格兰特地板教您善用地板行业联盟利弊
2014-07-07 11:07:36   来源：   评论：0 点击：

　　当下的建材行业，抱团取暖已成为一种无法逆转的趋势，有人欢喜有人愁。行走江湖，若靠单枪匹马，则难免“湿身”;而同盟而行，内里起哄，争先夺主，也将寸步难行。对于弱势品牌，势孤力单难成大业，面对联合之队，自然是“寡不敌众”;对于强势品牌，其踌躇满志、胸有大业难以与他众达成一致，不群之心难免存在。因此，各大地板等家居企业联盟尚可，但需形成坚不可摧之势，而非乌合之众。

　　家居建材行业联盟自开始之日起就以迅猛之势席卷整个家居建材行业。其发展迅猛的根节点在于同盟之间找到了共同的利益点，联盟不仅满足了家居建材一站式购物的潮流，更满足了消费者的市场需求。

　　联盟成员之间行同舟共济之路固然是好，但是联盟组成是由多个成员单位组成，其中肯定会有各自的利益点存在少许差异而造成矛盾，这其中联盟的弊端就显而易见了。也有一些没搭上联盟的顺风车的家居企业，形影单只，相对于抱团取暖的大队伍，他们则变成了一个弱势群体。

　　同时，联盟营销也产生了一点“拉帮结派”的“韵味”。联盟营销易造成大企业的强强联手并逐渐壮大，同盟品牌通过线上线下资源的整合，举办大型联盟活动，能够将折扣优惠至最低，而单个品牌智能在自己的一亩三分地里“小打小闹”。同盟品牌之间举行活动，由于各个种类的家居品类集合，应有尽有，可以让消费者进行一站式购物。

　　其次，各大企业之间长期保持同盟关系容易沦陷于营销同质化，不利于自身品牌的健康发展。之所以形成同盟，各大企业之间肯定会有共同点存在，比如品牌定位，价格档次，产品风格等，经常在一起做营销活动，会让消费者产生视觉疲劳，从而陷入营销同质化的“泥沼”。

　　建议：联盟活动的趋势不可逆转，在做联盟活动的同时，亦要保持自己品牌的特色点，形成自己的口碑，从服务、售后入手。更要找准自身品牌与联盟团队之间的定位关系，顺应家居建材行业的浪潮，才不会被时代潮流淹没。

　　联盟活动之间各成员之间需要对自身以及同盟之间的产品质量及售后服务进行约定，不能让一家企业的产品质量或者售后影响到整个参与联盟成员的信誉，事先约定避免不良事件的发生。

　　经销商需提高自身品牌或门店的知名度，跻身于中高端品牌联盟，避免孤军奋战。

　　最后祝各位经销商生意兴隆!!

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