贝贝网中国母婴峰会：原创品牌做大 产品永远是关键
2016-10-13 10:47:48   来源：   评论：0 点击：

　　在圆桌论坛环节，怡妍宝贝创始人王泽文，淘气麦兜CEO陈海平，植护总经理郭鹰，迪士尼宝宝&贝贝帕克副总裁兼电商总经理罗杰，裂帛集团副总裁孔垂宇围绕“原创品牌如何做大做强？”展开了讨论，江苏省孕婴童用品协会常务副会长兼秘书长 赵静担任论坛主持。

　　每一个企业品牌都有一个成为“苹果”的心。而原创品牌如何做大做强，每个公司都有不同的打法。本次论坛中，分享嘉宾都高度一致的认同产品是核心这一观点。同时，好产品、好团队、好资源成为打造品牌的看家本领。而整合品类，整合货品，整合渠道的能力也决定着品牌能走多远。

　　在论坛中，迪士尼宝宝和贝贝帕克副总裁兼电商总经理罗杰更是透露其品牌从研发和设计的源头就将产品的元素设计师的理念融汇在一起，并会前期规划好在未来的一季怎么运营，怎么走。

　　除此之外，还有一个关键就是物流体系。有嘉宾提到要建立自己的物流体系和自己的物流理念。

　　以下为本场圆桌论坛的现场演讲实录：

　　主持人：江苏省孕婴童用品协会常务副会长兼秘书长赵静：

　　这个论坛我希望大家能够非常开心地聆听，因为我们分享的是他们在实践过程当中的干货，当85后、90后妈妈的兴起，妈妈成为一个新的经济话题，90后个性妈妈的突出，原创品牌就是之后最大的一个趋势，在这个过程如何走得更远也更长，首先我们按照顺序来，王总首先跟我们分享一下，你认为的原创品牌如何做大做强？

　　怡妍宝贝创始人王泽文：

　　原创品牌从目前来说，它的机遇和挑战并存，首先原创品牌就是知名度不是特别高，还有各个方面，包括供应链、仓储都不是非常的完善，在这样的情况下一个原创品牌想要生存下来压力其实还是非常大。所谓的原创品牌如何做大做强，我个人认为应该从以下几个方面去阐述。

　　首先就是必须有品牌的意识。我们基本上是属于线上的品牌，线上的品牌，大家过去都是在关注产品的销售怎么样，可能某一批产品比较好，我就跟着市场去做这些产品，其实我觉得想要把原创品牌长久地生存和维持下去，首先我们还是要做得比较专一，这是第一点，我们一定要有一个很强的品牌意识。

　　第二，就是原创品牌，国内和国际大牌比较多，原创品牌我们首先把自己的质量这一块做强，我觉得是这个品牌生存的根本。

　　第三，我觉得还是要不断创新，首先就是产品品类的创新，我是做童装的，产品款式的创新，其实就是我们服务的创新，最重要的一点，我觉得还是我们人才和管理团队的一个创新。因为一个品牌想要生存下来，想要发展得很好，产品是根本，人才是关键。

　　第四，我们贝壳元素的赵总的分享我觉得非常对，原创品牌想要做大做强，我们的供应链这一块必须做得非常非常的完善。

　　植护总经理的郭鹰：

　　大家好，我来自植护，首先感谢贝贝网给我们交流的机会，植护是2014年在天猫，贝贝网这几个平台同时上线的。最近一年我们的销售额大概有一个多亿。我们是很幸运的，为什么呢，因为我们在和适合的时机加入一个比较好的平台，我们也是一直坚持以高品质，高性价比的一个发展理念来做我们的一个发展策略。对于一个产品的质量把控，我们从原先的一个贴牌的品牌发展到现在有几个自有工厂的一个品牌。我们在产品质量上面下了很大的决心，对于我们公司内部，我们除了平台方对于我们的品控要求之外，我们自己成立一个品控部，我们觉得一个以品质为根本的公司才能谋求发展，我们以往就是以低价格冲量的模式来走，但是我觉得这种策略慢慢在失效。

　　我觉得只有以一个高性价比，高品质的产品才是我们以后竞争的一个核心竞争力。一个好的产品，也需要一个好的服务。在这里，我很感谢贝贝网500多人的客服团队给我们带来很好客户体验，高品质高性价比，加上这么好的客户体验，我们植护自然而然发展起来，谢谢大家。

　　淘气麦兜CEO陈海平：

　　我们淘气麦兜是去年成立的，我也是刚刚走上了创业这一条路，去年成立淘气麦兜这一个品牌，如何做大呢，我也是慢慢地在摸着石头过河，我分享一下从零做到现在的成绩。

　　其实，我们去年是1月份左右的时候开始创业，刚刚开始也是主要环节，以前专门做运营，之前感觉做一个品牌应该很容易的，但是自己创业的时候还是走了很多弯路，关于原创品牌如何做大

　　第一个环节就是解决供应链，我自己在这个环节上面差一点活不过来了。

　　第二，定位的失败，当时创业资金不足，拿到手上去做，自我感觉产品还OK，后来发现跟市场不接轨，我最早是做婴儿的内衣，但根本没有什么产品的优势，还有供应链的优势，后来有一次偶然的机会，就是陪我自己的宝宝去买买衣服，我跟老婆说，家里面不是有宝宝的衣服嘛，她回答说，你这个衣服太丑了，没有人要，因为我当时是做内衣型的，后来我自己想，现在的消费者应该是在升级过程当中，就是说，针对我们现在的这个客户群体，基本上都是90后的妈妈为主，他们也不愿意内衣型的衣服穿在宝宝身上，特别是抱出去，难道穿一个内衣晒宝宝，晒朋友圈，我当时开窍了，我当时回去做市场调查，我就发现婴儿连体这一块就是比较有市场空间，而偏向潮一点的这种风格没有。

　　所以，我在创业初期就跳进了一个比较蓝海的市场，而选择蓝海对于初期的创业帮助非常大，之后就快速做起来。

　　然后我感觉团队也是核心重要的，如何做大，我们本身也没有什么管理经验。我刚才接下来如何想要强大，总结来说第一个就是好产品，第二个就是需要有好团队，第三个就是有非常好的资源的整合。特别是供应链、渠道上的整合，大概就是这样。

　　迪士尼宝宝&贝贝帕克副总裁/电商总经理 罗杰：

　　怎么做大做强，其实方法很多种，我们的方法不一定适合，就是每个人的背景不一样，使用的方法也是不一样，就是把自己走过来的一些情况，以及自己所遇到的情况跟大家分享。原创品牌有一个很大的风险，就是我们的库存，如果是线下品牌的话，结合线上线下他们有足够的进货渠道，而对于线上品牌来讲，我们的尾货和售罄率变得非常的重要。

　　今天说了很多的供应链，产品，从这一点引申的话，售罄率是非常重要的，包括整合供应链也是解决售罄率的问题，比如我们每85%销售量的情况来说，三年四年的积累，货品就会达到30-40%的库存率，库存多的情况下就需要清货，清货就会延误新货上市，消费者比较看中价格，从消费者体验上面来说，每一季的货品就是牢固掌握它的售罄率，我们今年做的第一件事情就是清货，这个话题叫做做大做强，我觉得我们是不是应该先做强，然后做大。

　　怎么说呢，我们做一件小而美的事情，我已经把一件事情做到极致，做成功，然后我再增加做第二件事情。对于渠道来讲，我们之前做的错误事情，就是全品类全渠道铺开，然后压下库存的就是不盈利的渠道，所以，对于我们来说，原创品牌做大做强，我们先要一步一步走稳，因为任何一个失误都有可能使我们的资金链出现问题。所以，我们今天的整体的战略就是把所有的渠道的盈利模式以及所有的盈利状况进行复盘，整合品类，整合货品，整合渠道，最后集中于主力的盈利渠道，先做强主力有影响的渠道，完了之后，公司的盈利能力就能够有所增强。

　　之前提到产品设计，就是销售，推广，市场，其实我们做的事情，每个部门“麻雀虽小，五脏具全”，每个部门要做得极致，产品从消费者的角度，以及未来一季应该用什么话题进行包装，我们从研发和设计的源头就将产品的包装推广元素和设计师的理念融汇在一起，最后到产品编辑，到拍摄视觉体现，再到之后的运营推送，我们现在就是在流量的碎片化时代，在前期就先规划好商品在未来的一季怎么运营，怎么走，这样就能够更全方位地匹配后期各种品牌活动等。

　　另外还有一个要命的问题就是物流，无论是外包也好，还是自建物流体系也好，仓库是我的命脉，根据平台的情况，我们要合理规划自己的物流，比如说，我们有B2C的发货模式，我们有JIT的发货模式，还有B2B的发货模式，就是这三种模式同时产生的时候，物流就会崩溃，在物流这边除了指望别人来跟我们合作之外，我们自己还要建立自己的物流体系和自己的一条理念。

　　在我们自己这边针对JIT的分仓，确保它的发货，这里想要提醒大家保证物流体系的顺畅，不光光是加人能够解决问题，中间要去看我们的OMS系统，是否能够合理和各个平台进行对接，中间有没有遗留的地方，同时WMS有没有遗留，一旦物流出现问题，所有的消费者体验直接毁于一旦，大家知道双11物流出现问题。

　　另外，想要跟大家分享，其实我们明年的销售对于今年来讲，要做的就是毛利，也就是说，我们拼命做销售的时候，但是发现有很多压货，然后导致毛利出现问题，我们说做大做强，就是中间环节做强，其实应该是包含着我们有盈利的情况下稳步前进，然后能够很好把握控制我们整个库存的售罄率，同时，我们是根据每一年每一季我们的产品以及整个品牌推广方式一步一步地稳扎稳打往前走，就是每三年或者每五年，转型的问题也会困扰我们，因为平台不断变化，我们需要根据平台逐步转型，在这个过程当中，我的底层不出现问题，以不变应万变，底层没有库存压力，团队能力聚焦的情况下，无论平台怎么变，都不会出现什么问题，所以今天的话题做大做强，我觉得应该反一下，我们应该是先做强再做大。

　　裂帛集团副总裁孔垂宇

　　我们裂帛也是一个典型的原创品牌，但是我不喜欢原创这个名字，什么是原创，什么是传统品牌，刚才有很多传统品牌分享怎么走进互联网，我们原创品牌如何做大做强，做大是多大，强是多强，我就是分享一下我们把原创品牌做得更好，其实传统品牌跟原创品牌很多都是相通的，但是也是有不同的地方，其实最大的一个不同的地方，就是传统品牌在线下开店，跟消费者的互动比较多。消费者去购买一个产品，能够看得见，摸得到，而线上的品牌，这个是没有的。我们跟消费者沟通的机会比较小。

　　原创品牌想要做得更好，就是一定要解决这个问题，现在出现了很多新的玩法，比如说，直播，但是直播呢，大家也是只能看到美女或者是网红穿这个衣服的样子，也是看不到衣服的面料，摸不到没有直接体验这种感觉。所以说，我们未来肯定是要做线下，不过走到线下不是做销售，是体验，就是一二线城市开体验店，让消费者看到我们的产品，摸到我们的产品，做好跟消费者的互动体验。

　　比如说，一个消费者去购买洗发水，他的心目当中就是喜欢飘柔，就是选择这个包装，或者可能消费者喜欢沙宣，他们就不会一个品牌一个品牌选，这是成功走进用户的心中，我们裂帛一定要走进消费者的心中，才能把这个原创品牌做得更好，更强，谢谢。

　　主持人：江苏省孕婴童用品协会常务副会长兼秘书长赵静

　　谢谢孔垂禹的精彩分享，总结一下，其实原创品牌落实到高产品品质，优秀的人才不可或缺，最重要的就是脚踏实地稳扎稳打。其实稳扎稳打也是贝贝网的理念，我们的品牌商他们成长发展到如今得益于贝贝网的帮助和扶持，所以最后我想要让他们用一句话表达对贝贝的一个祝福。

　　怡妍宝贝创始人王泽文：

　　怡妍宝贝是土生土长的贝贝品牌，是在贝贝网打造出来的新生的品牌，我们怡妍宝贝一直支持贝贝，我们也感谢贝贝这两年多来对怡妍宝贝大力的支持和扶持。

　　植护总经理的郭鹰：

　　很感谢贝贝为植护带来这么好的一个购物体验，让植护的销售更上一层楼。也祝福贝贝突破100亿。

　　淘气麦兜CEO 陈海平：

　　我也是非常感谢贝贝在帮助我很多，我这个品牌快速在贝贝上面发展起来，在这个过程当中，得到很多人的喜欢，我发现贝贝这样的平台起来以后，对于我们小企业进入到贝贝的发展空间会更大，非常感谢贝贝，也祝贝贝越来越好。

　　迪士尼宝宝&贝贝帕克副总裁兼电商总经理罗杰：

　　我有一种想法，就是以妈妈为中心辐射到整个家庭的消费群体，贝贝这么一个平台，能够成为让所有妈妈用户最安心的首选购物平台，她们在这里不光是能够给自己的孩子，甚至可以给她的父母，爱人，挑选到合适想要的正品，而且省时省力，包括在这个平台上面获得她的乐趣，谢谢。

　　裂帛集团副总裁孔垂宇

　　一句话祝福贝贝网越来越大，越来越强。

　　主持人：江苏省孕婴童用品协会常务副会长兼秘书长赵静

　　我觉得最后祝福一下贝贝，我非常感谢这次的主办方，谢谢贝贝网一如既往给我配备5个帅哥，谢谢大家，2017年，贝贝我们再见。