房地产VR从喧嚣到噤声，为什么美谷科技MVR受宠？
2016-10-27 11:57:03   来源：   评论：0 点击：

去年VR硬件的迅速发展让房地产VR火了。戴上头盔在虚拟售楼处或者样板间里漫游，让准购房人有一种身临其境之感；这些科技感十足的物件摆在售楼处里，也让开发商和黑科技有了一次亲密接触。所以，有那么一段时间，我们经常可以在各种媒体上频繁看到开发商和VR合作的报道。

最近有媒体消息和市场人士称，今年尤其是下半年以来，房地产VR忽然集体噤声，似乎在预示着VR对房地产的作用止步于营销噱头。

仔细回想，房地产VR的宣传势头好像是忽然弱了下来，但是真实原因确实如媒体所说吗？

熟悉房地产VR的朋友都知道，VR在房地产的营销过程中可以在早期、中期和后期分别使用。早期活动中，通过VR技术开发商可以优先于实体售楼处建立VR售楼处，提前进入到蓄客阶段；在中期过程中，VR售楼处和VR样板间作为销售工具可以实现对场景的更完美展现；后期主要体现在对家装的介入，这和房屋的销售没有直接关联，我们暂时不在这里讨论。

从这个角度上来看，VR对房地产的帮助显而易见。那么，为什么房地产企业和VR的结合会发生从喧嚣到噤声这么明显的变化呢？

这个问题需要分类来看，因为VR并非只有我们常规理解的VR产品。

在受众的眼里，似乎只有佩戴了头盔、拿着触摸手柄等硬件设施的产品才能叫做VR。而除了这个之外，还有一种裸眼类的被称为MVR的产品一直在房地产项目中“默默的”被使用了很多年。

这种裸眼类的VR产品，用户不用带头盔等VR工具，用户通过直接观看屏幕就可以享受到VR的真实感受。和VR相比，它无法达到用户带上头盔的全部沉浸感，但如果使用大屏幕介入，其感官效果并不亚于头盔或者VR眼镜。

 

这两种不同类型的VR在房地产项目中的应用上有着明显的差异。

戴头盔的VR偏向体验用处，用户带上之后可以体验到最真实的感觉，但用户一戴上头盔之后，在虚拟世界里的漫游和所有动作都需要用户自己完成，售楼员或开发商的工作人员无法协助以及进行销售互动。此外，囿于人的生理因素（肉眼无法长时间佩戴VR眼镜或者头盔，否则会对眼睛产生伤害），技术开发人员不能做复杂的场景设置，一方面太过复杂不便于用户操作，另一方面时间过长影响用户的眼睛健康。

所以，需要佩戴硬件设施的VR虽然科技感十足，很炫酷，但无法固化到销售场景里，因此无法成为一个可以用于地产销售深度洽谈的工具。它的功能对于开发商的销售来说，只能作为一个展示用品，在行业里我们称之为道具型VR。

而没有繁琐硬件的裸眼VR产品，尽管在沉浸感微弱于道具型VR，但这种裸眼的产品灵活性更强。因为没有硬件要求，它比佩戴了硬件设施的VR更适用于作为销售工具使用——销售员使用电脑或者可接入的屏幕就可以完成产品的演示，并可以在洽谈过程中任意调取产品信息，在开发商营销流程中对用户的深度沟通和信息互动大有用处。

 

MVR融于销售员的销售流程中

房地产全流程VR服务商美谷科技为开发商提供这两种VR产品，美谷科技数据显示，道具型的VR产品从最高峰期的销售占比从50%降到了10%。因此，媒体所说的房地产VR忽然销声匿迹，实际上说的是道具型的VR产品。

不可否认，道具型VR的出现具有传播放大效应，开发商用这个新鲜事物来做营销可以赚足眼球，但这种营销无法持续，所以出现了噱头式营销的弊端——热度有限，不能持续。

在美谷科技看来，道具型VR热度的走低是行业的必然现象。这也充分证实，房地产VR市场不能为了技术炫酷，而应充分了解市场需求，真正将产品融入到营销环节才能产生价值。

美谷科技开发的MVR，就是典型的工具型实用VR。美谷科技2010年成立以来就一直从事房地产VR产品的研发，6年来深耕房地产垂直领域，累计为中国京、津、冀、华中、华南、海南以及欧洲、澳洲等30多个城市房地产项目制作VR售楼系统超300个 、VR样板间超1500个、服务销售超30000人。

 

 

MVR呈现的场景

美谷科技深刻理解并掌握房地产的营销节奏和需求，公司获国家高新技术企业称号，研发的产品获多项国家专利和著作权认证，被知名虚拟现实专家、溪山天使会创始人许晖称为“房地产行业最懂VR，VR行业最懂房地产的团队。”