没有付费希望 看好广场舞大妈经济的互联网公司撤退
2017-07-01 10:01:34   来源：   评论：0 点击：

　　新浪科技 谭宵寒 

　　一支广场舞队伍就是一个小江湖。

　　通常来讲，一支广场舞队会有一位负责人和几位管理层，普通队员会邀请管理层到家里吃饭，吃过谁家的饭，排队的时候管理层便将他们往前排些。如果赶上电视台来录节目，便把昔日老姐妹们的情谊都忘了，甚至开撕。“他们对站位有某种执念。”一位广场舞队员的家人告诉新浪科技。

　　中老年人对广场舞的执念被互联网创业者们理解为一种商机，据统计，自 2015 年广场舞创业元年始， 2 年间共有 60 余个广场舞App上线，但到现在，继续留下来的公司已所剩无几，即便留下来，对于如何实现大规模变现，他们也依旧无解。

　　不止广场舞，短视频、直播、子女相亲类社群……所有扎入中老年互联网娱乐市场的创业者们都面临着一种无奈——他们面对的用户群是一个有足够的时间、不少的退休金、一定的消费意愿，但却不熟悉线上支付的群体，此外，他们有一套创业者们至今还没有琢磨透的关于性价比的标准。

　　60 余个广场舞App只剩下三、四家

　　广场舞背后的市场规模显而易见。

　　2015 年，大福广场舞创始人、 90 后广场舞创业者方惠发布了《中国广场舞行业研究报告》。报告显示， 2015 年全国的广场舞人数约为 8000 万人到 1 亿之间，并在继续增长。

　　方惠提到，就商业价值而言，仅淘宝上与广场舞相关的三类商品——音响、看戏机、服装，月销售额就超过 2500 万，线下销售额保守估计至少是线上销售额的 10 倍，线上销售额增长潜力巨大。

　　淘宝上售卖的广场舞周边产品

　　而它背后更有万亿级的中老年市场，基于庞大的用户规模，可举办线下赛事，组织中老年人旅游，发展社群电商，售卖保健品、营养品以及生活用品，另外，可售卖的还有理财产品。这也是许多理财公司、银行愿意与广场舞队合作的原因。刘女士告诉新浪科技，此前有银行与她所在的广场舞队合作，提供免费的队服，但领取队服的前提是，到该银行办卡并存入 5000 元。

　　不过，当这一看似广阔的市场被越来越多的人熟知，当年涌进来的公司却已经悄悄撤离——他们虽然可以获得成规模的用户，却难以实现成规模的盈利。“现在广场舞App已经没剩几家了。”方惠近日在接受新浪科技采访时表示。

　　“人人都是产品经理”近日发布的《广场舞类App竞品分析报告》显示，目前，在安卓市场上，糖豆广场舞、就爱广场舞、 99 广场舞的下载量达千万以上，其中糖豆广场舞主要盈利方式为广告，就爱广场舞的盈利模式包括广告、电商旅游， 99 广场舞主要是通过广告、活动运营盈利。但无论哪种方式，它们距离大规模盈利还有一段距离。

　　就爱广场舞创始人范兆尹此前在接受《钱江都市报》采访时曾表示，行业其实已经发展到了中后期，大家都积累了用户，但至于未来的商业变现怎么走依旧在摸索。
 

　　广场舞市场广阔 但暂时还不属于互联网

　　进入广场舞领域的互联网公司多以广场舞教学视频切入吸引用户，大福广场舞选择的是在销售额排序中占据前两名的硬件，推出订制版广场舞平板电脑，试图藉此切入中老年硬件产品市场。但一年前，方惠再次分析广场舞市场时，提到了自己创业遇到的沟沟坎坎，“不谈软件产品开发，即使避开了供应链生产的坑，还有销售渠道的问题，智能硬件线下销售无力等一系列通病。”

　　到现在，大福广场舞也已经撤出这一市场了，方惠告诉新浪科技，当时平板电脑的销售量还不错，但由于后续硬件项目融资不顺无法生产第二批货，便停下来了。后来他也尝试过广场舞的其他方向，但总归是认为不太靠谱。

　　不太靠谱的原因一是这一用户群体对电子支付的不熟悉和戒备，虽然他们可以熟练地发微信语音、接收语音/视频聊天、转发心灵鸡汤养生文章，但相信并愿意使用微信/支付宝支付的人还并不多，这成了互联网公司介入中老年市场的门槛。

　　第二，根据 2015 年底第一财经商业数据中心依据阿里巴巴大数据发布的《最美夕阳红——中老年线上舞蹈消费报告》， 437 元是一个中老年“舞”林高手的标配，其中包括 62 元的舞鞋、 42 元的舞蹈上装或下装、 90 元的舞蹈套装、 50 元的配饰、 151 元的演出服。这也从侧面说明了，广场舞市场里熟练使用线上支付人群中也有相当一部分选择在淘宝购买广场舞装备，而非创业公司的App或微信公众号上。即便是让中老年用户群下载一款新的App已经是足够困难。

　　此外，广场舞公司看上的都是大妈经济背后的亿万级中老年市场，电商、商城也向保健品、旅游产品、理财产品等跨界，不过方惠在 1 年前关于广场舞的分析文章中曾提到，“这里面的转化率有人尝试过，相当低。”

　　广场舞经济仍旧是一个巨大的市场，但从现阶段来看，它并不适合互联网。方惠向新浪科技记者分析说，“广场舞这一市场电视购物方向始终在大规模盈利，老年大学中的电脑学习、书法班、摄影班等也都相当有前途。”但对于互联网公司而言，在广场舞这一市场短期内实现规模盈利颇为困难。“线上的中老年娱乐市场机会还存在，但除了广场舞。”

　　试图从其他领域挤进中老年娱乐市场的互联网公司

　　除广场舞外，市场上也逐渐出现了一些从其他方向进入中老年娱乐市场的公司。

　　今年 6 月，中老年短视频创业项目论语天下获得了数百万天使轮投资，投资方为五岳资本。据论语天下方面介绍，论语天下从去年 12 月起开始着手老年视频的制作，目前已经为推出了《北京大妈有话说》和《养生大讲堂》两档视频节目，内容主要是对社会热点话题尤其是有关老年人话题的评说、养生知识的讲解等。其商业模式为从老年视频新媒体出发打开老年市场，在微信中接入老年电商，销售老年药品、康复及保健用品等，上线老年人咨询与社交的App，另外，还将与直播平台合作尝试老年直播。

　　不过，虽然其视频节目《北京大妈有话说》点击量已超过3. 3 亿，论语天下的创始人李滟秋也表示，对于老年人的付费意愿与消费习惯，公司还在探索过程中。

　　而对于论语天下提出的老年人直播，早先也已有公司尝试过，不过他们的方式是推出独立的App。

　　2016 年 9 月面向40- 60 岁中老年人群的友瓣直播上线，除直播外，产品还涉及了广场舞、商品促销等目标人群较为感兴趣的话题。不过，这款产品自今年 2 月起便再未曾更新过，产品中提供的客服电话也已无法接通，仍旧在友瓣上直播的用户也寥寥无几。

　　99 广场舞此前也推出过直播产品 99 直播，在 2016 年还曾获得映客直播千万级人民币的天使轮融资，但该产品的版本更新、微博更新已经停留在 4 月，产品上的活跃度、观看量也十分有限。一款面向中老年的直播产品已经被市场证明，这是一个伪命题。

　　试图切入中老年娱乐市场的还有线上社群，包括为子女相亲的社群。但从线上渠道获取中老年用户的方式非常缓慢，此类社群也并不容易管理，建立较为稳固的关系链就已需要一段时间，至于后续将其打造成内容引流群、团购销售群等具有商业能力的社群更需时日。

　　走到 2017 年，依旧有新的互联网公司进入广场舞领域，依旧有公司获得融资，但已经离开和仍在行业的创业者们才知道，打开中老年的互联网娱乐市场有多么艰难。