林昌地板吴转运：主动出击 提升专卖店高度
2016-05-25 09:54:36 来源： 评论：0 点击：
选择一个品牌是源自对企业的认可和信任，而经营终端市场，需要是对当地市场的深入了解与对品牌的把控。林昌地板宿迁专营店的吴转运就是这样一个对品牌与市场有着深入了解的经销商。
（吴转运接受腾讯家居现场采访）
【腾讯家居】吴总您好，您是否可以和我们分享下当初是什么样的原因让您选择加盟林昌品牌？
【林昌地板吴转运】首先，很荣幸能接受你们腾讯家居的采访。我和林昌地板之间也是非常有缘分，它很适合我对创业的定位。林昌的产品质量过硬，又具有高性价比；这符合了当下消费者对购买地板产品的需求——用合适的价格，购买高品质的产品。可以说我选择林昌品牌是非常正确的，这么多年来，林昌地板一直把我们经销商当作家人来对待，我们也是将林昌视作了自己的伙伴与家人。可以这样说，只要我在地板行业内，我都会一如既往的选择和林昌合作。
【腾讯家居】在宿迁当地，林昌地板的口碑度如何？
【林昌地板吴转运】刚开始会有一些困难，因为刚开始打造品牌时消费者并不认识林昌品牌，而现在的终端营销环境也已经不是简单的等客上门的模式了。在开拓市场中，我们通过宣传，主动寻找客户、寻找业务，每年都会有几次大型的营销活动，从而打造林昌在消费者心目中的品牌高度。通过不断地努力，至少目前而言我们林昌在宿迁的口碑度是非常不错的。
【腾讯家居】这么多年的市场运营，相信林昌总部也给到您不少的支持，您觉得经销商和林昌地板品牌之间是一个怎样的关系？
【林昌地板吴转运】我们应该是家人的关系，在市场中寻找发展，需要的就是这样的一种关系。林昌品牌通过自己的专业度来打造优质的产品，我们经销商在市场中开拓营销，互相帮助、互相扶持，最终达到一个双赢的局面。在这里我要感谢林昌总部对我们经销商一如既往的支持，不管是对我们搞活动的支持还是对我们开拓市场的规划，都给了宿迁专营店很大的帮助。
（吴总现场分享市场营销经验）
【腾讯家居】那你感觉，在终端市场的开拓中，最需要重视的是什么？
【林昌地板吴转运】市场推广是很重要的，起码在我们宿迁是这样。到目前为止，我们取得的成就就是依靠去努力的跑、努力服务每一个客户，通过对客户的维护来达到一个口碑宣传的作用。
【腾讯家居】在宿迁当地的消费者中，选择林昌地板的什么品类更多？
【林昌地板吴转运】这应该是以地区性为主的，我们宿迁属于苏北，相对来说经济条件不是很强。刚开始进入地板市场时我们都是以强化地板为主的，但目前，从去年下半年开始，我们就已经开始主推实木地板了。我们想把林昌的品牌高度在当地市场在网上提升，打开一个新市场。
【腾讯家居】您刚才也说到，现在的消费者明显区别于以往，经销商应该依靠什么来吸引消费者？
【林昌地板吴转运】未来市场一定是以服务为主，不管是售前的咨询还是售后的维修保养，都要以诚心的服务来打动消费者。
【腾讯家居】本次您受邀来参与林昌总部的培训会，您认为这样的培训会对经销商而言有什么样的意义？
【林昌地板吴转运】这对经销商肯定是帮助的，我相信不少的经销商都不具备专业的知识，而林昌总部定期举办这样的活动对我们而言不仅能了解更多的销售、服务知识，也能学习更多的营销知识。感谢林昌总部能为我们经销商创造这样的机会，每次来参加这样的培训会都有机会和其他的经销商交流心得，也是一个机会让我们都可以互相学习，共同进步。
【腾讯家居】接下来，您会有一个怎样的终端营销计划？
【林昌地板吴转运】去年我们做的也还可以，今年我们也还想更努力去开拓市场。当然这是一个必须付出辛苦的过程，今年我们有两个计划，一个是打造更精良的团队，第二个就是把平常的工作更细化一些，为征战终端创造更有利的条件。
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