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商机旺旺汇,开创家居建材行业招商新模式
2014-11-20 10:41:07   来源:   评论:0 点击:

  您的品牌今年是否招商速度慢、签约率低?您的品牌今年是否来电咨询寥寥无几?您的品牌是否今年业务员不怎么出差,或者即使出差也招不到客户?如果您有这些困惑,那么请您了解家居建材行业最新的招商模式。

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  对于家居建材企业来说,招商无疑是整个公司上下最为重要的工作,企业老板最关注的就是招商速度,业务员最重要的业绩指标就是招商数量,衡量品牌知名度的重要依据就是网点数量。

  家居建材行业的黄金10年里,企业只要有产品就能招到经销商,只要有广告就能抢到好店面,彼时只要招到经销商,品牌就能快速成长起来。也许正是因为日子太好过了,企业反而忽视了招商的重要性,当行业寒冬来临之时,面对竞争激烈的市场,面对日益复杂的格局,面对傍徨迷茫的经销商,企业突然束手无策。除了一个劲的感慨今年市场不好做,招商非常难之外,没有根据环境的变化来调整招商策略,没有行之有效的手法来继续开拓市场。

  市场环境催生招商模式变革

  由于受到宏观调控影响,房地产行业近年来一直表现低迷,与之紧密相关的家居建材行业也发展缓慢,环境变化主要表现在以下几个方面:首先是市场在变,竞争日趋激烈,洗牌现象明显,行业集中度进一步提高,这对中小型品牌的生存产生了巨大地影响。其次是渠道在变,经销商生存压力大,对品牌越来越挑剔,胃口也越来越大,这就迫使厂家不断调整招商政策。最重要的是信息获取的方式在变,随着移动互联网的兴起,信息不对称的问题已经不复存在,也就是说谁离经销商更近,谁就能占得先机。

  经销商想找到好的产品和好的厂家,希望通过代理品牌来获得长远的受益,但是过去信息获取渠道单一,了解品牌的范围非常窄,决定了传统的招商模式在一段时间内是行之有效的。但是传统的招商模式效率较低,经销商和厂家的沟通成本高、考察难度大、谈判时间长,这些已经不能够满足企业招商所需,所以招商的企业都在加强自己的招商宣传,进一步扩大招商的受众范围。受市场环境影响,经销商选择品牌更加理性,备选品牌数量多,选择余地更大,因此如何在众多品牌中脱颖而出并赢得经销商的亲睐,成为企业招商必须要克服的难题。

  用互联网思维去招商

  传统的招商模式目的性很强,就是为了招商而招商,业务员和厂家就是挖空心思想要说服经销商代理自己的品牌,经销商在这种情况下往往戒备心理很强,很有可能因为谨慎而错过一些机会。通过对经销商的分析我们发现,除非是新进入家居建材行业的经销商,否则本行业的经销商都会有获取信息的固定渠道,如果能够通过这些渠道渗入,那么招商就变得轻而易举。

  在社会化媒体时代,QQ、微信、微博、论坛、博客等是经销商重要的社交圈子,他们在不同的圈子里交流,发布供求信息,探讨行业环境,这种社交圈的粘性非常高。商机旺旺汇正是利用自身的社交属性,发挥强大的自媒体宣传手段,逐步建立起家居建材行业规模最大的经销商数据库。

  精准营销快速布局网络

  在商机旺旺汇平台上,企业和业务员可以获得目标招商区域的海量数据库信息,不仅包括有招商加盟意向的活跃数据库,也拥有行业经销商的名片数据库,这样招商拜访和沟通洽谈变得易如反掌,真正做到了不花钱找客户,不出门谈业务。

  通过商机旺旺汇平台,可以节省企业的招商成本,就像给业务员带上了望远镜,轻松锁定意向客户,不用再盲目跑市场,有的放矢,提高了招商效率,帮助企业快速布局销售网络,助力品牌飞速发展。

  商机旺旺汇,开创家居建材行业招商新模式,是家居建材企业招商人员的福音。

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