香港婴儿用品展开幕 乐友携国际买手团队亮相
2016-01-13 16:07:35   来源：北京热线   评论：0 点击：

　2016年1月11日-14日，由香港贸易发展局主办的香港婴儿用品展在香港会议展览中心开幕。乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇作为中国母婴零售行业的企业代表受邀参展，并面向国际百余家品牌商做了题为“中国内地市场商机”的英文演讲。据了解，本次乐友由龚定宇带队，携10余名国际买手参展，为中国妈咪宝贝精选最新最潮的国际母婴爆品，乐友通过“连锁店+网上商城+APP”的全渠道创新模式来服务于700余万会员。

　　香港婴儿用品展在香港会议展览中心开幕

　　香港贸易发展局署理总裁周启良表示，“国内实施全面二孩政策以及人口年轻的新兴市场购买力增加，带动玩具及婴儿用品的出口增长。”记者在现场看到，本次展览共展出了各式有趣新品，吸引超过250个品牌参展，包括知名玩具品牌怡高、Hape等；婴儿用品品牌好孩子、Inglesina及Joovy等；文具展则有Dr. Kong、Fueki及Inozto等。

　　乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇与香港贸发局玩具咨询委员会委员Perry Yip（左）在展会现场

　　乐友创始人英文演讲 介绍中国婴童市场商机

　　随着二胎政策的放开，使我国婴童市场规模进一步扩大，很多在国外流行的爆品却由于各种原因没有进入中国。而乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇却有着很强的海外背景，他从小移民美国，在旧金山长大，自初中起就接受西方教育，在斯坦福大学和哈佛大学分别拿到了硕士和MBA学位，可以很好地融合了中西方文化并对差异化的婴童市场需求有着独到的理解，因此在本次展会的买手论坛上，龚定宇作为受邀演讲嘉宾，用英语与现场百余家国际品牌商交流了乐友的采购需求、O2O全渠道零售在中国的发展以及国际品牌商如何满足中国的市场需求等议题。

　　乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇正在做题为“中国内地市场商机”的英文演讲

　　龚定宇表示，“在美国的成长经历，使我很了解国际合作伙伴对中国市场的认知误区，他们要么把中国市场想的很大，要么想的很小，这种处在两极上的思维导致了一些优秀国际合作伙伴对于走进中国市场存有疑虑，乐友有两个案例可以分享：一个是乐友独家引进的荷兰第一喂养品牌Difrax(迪福)，专门在荷兰大使官邸举办了上市发布会，并由该品牌的CEO牵头定期为乐友会员开设妈妈班讲解产品知识，充分与消费者互动，同时品牌商要承担起售后服务，解除消费者的后顾之忧；另一个是乐友引入了法国原装进口的ILTET（伊尔蒂）奶瓶后，发现其在国外流行的专业牙医奶嘴并不适合中国宝宝的吃奶习惯，于是乐友与品牌商一起将原有牙医型奶嘴更换成适合中国宝宝习惯的标准奶嘴，对产品进行了二次研发升级，以适应中国消费者的需求，如今这两个乐友独家引进的海外品牌通过我们扁平的供应链优势带来的高性价比的体验，已经成为深受中国消费者欢迎的喂养品牌。”

　　深化全球精选策略 乐友国际买手采遍全球

　　乐友将2016年定义为服务年，如何为中国妈妈找到国际最受欢迎的母婴用品，成为乐友国际买手团队本次香港婴儿用品展的首要任务。作为安全健康母婴用品的全渠道零售商，乐友凭借16年的全球供应链整合优势以及全球精选战略的不断深入，目前已经与22个国家，530多家供应商形成直供合作，其中更是独家引进了30多个海外品牌。由于二胎政策的落实，本次展会上，龚定宇率乐友国际买手团队与美国品牌Joovy洽谈了合作，其最具特色的双子车引领了二胎时代的最新潮流，预计会受到中国妈妈的欢迎，还有极具创意的香港Tooky Toy玩具、德国Hape玩具、瑞士Oops儿童用品、意大利Nuvita护理产品等国际流行品牌都已进入到了乐友买手团队的视野中，预计未来会有一些品牌在乐友全渠道上能够与中国消费者见面。

　　乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇正和美国品牌Joovy洽谈合作并亲自试用二胎时代最IN潮流的双子车

　　乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇与瑞士儿童用品品牌Oops洽谈合作

　　作为乐友孕婴童的创始人兼COO，龚定宇平均每年都会有3~4次带领乐友买手团队飞赴国际知名婴童展并受邀发表英文演讲，这与他的生活经历不无关系。一方面，龚定宇自身有着很强的美国背景，女儿小时候在美国玩儿的就是Graco、Little Tikes、用的是Munchkin，龚定宇小时候喝的是惠氏SMA和美版美赞臣奶粉，回到国内创办乐友后，女儿还很小，作为最早的一代海淘族，他很清楚中国消费者的购买需求，这对于日后引入一些国际知名母婴用品品牌提供了不可复制的先天优势。另一方面，同为哈佛商学院的毕业生，Graco母公司Newell Rubbermaid的原CEO Jay Gould、Munchkin的创始人Steve Dunn以及奥地利喂养品牌MAM的创始人Peter Rohrig都是龚定宇在哈佛商学院的师兄，所以对于这些品牌的引进无论是在渠道还是经营理念以及语言文化的契合上，都会使双方的合作更加默契。为了培养乐友买手团队的国际化选品眼光，龚定宇还曾带领乐友买手、客服、QA团队去欧洲安朵考察，以期更好地服务中国的消费者。

　　乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇女儿小时候玩的Graco、Little Tikes玩具

　　经过几天的考察，乐友国际买手团队发现各大知名品牌的一些“寓教于乐”的创新产品很受欢迎，对于此次展会上出现的一些爆品，消费者未来可以通过乐友“连锁店+网上商城+APP”的全渠道采购心仪的产品，同时对于一些通过海淘跨境进入到乐友全渠道的产品，消费者可以到乐友孕婴童全新的O2O体验店先试用再购买，随着二胎政策的开放，中国内地婴童市场势必会迎来新一个增长高峰。

　　关于乐友孕婴童

　　乐友孕婴童成立于1999年，是安全健康母婴用品的全渠道零售商。乐友创新地采用“网上商城+APP+连锁店”的“互联网+”全渠道的经营模式，为消费者提供一站式专业服务以及便捷舒适的购物体验。2015年5月，乐友首推安全健康可体验式的母婴跨境电商，并推出全新O2O体验店。乐友销售的商品包括童装、孕装、玩具、车床椅、奶粉、食品、喂养用品、洗护用品、纸尿裤等共16大类，3万余种单品，合作供应商超过530多家，遍布全球21个国家。截至2015年10月，乐友门店达到400余家，遍布北京、上海、天津、廊坊、沈阳、西安、咸阳、绵阳、青岛、潍坊、石家庄、成都、济南、武汉、秦皇岛等近50个城市，网上商城注册会员数量超过700万。乐友是孕婴童行业首家专设商品质检系统（QA）的零售商，为消费者提供一站式专业服务以及便捷舒适的购物享受，“孩子健康成长，走向美好未来”是乐友永远的使命。乐友连续两年获中国工信部C-BPI品牌调研-行业品牌第一名。