母婴网红，Papi酱之后网红经济的下个风口？
2016-07-21 14:34:15   来源：   评论：0 点击：

“每个人都能在15分钟内出名；每个人都能出名15分钟。”在安迪·沃霍尔如是一说中，一代代网红逐一崛起！

　　从去年天王郭富城牵手网红也引发一轮小高潮到最近的papi酱火了，Papi酱的视频贴片广告竟拍出2200万元的高价，而在今年6月20日，网红张大奕在淘宝直播上2小时成交额达到2000万元。当下，甚至有人将首富的花花公子王思聪也列入了网红阵营。可谓，网红红的不要不要的，而且还将继续红下去。

　　据第一财经发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值将达到580亿元人民币。面对如此大规模的新兴市场，大家都在观望，思考，下一个风口会出现在哪里？

　　7月19日，一家专做母婴网红经纪公司——万优CEO韩斐在上海参加淘宝亲宝贝大会的“母婴+”论坛时给出了判断：那就是母婴垂直领域的网红。

　　1、母婴网红：差异化中的那片蓝海

　　淘宝亲宝贝大会是阿里巴巴旗下母婴精品市场大会，是阿里巴巴母婴市场年度重点项目，业内人士称之为“母婴风口大会”！包括阿里巴巴淘宝品质生活中心副主任钧源、淘宝亲宝贝平台产品负责人南兰、母婴金冠店铺朵朵云创始人黄文瑛、万优电商创始人韩斐，等特色商家、品牌商家、跨境商家、红人商家、KOL及婴童媒体机构都悉数出席。

　　在今年的淘宝亲宝贝大会上凸显出一个新动向，淘宝母婴开始从原来老的交易方式转变为开始重视内容，推内容，认可达人、母婴网红对母婴行业的贡献。可以说，万优所瞄准的母婴网红也成为大势所趋。

　　在韩斐看来，垂直的母婴领域将是网红产业的下一个风口，而且这个领域还是一片蓝海，相比较而言，母婴网红需要更专业，也是与当前那种以情色为擦边球的直播网红的差别所在。

　　近两年，母婴行业异常火爆，其中2015年的融资，就超过百起。

　　因为母婴已经成为仅次于女装和3C的第三大电商品类，加上当前主流的80后正值孕育高峰，这一代人对电商接受度偏高，母婴电商的行业正进入红利期。这其中，有闹革命派，很多新玩家的涌入，包括蜜芽等；有改良派，老企业的盘活，线下连锁企业开始投入到跨境母婴电商；还有，以前不干零售这行的外行看到其中的商机，迅速杀入。值得一提的是

　　，近日，母婴电商新贵贝贝网名噪一时，这家成立不到三年的公司已跻身至电商行业第二阵容。在月活上仅次于淘宝、京东、唯品会、蘑菇街和聚美优品；在交易额上，很快或将成为最短时间破百亿的电商公司。

　　母婴行业的火爆，无疑给母婴领域的垂直网红以广阔的施展天地。

　　“母婴行业规模庞大，母婴人群爱分享、爱社交、爱跟随，妈妈的社交网络使用比例远高于普通网民，而且意见领袖对妈妈的购买决策影响巨大。而母婴用品、童装、女装、美妆等都是高频消费产品。这些天然适合塑造垂直的网红自品牌。” 韩斐如此强调。

　　2、如何突围：绝不仅仅靠颜值

　　虽然，母婴网红有着广阔的前景。不过，当下母婴网红要成，也面临着几道大坎儿，其中变现就是一个难题，毕竟，这不只是简单的刷脸，送礼物，卖货，背后需要内容、推广、供应链等一系列完整的体系来支撑。

　　此外，还有比如，母亲对孩子产品的安全是零容忍。一旦产品质量差，必然就骂街，谁还会二度购买，而且妈妈间的口碑负面效应无疑会放大，加速用户流失，毕竟用户普遍更信任周边人群。在实际运营中，更会遇到诸多困境。

　　其一，在前端，粉丝运营能力强但店铺运营能力差（视觉、搜索、广告）；涨粉瓶颈明显，增长容易停滞不前；和平台的谈判能力弱，平台资源支持力差。

　　其二，在后端，供应链能力差（找好货、持续供货、定制化需求、产品成本）； 服务能力差（仓储、发货、物流、质检、售后）； 资金能力差（现金流短缺、业务增长慢）； 库存消化能力差（销售渠道单一、销售方式单一）。

　　所以母婴网红的门槛很高，红人自己单打独斗行不通，也很难通过简单的操作俘获粉丝并变现。

　　有问题，自然就有化解掉。于是就催生了新的母婴网红经济公司，比如万优电商就是这样的玩家。他们覆盖了母婴网红内容的生产、红人的打造、媒体的推广到供应链运营的所有环节，帮助母婴网红将有趣的内容与消费场景结合起来，通过各类社交平台和粉丝扩大传播效应，将路人转为粉丝，粉丝培养为客户，实现经济变现。

　　现实中，国内网红产业已经升级，母婴网红必须有强大的团队支持才能实现突围。这也恰是优蜜文化所瞄准的新商机。

　　3、秘籍，如何玩转母婴网红？

　　不过，有业内人士表示，万优凭什么来玩转这一母婴网红。

　　韩斐在接受媒体采访时透露，万优电商推出了一个红人孵化平台——蜜红人，为母婴红人提供从包装、推广、运营到供应链的360度服务。具体比如红人成长第一步：进行培训，择优者认证，然后再和万优签约成为明星红人，对接分销的产品。这其中，还会为红人独家定制自己的产品，形成自己的风格。

　　按照万优的设想，每位宝宝和妈妈，都可以是网红！ 只要精心的进行挖掘、运营。韩斐说：“一方面，万优与世界买手合作伙伴，整合优质供应链；另一方面，进行内容生产和推广。本质上，形成了一个内容、红人和场景的矩阵。”

　　如今，万优已经初长成。按照其官方公布的数据，其已经成功打造多位明星红人，年销售额超过1亿元，并打造了一个涉及供应链、内容制作、运营推广、妈妈社群全领域的母婴红人生态。

　　总之，母婴网红大有可为，而且有着深层次的意义。正如韩斐所言：母婴红人通过有“意义” 的内容吸引粉丝，用情感化的营销将优质的商品推送给用户，帮助用户去提升审美、生活品质，使消费更省钱、 更放心、更高性价比，从而做有温度的自品牌，最终成为优质生活的引导者。

　　前方，这把母婴网红之火将被点燃，今年年底或将显现燎原之势！