要求公司不准开发布会。当我们真正静下心来开始聚焦于做产品，聚焦于做服务，聚焦于做体验，聚焦于招聘伙伴，聚焦于训练我们合作伙伴，聚焦于提升我们组织能力的时候，公司才发生了变化。”

　　跟谁学从此在公众视野中消失了，开始低调专注发展了四年之久，几乎被外界所遗忘。在这几年中，跟谁学拆分2B业务，聚焦B2C的在线直播课。

　　2017年，跟谁学内部在线K12大班直播项目“高途课堂”成立，通过采用“名师授课+双师辅导”模式，汇聚优选名师，并且组建专业的辅导老师团队，为K12阶段的孩子提供优质的教学产品和服务。

　　在跟谁学的在线直播双师大班课上，一个优质老师可以讲给500名、1000名学生听。而辅导老师的加入，可把大班拆成小班，对学生进行一对一的全程服务，让学生获得更好的学习体验。

　　与此同时，业内多家机构也将目光聚焦在了K12在线大班直播领域，学而思网校、猿辅导、作业帮等机构纷纷加入，一时间，在线大班直播再次引起了广泛关注。而在此时，跟谁学早已经静悄悄地开始了快速的增长。

　　从用户上看，跟谁学2017年用户（学生）为7.96万名，2018年用户为76.7万名，同比增长863%左右。在核心付费用户上，2017年为5650名，2018年约为412871名，同比增速632.7%。截至2019年3月31日，总学生人数为21.1万。

　　上市前的招股书显示，2017年、2018年、截至3月31日的2019年前三个月，跟谁学净收入分别为9758万元、3.97亿元、2.69亿元；净利润分别为-8695.5万元、1965万元、3389.1万元。2019年3月31日，第一季度跟谁学的收入和去年同比增长了474%，是去年的5.74倍，同时还有17%运营利润率，运营利润达到了4655万。

　　2019年6月6日，跟谁学成功登陆美国纽约证券交易所（股票代码：GSX），成为中国第一家在美国上市的K12在线教育机构。

　　于是，仅融资A轮的跟谁学就成功上市了。从那一时刻开始，跟谁学再次回到聚光灯下，被贴上了很多标签：中国在美国纽交所上市的K12在线教育第一股、规模化盈利的在线教育第一股、用了5年时间就成为了中国在美国上市的教育公司当中市值第三名、一上市就源源地刷新了中国教育公司的上市纪录的第一个公司……因此，有人都说跟谁学创造了一种现象，跟谁学创造了一个记录。

　　经过多年摸索，跟谁学找到了适合自己的，能够快速成长的道路，可以说，跟谁学是幸运的。陈向东表示，跟谁学就是要极度专注于K12在线教育领域，然后all in所有资源，all in所有人才，all in所有精力，all in所有的智慧。正因为跟谁学专注于聚焦于做K12，所以在一个如此大的市场里面，市场里面的平均增长可能是100%多，而跟谁学做到了超过了400%的增长。

　　如今，跟谁学发布了上市后的首次季度财报，交出首份高质量答卷，可以说，跟谁学在K12在线大班直播这一行业赛道中已小幅领跑。

　　然而这一赛道也正处于快速发展期，学而思网校、猿辅导、作业帮等机构在这一领域也都有着快速的增长，新东方在线这一老牌在线教育机构也在上市后的机构调整之后，开始发力K12的在线直播业务。

　　随着学生规模的不断扩大，主讲老师和辅导老师的人数也在快速增长着，跟谁学面临的考验也越来越大。跟谁学是否能够长远发展，也看其教学质量、教学服务能否在学生规模快速增长的过程中跟得上。