弄潮“妈妈经济”：贝贝网打造下一个“金字招牌”
2016-09-19 14:57:23   来源：   评论：0 点击：

　　北京时候9月8日凌晨1点，翘首以待的iPhone7正式曝光，一众段子手纷纷表示：“男同胞们，终于可以用上老婆换下的iPhone6了”、“怎么办，孩子她妈又要我卖肾了”， 可见，世界大同，但凡成功男人的背后都站着千万剁手的女性。

　　于此同时，9月8日，母婴电商贝贝网迎来了其D轮融资之后的首场大型购物狂欢——9.8贝贝网周年庆，另一场征服女性心智的同时拉开序幕。今年6月母婴电商贝贝网宣布完成1亿美金的D轮融资。在其616发布会上，除了融资，更引人回味的，是其提出的关于“妈妈经济”的未来构想。本次周年庆，从线下活动设置到线上品类布局，可见贝贝正按照其规划的“贝贝三步走”战略，一步一步打造围绕“妈妈经济”为主题的新型移动电商版图。

　　当下：从9.8周年庆洞察贝贝“妈妈经济”布局

　　这场周年庆从一场名为“宝妈大作战”的线下嘉年华活动开始预热，除了近千个异形快递盒打造线下游乐场，贝贝网还和美拍宝宝频道一起玩儿起了妈妈红人直播，直播话题关注点不止在于“如何照顾宝宝”，还包括“如何产后瘦身”、“如何调教奶爸”等更与妈妈本身相关的主题。从一开始，这场购物狂欢的主角便不再只是“母婴品类”，而是“妈妈人群”，所以，它不是“纸尿裤疯抢节”、不是"奶粉狂欢节"，而是一场“5000万妈妈的盛宴”。

　　从后期大促的品类占比来看，此次活动云集了千家母婴品牌商，其中非母婴品牌大促资源占比不少，从非母婴品类需求的扩张可以看出，这位电商“老司机”的一句“满300返300”并不只是让人“买买买”这么简单，其让利秒杀品类以及品类红包的设置，都在有意识扩大非母婴品类占比、适度提高非母婴品类红包优惠额度，刺激妈妈自身和家庭消费，其背后是企图率先撬动“妈妈经济”的筹谋。

　　正是因为如此，当一些母婴电商为了吸引用户不断进行“标品大促”，并未延迟用户生命周期，反而陷入“不促不销”的怪圈时，贝贝却一直保持着良好的用户活跃度。来自易观、Talkingdata 还是 Questmobile等多家权威数据分析机构，大量数据表明，拥有5000万用户的贝贝已是中国母婴电商的NO.1, 而从其近1200万的MUA月活规模来看，贝贝已向移动电商第一阵营发起冲击。

　　现状：资本是寒冬，但“妈妈经济”需求是春天

　　在贝贝看来，母婴是“人群”而非“品类，随着孩子的出生，除了奶粉纸尿裤，其它方面的购物需求会逐渐呈现，如果加以满足，那么用户的周期就会更长，1-6岁甚至至12岁的妈妈都有可能成为用户群体。妈妈人群作为消费高峰年龄段用户，在母婴、家庭以及女性自身等消费领域占决策主导地位，因此，贝贝致力于围绕“妈妈经济，去满足妈妈群体给宝宝买东西、给家里买东西以及给自己买东西，这“三大购物场景”。

　　从人群上来看，来自《CNNIC第38次报告》显示，截至2016年6月，我国网络购物用户规模达到4.48亿，而有研究数据表明，网购人群中年龄在25-35岁群体大约占47%，其中女性占一半;而从消费决策权来看，另有分析表明，妈妈决定着90%以上的宝宝消费决策，同时也掌握着家庭消费65%以上的决策权，而随着中国女性经济能力和独立自我感受的提升，女性自身消费支出仍不断攀升;从规模上来看，市场体量同样不可小觑，预计到2018年，不包含妈妈自身消费与家庭消费，单纯母婴母婴行业的规模可达到3.2万亿。

　　2016年，资本寒冬的论调，很大程度，是人们对 “盈利模式”、“盈利能力”的冷静思考，不再偏信“用户=变现能力”;但是从顾客需求和市场发展来讲，基于妈妈经济的构想所呈现的巨大市场，那么接下来将会是母婴电商行业的春天。

　　对于贝贝网来说，其健康的品类结构与销售占比，正是促使其布局”妈妈经济“ 的关键所在。

　　与一般依靠“奶粉纸尿裤”等低毛利标品带动流量的母婴电商不同，贝贝从一开始，就在布局“非标品”与“非母婴”，从而盘活“妈妈经济”棋局。从其此前公布的数据来看，贝贝非标品销售额占比高达75%，在利润空间更大的非标领域其已经取得了绝对的优势，且无有力竞争对手。而贝贝网的非母婴品类占比也高达35%，并且占比仍在不断扩大。

　　预计到2016年年底，贝贝网全年GMV将突破100亿元，并且有望现实盈利。众所周知，电商平台盈利并非易事，对比专注烧钱20年，直到去年才实现盈利的亚马逊，以及依旧处于亏损状态的京东，一家仅仅成立2年多的电商平台，若真能如其所预计的一样完成目标，那么它就将打破一直以来电商前期烧钱亏损的沉闷格局，这过程本身就值得人兴奋。

　　未来：打造未来移动购物入口

　　2000年马云成为中国大陆第一个登上《福布斯》封面的企业家，这是《福布斯》创刊50年以来第一次有中国大陆籍企业家登上该杂志封面;2010年，当年京东的年交易额刚刚接近100亿元，次年刘强东登上福布斯杂志中文版，标题是《下一个马云》;2016年，G20峰会让外媒目光再次聚焦杭州，而这一次，包括CNN、福布斯在内的媒体，不再只将阿里巴巴等巨头的崛起看成中国经济转型的缩影，更是特别提及了像贝贝网这样的新型电商平台。想必“妈妈经济即将成为贝贝未来的“金字招牌”。或许未来的互联网丛林不再是巨头的战场，而将呈现更精彩的“一超多强” 局面，这种跌宕起伏或许正是互联网的魅力之一……