秋田满满易钦浪：专注不同和高安全标准是零辅食赛道突围关键
2022-01-18 09:51:22   来源：   评论：0 点击：

近期,天猫、新世相、浪潮产品奖联合主办的爆款中国“一期一会”私享会在阿里西溪园区举行,本次私享会为母婴品牌专场,秋田满满创始人易钦浪以“婴童零辅食品牌如何在增量市场实现突围”为主题做现场演讲分享,期间,其强调了秋田满满在婴童零辅食赛道上格外注重“做不一样的事”和“安全品控”。

易钦浪表示,婴童零辅食赛道有两个关键词,“渗透率25—30%”、“2020年市场规模达400亿”,这是大赛道的情况,大环境下,洞察客户是关键,我发现有四点可以拿出来分享:

1.更适合:国外的辅食可能不是很适合中国人的饮食习惯,辅食是属于舶来品,针对欧洲人的饮食习惯可能友好一点,但不是特别好吃。我们有一个核心的观念是做任何的食品不能反人性,因为不吃是一点营养都没有的,所以一定不能做一些反人性的食品。

2. AURP值:我们做了胚芽米+调味品,让每一餐吃的都是不一样的东西,让孩子更爱吃饭、更爱吃主食。

3.饮食多元化:得益于中国人的饮食习惯,每一个菜都会有多种场景,我们会有更多的创意点出来以适配更多的场景。

4.保证食物的安全、营养、科学:安全是最重要的一环,秋田最近上新了高频次溯源检测系统,做到每15天品质检测,具体是买秋田满满的部分产品,上面有二维码可以搜索这个产品最近15天的检测报告,这个溯源系统在不断迭代,应用到更多秋田满满的产品中去。

易钦浪表示,秋田满满在做一件不一样的事情,做婴童营养全餐,全餐等于正餐+加餐。正餐是一日三餐,加餐包括零食等等。而战术层面,秋田满满第一次选择的平台是天猫,易钦浪表示:要占领品牌心智和消费者心智天猫一定是必选,在天猫做到很优质的情况下,其他平台也也会匹配优质的资源给到品牌。

最后是要长期的与市场沟通,我们做的东西跟原来的基础辅食不一样,要和消费者多做沟通,小宝贝或者小朋友应该吃更健康的东西。秋田满满在做所有同为父母初心的事情就是做好儿童的每一顿饭。