西洋参打响品牌形象之战
2016-05-20 15:26:42   来源：北京视窗   评论：0 点击：

　　西洋参市场属于传统滋补品市场，一直以来，人们习惯于拿西洋参作为礼品赠送，或孝敬长辈，在华东市场尤为突出。由于市场准入门槛低，人们认可观念根深蒂固，使得厂家蜂拥而至，抢占西洋参市场份额，因此西洋参礼品市场竞争更加激烈。主要西洋参竞争品牌有嘉荷、万基、康富来、金日、昂立、喜悦、鹰牌、三九等。  康富来则从中国的习俗文化入手，诉求“健康财富滚滚来”那种吉祥大富大贵的本土文化；金日则从“成功”二字上寻求突破，宣扬“金日在手中，万事好成功”的胜者霸气；昂立西洋参主要从吸收的角度，彰显自己的品牌差异，追求“100%吸收”，树立自己的科技形象；鹰牌西洋参则是从“真材实料”上创造差异点，提醒人们记住那只威武的雄鹰，作为礼品似乎有些障碍； 从以上西洋参企业的品牌战略上分析，都是立足于传统的滋补品，以一品多牌的形式占位市场，他们往往通过主推西洋参产品（昂立、三九除外），从而带动其他辅助滋补品，瓜分或区隔礼品市场，以终端营销为重点，加大终端陈列位置与气势，加强终端促销，进驻促销员，推动整体产品线的销售。  在功能性产品市场不稳定，投入大、风险较难控制的形式下，走传统滋补品策略路线，是西洋参厂家的明知之举。  西洋参市场如此多娇，引无数厂家竞折腰。不需教育引导，只要跟随，加强终端营销力度，就有可能分得一杯羹。在中国西洋参市场主要消费季节在冬季，在节庆日，人们习惯于拿西洋参送礼，因此礼品市场是关键。

　　嘉荷是中国医药保健品有限公司推出的一个西洋参品牌，其深谙国内保健品市场行情与规律，决定从开始就注重品牌经营，新推出的嘉荷品牌，就很好的体现了企业战略意图。  嘉荷西洋参是一个专注于西洋参品牌，比较吻合中国的礼仪习俗，我们所塑造的“嘉荷家族”是一位17世纪欧洲贵族，世代以种植西洋参为主业的贵族庄园，更重要的是，嘉荷从一开始就将自己定位成西洋参的种植专家，而且以西洋参为主体，顺势推出了燕窝、阿胶、蜂王浆等传统滋补品，更加体现了“嘉荷健康”家族专业定位。这是目前其他西洋参厂家所不具备的战略思想。  嘉荷健康家族系列从价位上，走中高路线，符合大众化健康礼品消费，嘉荷从一诞生起，就确立了自己的品牌联盟战略思想，嘉荷希望和更多的有识之士加盟，来共同经营品牌，要求联盟者与厂家的整体观念必须吻合统一。不论你在各市场区域是否从事过西洋参的经营，也不论你是否有过保健品、药品、化妆品经营经历，中国医药保健品有限公司寻找自己的合作伙伴更看重长远利益与品牌理念认可度，即便是食品经销商，中国医药保健品有限公司也愿意与他携手并进，共同培育保健礼品市场，落实嘉荷所制定的是大市场战略联盟。