中至信陈中信：家居业洗牌快速 需建立常态商业环境
2012-12-20 09:43:12   来源：   评论：0 点击：

　　2012年接近尾声，家居市场遇冷已成事实。在这一年的发展中，企业的营销方式、渠道模式、品牌意识等都在发生着不同的变化。2013年的家居行业到底能否迎来春天？市场上的各种“爆破营销”是否是对行业的“自杀式袭击”？中国家居企业的品牌怎样才能“深入人心”？对此，凤凰家居采访了中至信家具董事长陈中信。
　　
　　主要观点：
　　
　　2012年是家居业行业洗牌最快的一年，2013年的家居业将会有缓慢的好转。但要从根本上解决家居业发展问题，还需要有一个常态化的商业环境。
　　
　　
　　
　　中至信家具董事长陈中信
　　
　　凤凰家居：陈总您好，感谢您接受凤凰家居的采访。我们说2012年家居市场趋冷，是行业的寒冬期，但对于明年的市场，预测回暖的声音一直都存在，在您看来，2013年中国家居业到底能否迎来春天？
　　
　　陈中信：不只是家居行业，中国所有产业都遇到了与往年经营相比，很大的困难。至于2013年全国的经济形势发展应该是往好的方向走，但中国是一个大国，人口众多，如果要在短时间内把家居行业恢复到一个最好的经济状态是很难做到的，但2013年会有所好转，我认为会是一个缓慢的转变，向好的方向发展。
　　
　　凤凰家居：今年的市场状况，很多企业在市场营销方面都花了很大的力气，来做各种方式的营销，其中有一种方式叫做“爆破营销”，但是有人认为是所谓的“爆破营销”其实对整个行业，是一种自杀式的袭击。您怎么看？
　　
　　陈中信：对于“爆破营销”这个概念，我是不赞成的。实际上是一种超前式的销售方式，因为消费者的购买力是有限的，所以这种爆破式的销售方式，我认为我们不可以大量地去模仿。我们应该向发达国家学习，欧美的发达国家越是遇到节假日，越是放假，包括旅游城市，旅游商场都会关门休息。
　　
　　凤凰家居：您认为应该找到一种更加健康的营销方式来促进市场的长久发展，那这种健康的营销方式是什么？
　　
　　陈中信：健康的营销方式应该建立在常态化的商业环境中，才可以对任何产品、商品争取做到一个一年四季常态化的消费，这样是最好的商业模式。
　　
　　凤凰家居：但根据今年卖场的情况，很多卖场在市场商品城市化严重，产能严重的情况下，还在做一些开张扩土，引起了很多企业的不满，他们认为卖场是一种过渡的扩张，您赞同这个观点吗？
　　
　　陈中信：是的，卖场过渡开店，使市场消费群体被分流，造成了很多卖场资源的浪费，也造成了经销商资金的扩张，造成了他们的压力增大。归结到一个根本原因，就是还要让中国的经济走上一个常规的正常的渠道，我们现在有很多商业经济模式还不是在一个很正规很常态的模式下运作。
　　
　　凤凰家居：其实我卖场、经销商和工厂，他们形成了一个相对稳定的三角关系，但近几年市场一直在洗牌。您认为从企业的角度来看，我们应该怎么去帮助这个行业建立新秩序呢？
　　
　　陈中信：家居行业和其他产业不同，它的消费个性化特别强。如果把中国的家居业梳理成一个很正规的供销供应链要有很长的路要走，从家居厂家的产品要规范自己的产品定性，经销商的销售要有一个良好的环境，这个环境厂家要提供给他们，卖场要提供给他们。作为卖场来说，商场开发的力度放慢一些，对有的城市不要过渡去开新商场，因为新商场开多了会增加很多市场的压力，会给经销商带来很大的困难。
　　
　　凤凰家居：如果用一句话来表达今年中国家居行业的企业状况，您会怎么表述呢？
　　
　　陈中信：2012年应该是中国家居业洗牌最快的一年，有很多的厂家面临着关门清场，有很多商场也面临着关门关店，也有很多经销商面临着转型，转入其他行业。所以2012年是在这几年中家居行业洗牌最严重的一年，也是最困难的一年。