五粮液价格调整策略受关注 众议提振信心行业回暖
2016-04-08 14:31:14   来源：中国食品报网   评论：0 点击：

　　中国食品报网讯 3月21日五粮液公司经销商营销工作会上发布消息，普五产品52度水晶瓶恢复性提价，五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况适时调整。此消息至今受到较高关注。据本网观察，通过网络最新数据统计，在百度新闻中输入关键字“五粮液+提价”，搜索得到新闻总量约为33800篇。

　　在相关媒体声音中，中国经济网《每瓶提价20元，五粮液联手苏宁深耕互联网》中认为，淡季提价，主要是基于五粮液产品一季度较好的销售业绩，未来在销售旺季不排除再次提价的可能。五粮液经过几年的调整，经销商队伍经过洗牌后风险已经充分释放，而公司产品一季度动销情况较好，白酒行业复苏必将带动业绩实现增长。五粮液与苏宁签署战略合作协议，将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作的升级。 

　　《新浪财经》认为，“业界有共识，中国白酒市场上，一线巨头涨价后，随之而来必然是二线品牌的跟进。一旦五粮液、茅台两大白酒巨头提价，泸州老窖、郎酒、剑南春、洋河等白酒企业也会效仿。”

　　《华西都市报》在《五粮液时隔７月再提价，白酒行业现回暖趋势》中认为，提价或因为白酒行业回暖趋势，对其他白酒企业将带来示范效应。在白酒市场中，酒文化的支撑尤为重要。五粮液的几次调价给许多的白酒企业让出了价格空间，但是除了五粮液和茅台酒外，其他白酒降价后都很难回升价格，而这又与酒文化离不开。

　　《２１世纪经济报道》认为，这次调价是五粮液要精细化市场管控的一个标志。普五是五粮液整个价格体系的风向标。此次提价和五粮液确保名酒第一阵营直接相关，有利于品牌力提升。

　　平安证券的分析报告认为，提价短期虽影响需求，但中长期看或是逆袭奇招。2016年白酒行业可能进入通胀周期，白酒行业回归品牌与价格互相强化的模式。五粮液当前预收款足，短期无业绩压力，公司可以考虑得更长远，如果接下来能真正做好市场秩序维护，推动经销商真正沉下心做动销，则五粮液有望出现超预期增长。同时，平安证券对五粮液在资本市场上给出的评价是“五粮液外部需求和竞争环境改善，内部激励机制和治理结构完善，内外部状态均处于过去三年最好的水平，维持‘强烈推荐’评级。”

　　广发证券的分析报告指出，2016 年是白酒龙头新一轮周期的起点，五粮液有望持续向好。首先，五粮液从去年开始两次提高出厂价，其他酒企业也纷纷效仿，如茅台春节挺价效果明显，洋河从去年开始也不断小幅提价。可以看出，龙头不断提价是白酒行业逐步回升的关键信号。其次，白酒消费升级明显，集中度不断向名优白酒靠拢，五粮液预收创新高，现金流良好，印证龙头回升的判断。第三，在固定资产投资增速回升的背景下，行业回暖有可持续性，高端白酒由于其强周期性最为受益，公司有望持续向好。

　　知名白酒专家肖竹青针对五粮液此次提价表示，在经历了三年探底后，白酒原有政务消费带来的疲软，将由商务消费和自饮消费弥补，渠道信心回升；其次，企业通过去库存、控量保价措施，以市场供求关系取代了以往厂家主导产品的价格体系，管控效果已经出现。

　　民间舆论基本上也持支持态度，网友＠杯酒人生认为，高端酒销售依靠的是品牌驱动，树立品牌形象为第一要务。维护品牌形象最有效的手段，就是维持高价格，这需要高品质做支撑。价格反映的是价值，如果价格进入下降通道，品牌资产势必会大幅缩水。

　　综上表现，对于五粮液的提价，舆论观点基本认同这是白酒行业回暖的信号，对于五粮液公司品牌价值的回归终将起到积极作用，也将提振整个白酒行业的信心，对其他白酒企业将会带来示范效应。（本网观察员）