商机旺旺汇，开创家居建材行业招商新模式
2014-11-20 10:41:07   来源：   评论：0 点击：

　　您的品牌今年是否招商速度慢、签约率低?您的品牌今年是否来电咨询寥寥无几?您的品牌是否今年业务员不怎么出差，或者即使出差也招不到客户?如果您有这些困惑，那么请您了解家居建材行业最新的招商模式。

　　对于家居建材企业来说，招商无疑是整个公司上下最为重要的工作，企业老板最关注的就是招商速度，业务员最重要的业绩指标就是招商数量，衡量品牌知名度的重要依据就是网点数量。

　　家居建材行业的黄金10年里，企业只要有产品就能招到经销商，只要有广告就能抢到好店面，彼时只要招到经销商，品牌就能快速成长起来。也许正是因为日子太好过了，企业反而忽视了招商的重要性，当行业寒冬来临之时，面对竞争激烈的市场，面对日益复杂的格局，面对傍徨迷茫的经销商，企业突然束手无策。除了一个劲的感慨今年市场不好做，招商非常难之外，没有根据环境的变化来调整招商策略，没有行之有效的手法来继续开拓市场。

　　市场环境催生招商模式变革

　　由于受到宏观调控影响，房地产行业近年来一直表现低迷，与之紧密相关的家居建材行业也发展缓慢，环境变化主要表现在以下几个方面：首先是市场在变，竞争日趋激烈，洗牌现象明显，行业集中度进一步提高，这对中小型品牌的生存产生了巨大地影响。其次是渠道在变，经销商生存压力大，对品牌越来越挑剔，胃口也越来越大，这就迫使厂家不断调整招商政策。最重要的是信息获取的方式在变，随着移动互联网的兴起，信息不对称的问题已经不复存在，也就是说谁离经销商更近，谁就能占得先机。

　　经销商想找到好的产品和好的厂家，希望通过代理品牌来获得长远的受益，但是过去信息获取渠道单一，了解品牌的范围非常窄，决定了传统的招商模式在一段时间内是行之有效的。但是传统的招商模式效率较低，经销商和厂家的沟通成本高、考察难度大、谈判时间长，这些已经不能够满足企业招商所需，所以招商的企业都在加强自己的招商宣传，进一步扩大招商的受众范围。受市场环境影响，经销商选择品牌更加理性，备选品牌数量多，选择余地更大，因此如何在众多品牌中脱颖而出并赢得经销商的亲睐，成为企业招商必须要克服的难题。

　　用互联网思维去招商

　　传统的招商模式目的性很强，就是为了招商而招商，业务员和厂家就是挖空心思想要说服经销商代理自己的品牌，经销商在这种情况下往往戒备心理很强，很有可能因为谨慎而错过一些机会。通过对经销商的分析我们发现，除非是新进入家居建材行业的经销商，否则本行业的经销商都会有获取信息的固定渠道，如果能够通过这些渠道渗入，那么招商就变得轻而易举。

　　在社会化媒体时代，QQ、微信、微博、论坛、博客等是经销商重要的社交圈子，他们在不同的圈子里交流，发布供求信息，探讨行业环境，这种社交圈的粘性非常高。商机旺旺汇正是利用自身的社交属性，发挥强大的自媒体宣传手段，逐步建立起家居建材行业规模最大的经销商数据库。

　　精准营销快速布局网络

　　在商机旺旺汇平台上，企业和业务员可以获得目标招商区域的海量数据库信息，不仅包括有招商加盟意向的活跃数据库，也拥有行业经销商的名片数据库，这样招商拜访和沟通洽谈变得易如反掌，真正做到了不花钱找客户，不出门谈业务。

　　通过商机旺旺汇平台，可以节省企业的招商成本，就像给业务员带上了望远镜，轻松锁定意向客户，不用再盲目跑市场，有的放矢，提高了招商效率，帮助企业快速布局销售网络，助力品牌飞速发展。

　　商机旺旺汇，开创家居建材行业招商新模式，是家居建材企业招商人员的福音。

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