微营销效果显著 相对传统营销更突出
2012-07-30 10:31:12 来源：Donews 评论：0 点击：
7月29日消息，中国游戏商务大会媒体营销论坛在上海嘉里中心酒店三层浦东厅举办，会议由新浪游戏事业部副总经理杨振进行主持。在论坛上，苏州蜗牛市场总监时涛、成都吉胜副总裁姚亮、NicoPartners高级合伙人曾小丰、GameLook主编洪涛、创世广告公司副总裁洪岩做了“网络游戏微营销”的座谈，座谈由讯实网络CEO于辉进行主持。
主持人讯实公司CEO于辉
在座谈上，五位嘉宾重要围绕微时代背景下，针对网游玩家的消费行为趋势和媒体访问趋势分析;微时代背景下的新媒体营销方式探究;网游如何开展微视频的营销三个话题来进行了专业座谈，座谈中，五位嘉宾都谈到了微营销有着不错的营销效果，同时相对传统营销，微营销的性价比更突出。
座谈：网络游戏的“微”营销
GameLook主编洪涛认为微营销的特点就是短平快、精致小巧，吸引用户的速度快，传播的速度相对来说也更加给力。洪涛表示如果做好的产品的话，将产品的质量做得非常棒，那么最后传播的效果就会更好，洪涛认为在国内国外都在大力使用社交网络如Facebook、Twitter、微博等方式来进行营销，而这样的营销方式成本较低，效果也确实不错。
NicoPartners高级合伙人曾小丰表示在手游以及页游部分，微营销的方式比较实用，国内页游市场营销趋势的变化也愈发清晰，曾小丰以蜗牛的《帝国文明》为例，在保证游戏质量基础上，投入大量成本用来宣传，包括视频、微博、导航以及其他等等方法来进行推广。曾小丰认为很多网络游戏的推广开始借助事件，以微博为平台来进行宣传、营销，这将会是未来手游、页游的营销趋势。曾小丰表示大型端游使用传统营销也是很有必要，但是微营销已经可以为大型端游提供新的营销方式。针对手游、页游，微营销则更加合适。
蜗牛市场总监时涛提出《九阴真经》在前期推广时没有投入一分钱，而是依靠微营销来进行推广，《九阴真经》的一部视频流传到了互联网之后获得了极高的评价，被国内媒体进行转载，进而转发至各种平台，引发了正面关注，因此《九阴真经》前期的营销效果得以实现，因此可以佐证微营销所取得的效果以及成绩。同时时涛也对目前游戏市场上出现的各种“首创”“第一”等额外词汇发表了自己的看法，他认为没有必要进行如此的噱头宣传，而《九阴真经》在宣传时只使用了“无职业限制”与“最武侠”两句话作为宣传口号，正是这种实在、真诚的态度赢得了更多的用户的尊重。
成都吉胜副总裁姚亮认为微营销的特点是低成本、小作品、多传播，在网吧平台的投入则相对较大。谈及微视频，姚亮坦言很多厂商的微视频营销效果有些显得“自娱自乐”，很多都是只在游戏圈内传播，往外跳开则没有任何效果，在大的平台下如何使得玩家们更加关注微视频等微营销产品显得格外重要。谈到微营销本身，姚亮认为微营销是整个营销系统下的补充，是对传统营销的细分与互补。
创世广告公司副总裁洪岩认为微营销已经成为了广告传播的手段之一，他认为微营销低成本的特点并不能算是特点，准确的来说应该是性价比更高。洪岩称在做微营销的时候需要对用户有足够的了解，因此才可以实现更加精准的营销投放。用户在互联网上的活动更加活跃，因此目前业界有足够的空间去了解用户的兴趣点、朋友圈以及爱好等。以这些内容为基础，微营销可以发挥得更出色。
详细全文如下：
【杨振】：17173李总提出的媒体生态圈的概念确实让我们眼前一亮，接下来是一个座谈，是网络游戏的“微”营销，微营销也是确实现在比较流行的话题，下面有请上海讯实网络科技有限公司首席执行官于辉做这次座谈的主持，邀请苏州蜗牛数字科技股份有限公司市场总监时涛先生，成都吉胜科技有限责任公司副总裁姚亮先生，NikoPartners高级合伙人曾小丰，GameLook游戏大观创始人主编洪涛先生，还包括北京创世奇迹广告有限公司副总裁洪岩先生!
【于辉】：大家下午好，我们今天的主题是网络游戏的微营销，为什么会有这样一个主题呢?因为大家看到了这几年有一个微趋势，玩家也好，用户也好，都是微博、微视频、连数据都是微数据，我觉得今天的话题很有意义，我们经常请到很多嘉宾跟我们一块儿分享，今天的论坛分为两部分，第一部分请各位嘉宾分享一些观点，最后一小部分，跟现场的各位朋友，做一个互动，提问题。
第一部分，快速请各位嘉宾用一分钟介绍一下，业务、以及背景先从洪涛开始!
【洪涛】：大家好，我是GameLook游戏大观创始人，我们主要是研究产业为方向的，很多游戏开发者、企业、媒体会上我们的网站，因为我们很多游戏开发者和公司会关注我们的微博，微营销方面我们体会非常深，待会儿也可以跟大家分享。
【曾小丰】：我是来自于NikoPartners的曾小丰，我们主要是研究中国和亚太地区游戏市场，研究中国游戏市场已经十年了，从刚开始进入中国研究中国游戏的时候，我们还很小，现在这么大的规模，包括今年我们发现很多包括我们的客户，包括我们的朋友都在关注页游和手游，页游和手游最重要的营销方式就是一个微营销，我相信这个话题非常值得大家去讨论。
【时涛】：我是苏州蜗牛的市场总监时涛，微营销特别是对端游和页游落说我们认为是新的思路和新的渠道，因为每个人都是自媒体，随着每个人的自我表达意识越来越强，其实媒体的作用和自媒体的作用都在体现，对于游戏推广这块，我觉得这是值得长期研究的话题，特别现在社交营销以及媒体营销多重领域的互相结合，其实就是非常值得各个厂商包括媒体去研究的一个课题，也是我们最近在做一些产品运营和推广时，经常在思考，微博、微内容、微视频融合进来，不是传统的形式依靠广告或者是新闻媒体的力量单纯去做，而是整合起来做这样一个课题。谢谢大家!
【姚亮】：我是成都吉胜科技的姚亮，目前在网吧的市场占据互联网总用户1/3，对于吉胜，占据了网吧行业5%的市场份额，对于我们而言，网吧更象是一个大的应用平台，不管是对微内容微端还是应用，对我们一直都是乐此不疲愿意探讨的，今天有幸能够在一起，希望借助这个平台，能有一个对所有合作伙伴嘉宾朋友能够有比较好的一些思路和想法，谢谢大家!
【洪涛】：上午我们也在这里有一个页游的专题，我是洪岩，来自创世奇迹，创世是在网游营销代理里面无论是市场的占有率，还是业务的规模目前都是最大的，我们应该是从03年，开始专门在营销这块做代理，今天因为这个话题是微营销，说句实在话，我自己也不是特别清楚有这么一个提法，包括我自己也问自己一个问题，什么是微博营销还是其他的营销，我们今天就是探讨这个问题，我也带着这个问题跟台上几位，包括台下几位做一个交流，谈谈我们的心得和体会。
【于辉】：刚刚请各位嘉宾介绍了自己的业务，刚才几位嘉宾都基本上谈了一点对于微营销的看法，我觉得接下来我们还要深入来谈，我觉得刚刚洪岩说的比较谦虚的，创世奇迹还是做了很多年很有经验的广告公司，连洪岩都不知道到底什么是方向?我们今天的话题有挑战，也希望各位嘉宾来探讨，也希望跟各位做一个沟通，觉得微营销一定是未来三到五年的大趋势，接下来是这样，刚才几位嘉宾都做了一个介绍，嘉宾分为三种类型，一种是洪涛和小丰这边可以作为一个行业的咨询和观察家的身份。时涛其实是代表了游戏厂商，因为蜗牛游戏最近做的非常牛，姚总这边是可以作为一种媒体，他们是网吧的媒体，洪涛是广告公司，我们今天人都齐了，产业链方方面面都在，我们第一个请洪涛和小丰分享一下，微营销国内也好，国外也好，现在有哪些趋势?这个趋势对网游的行业造成什么样的变化?玩家在微趋势的情况下有一些什么样主要的特点?如果在座的朋友大家可以随时提出来，我们就跟嘉宾做一个互动!
【洪涛】：在我的心目中微营销是有个比较强的一种特征，就是一个短频快，短频快就是内容精致、小巧、吸引用户的关注，短频快的传播速度非常快，另外成本非常低，借用社交网络这样一个社交层来打通了很多用户关系，这是跟以前营销不太一样，以前营销我通过来覆盖大量的人群，点击转化，这是漏洞型的越来越少，首先覆盖足够多，你的费用特别高，现在倒过来，你的内容设计的特别棒，你后面传播的成本就会大幅降低，这是跟以前的营销手段不太一样，真正做微视频、微博营销，还有一些事件我觉得也是一种微营销的手段，用低成本撬动巨大的用户，取巧，一旦成功效果非常好，无论在国内国外都在大幅使用这种社交网络来营销游戏平台，所有社交游戏会加入Facebook、Twitter这样。游戏是非常注重营销手段，目前我们也接触到很多希望在微博上做营销的客户，还有主动去做微博营销的，举一个案例，迅雷，他们是腾讯上靠自己倒了一百万到自己的腾讯微博上，我跟腾讯的人也不认识，我说你们这个用户量倒了有效果吗?有啊。每次的转发都是几千次，他是自有用户平台，借助腾讯这样一个社交关系面能够实现一个品牌的定位，在用户群中形成定位，把玩家吸收上来，通过SNS方式来进行维护，后面的营销都低成本，我当时跟他们游戏行业的人讲，你们的游戏还没成功，你们的微博已经值几百万，因为他们的用户质量非常高，是真正倒上来的，而不是靠刷粉的方式来做起来的，我觉得在使用微博营销方面，国内也有成功者，但大部分的厂商对于微博营销的理解还是比较低的。主要原因在于他不知道怎么样定位自己在微博上的位置，微博是一个自媒体，用户和兴趣主要是在上面传播，而一个厂商一个冷冰冰的形象出现在微博上大家不愿意互动，因为你实在没有趣，我觉得跟真人互动比跟品牌互动有意思，无论是市场营销还是广告代理要想怎样达到满足用户趣味的前提下，再追加预算把这个效应放大。
【曾小丰】：首先一个，我们现在，讲的这个话题，其实最主要我觉得应用在现在的页游和手游上面会更加的适合，因为自己的端游还是靠地推和很多大媒体来推广。说到了页游，国外美国游戏市场他们对于页游还没有中国这么火爆，或者这么看好，看的这么清楚，国内的页游我觉得非常火，包括我自己也是一个玩家，从我们自己玩页游的过程中，我们首先看得到营销的变化趋势。比如说蜗牛，他们做的帝国，我们最开始是接触帝国是从中央电视台的广告，包括蜗牛楼宇的广告，这个时候蜗牛当然本身这个产品我可以说是非常好的，所以他们有这么大的信心去这么大的面积，这么大的动作推广广告。现在很火的比如说《神仙道》，7月份统计他开了6、7千的服务器，在几百个平台上，它的推广就很多，最主要是更微观的领域，比如说视频，通过视频或者是其他的微博，或者导航网络把流量倒过来。但现在的《画皮2》、《轩辕剑》，我们发现越来越跟一些单独的事件或者是热门的话题所对应起来，我们所理解的微营销，当然也包括微博更多是从一些细节，更类似于象更精准一些，更微观的一些群体，向这些群体做营销，我们觉得这个肯定是，未来手游也好，页游也好，他的竞争他的产品会越来越丰富，比端游的丰富程度要提高很多。任何一款游戏想在这么多游戏中，突出来或者是展现到玩家面前，如何抓住他的潜在用户展示给他，需要他在微群营销下面下一些功夫，这是我们的理解。
【于辉】：我想刚才请洪涛和小丰谈了整个微营销大的趋势和特点，其实从我们的角度，因为我们是第三方的数据公司，我们也看到了现在玩家比如说微视频上花的时间越来越多，比如我们每周都有微视频的排行榜，排的最高达到几十万次，这是很大的特点。因为时涛是蜗牛游戏市场整个负责，我们接着这个问题给时总，蜗牛游戏作为一个最近快速学习的游戏厂商你们在营销手段上有没有用一些微营销的方式?如果是用了，你们有什么样的一些感受对这个有一些什么样的认识?
主持人讯实公司CEO于辉
在座谈上，五位嘉宾重要围绕微时代背景下，针对网游玩家的消费行为趋势和媒体访问趋势分析;微时代背景下的新媒体营销方式探究;网游如何开展微视频的营销三个话题来进行了专业座谈，座谈中，五位嘉宾都谈到了微营销有着不错的营销效果，同时相对传统营销，微营销的性价比更突出。
座谈：网络游戏的“微”营销
GameLook主编洪涛认为微营销的特点就是短平快、精致小巧，吸引用户的速度快，传播的速度相对来说也更加给力。洪涛表示如果做好的产品的话，将产品的质量做得非常棒，那么最后传播的效果就会更好，洪涛认为在国内国外都在大力使用社交网络如Facebook、Twitter、微博等方式来进行营销，而这样的营销方式成本较低，效果也确实不错。
NicoPartners高级合伙人曾小丰表示在手游以及页游部分，微营销的方式比较实用，国内页游市场营销趋势的变化也愈发清晰，曾小丰以蜗牛的《帝国文明》为例，在保证游戏质量基础上，投入大量成本用来宣传，包括视频、微博、导航以及其他等等方法来进行推广。曾小丰认为很多网络游戏的推广开始借助事件，以微博为平台来进行宣传、营销，这将会是未来手游、页游的营销趋势。曾小丰表示大型端游使用传统营销也是很有必要，但是微营销已经可以为大型端游提供新的营销方式。针对手游、页游，微营销则更加合适。
蜗牛市场总监时涛提出《九阴真经》在前期推广时没有投入一分钱，而是依靠微营销来进行推广，《九阴真经》的一部视频流传到了互联网之后获得了极高的评价，被国内媒体进行转载，进而转发至各种平台，引发了正面关注，因此《九阴真经》前期的营销效果得以实现，因此可以佐证微营销所取得的效果以及成绩。同时时涛也对目前游戏市场上出现的各种“首创”“第一”等额外词汇发表了自己的看法，他认为没有必要进行如此的噱头宣传，而《九阴真经》在宣传时只使用了“无职业限制”与“最武侠”两句话作为宣传口号，正是这种实在、真诚的态度赢得了更多的用户的尊重。
成都吉胜副总裁姚亮认为微营销的特点是低成本、小作品、多传播，在网吧平台的投入则相对较大。谈及微视频，姚亮坦言很多厂商的微视频营销效果有些显得“自娱自乐”，很多都是只在游戏圈内传播，往外跳开则没有任何效果，在大的平台下如何使得玩家们更加关注微视频等微营销产品显得格外重要。谈到微营销本身，姚亮认为微营销是整个营销系统下的补充，是对传统营销的细分与互补。
创世广告公司副总裁洪岩认为微营销已经成为了广告传播的手段之一，他认为微营销低成本的特点并不能算是特点，准确的来说应该是性价比更高。洪岩称在做微营销的时候需要对用户有足够的了解，因此才可以实现更加精准的营销投放。用户在互联网上的活动更加活跃，因此目前业界有足够的空间去了解用户的兴趣点、朋友圈以及爱好等。以这些内容为基础，微营销可以发挥得更出色。
详细全文如下：
【杨振】：17173李总提出的媒体生态圈的概念确实让我们眼前一亮，接下来是一个座谈，是网络游戏的“微”营销，微营销也是确实现在比较流行的话题，下面有请上海讯实网络科技有限公司首席执行官于辉做这次座谈的主持，邀请苏州蜗牛数字科技股份有限公司市场总监时涛先生，成都吉胜科技有限责任公司副总裁姚亮先生，NikoPartners高级合伙人曾小丰，GameLook游戏大观创始人主编洪涛先生，还包括北京创世奇迹广告有限公司副总裁洪岩先生!
【于辉】：大家下午好，我们今天的主题是网络游戏的微营销，为什么会有这样一个主题呢?因为大家看到了这几年有一个微趋势，玩家也好，用户也好，都是微博、微视频、连数据都是微数据，我觉得今天的话题很有意义，我们经常请到很多嘉宾跟我们一块儿分享，今天的论坛分为两部分，第一部分请各位嘉宾分享一些观点，最后一小部分，跟现场的各位朋友，做一个互动，提问题。
第一部分，快速请各位嘉宾用一分钟介绍一下，业务、以及背景先从洪涛开始!
【洪涛】：大家好，我是GameLook游戏大观创始人，我们主要是研究产业为方向的，很多游戏开发者、企业、媒体会上我们的网站，因为我们很多游戏开发者和公司会关注我们的微博，微营销方面我们体会非常深，待会儿也可以跟大家分享。
【曾小丰】：我是来自于NikoPartners的曾小丰，我们主要是研究中国和亚太地区游戏市场，研究中国游戏市场已经十年了，从刚开始进入中国研究中国游戏的时候，我们还很小，现在这么大的规模，包括今年我们发现很多包括我们的客户，包括我们的朋友都在关注页游和手游，页游和手游最重要的营销方式就是一个微营销，我相信这个话题非常值得大家去讨论。
【时涛】：我是苏州蜗牛的市场总监时涛，微营销特别是对端游和页游落说我们认为是新的思路和新的渠道，因为每个人都是自媒体，随着每个人的自我表达意识越来越强，其实媒体的作用和自媒体的作用都在体现，对于游戏推广这块，我觉得这是值得长期研究的话题，特别现在社交营销以及媒体营销多重领域的互相结合，其实就是非常值得各个厂商包括媒体去研究的一个课题，也是我们最近在做一些产品运营和推广时，经常在思考，微博、微内容、微视频融合进来，不是传统的形式依靠广告或者是新闻媒体的力量单纯去做，而是整合起来做这样一个课题。谢谢大家!
【姚亮】：我是成都吉胜科技的姚亮，目前在网吧的市场占据互联网总用户1/3，对于吉胜，占据了网吧行业5%的市场份额，对于我们而言，网吧更象是一个大的应用平台，不管是对微内容微端还是应用，对我们一直都是乐此不疲愿意探讨的，今天有幸能够在一起，希望借助这个平台，能有一个对所有合作伙伴嘉宾朋友能够有比较好的一些思路和想法，谢谢大家!
【洪涛】：上午我们也在这里有一个页游的专题，我是洪岩，来自创世奇迹，创世是在网游营销代理里面无论是市场的占有率，还是业务的规模目前都是最大的，我们应该是从03年，开始专门在营销这块做代理，今天因为这个话题是微营销，说句实在话，我自己也不是特别清楚有这么一个提法，包括我自己也问自己一个问题，什么是微博营销还是其他的营销，我们今天就是探讨这个问题，我也带着这个问题跟台上几位，包括台下几位做一个交流，谈谈我们的心得和体会。
【于辉】：刚刚请各位嘉宾介绍了自己的业务，刚才几位嘉宾都基本上谈了一点对于微营销的看法，我觉得接下来我们还要深入来谈，我觉得刚刚洪岩说的比较谦虚的，创世奇迹还是做了很多年很有经验的广告公司，连洪岩都不知道到底什么是方向?我们今天的话题有挑战，也希望各位嘉宾来探讨，也希望跟各位做一个沟通，觉得微营销一定是未来三到五年的大趋势，接下来是这样，刚才几位嘉宾都做了一个介绍，嘉宾分为三种类型，一种是洪涛和小丰这边可以作为一个行业的咨询和观察家的身份。时涛其实是代表了游戏厂商，因为蜗牛游戏最近做的非常牛，姚总这边是可以作为一种媒体，他们是网吧的媒体，洪涛是广告公司，我们今天人都齐了，产业链方方面面都在，我们第一个请洪涛和小丰分享一下，微营销国内也好，国外也好，现在有哪些趋势?这个趋势对网游的行业造成什么样的变化?玩家在微趋势的情况下有一些什么样主要的特点?如果在座的朋友大家可以随时提出来，我们就跟嘉宾做一个互动!
【洪涛】：在我的心目中微营销是有个比较强的一种特征，就是一个短频快，短频快就是内容精致、小巧、吸引用户的关注，短频快的传播速度非常快，另外成本非常低，借用社交网络这样一个社交层来打通了很多用户关系，这是跟以前营销不太一样，以前营销我通过来覆盖大量的人群，点击转化，这是漏洞型的越来越少，首先覆盖足够多，你的费用特别高，现在倒过来，你的内容设计的特别棒，你后面传播的成本就会大幅降低，这是跟以前的营销手段不太一样，真正做微视频、微博营销，还有一些事件我觉得也是一种微营销的手段，用低成本撬动巨大的用户，取巧，一旦成功效果非常好，无论在国内国外都在大幅使用这种社交网络来营销游戏平台，所有社交游戏会加入Facebook、Twitter这样。游戏是非常注重营销手段，目前我们也接触到很多希望在微博上做营销的客户，还有主动去做微博营销的，举一个案例，迅雷，他们是腾讯上靠自己倒了一百万到自己的腾讯微博上，我跟腾讯的人也不认识，我说你们这个用户量倒了有效果吗?有啊。每次的转发都是几千次，他是自有用户平台，借助腾讯这样一个社交关系面能够实现一个品牌的定位，在用户群中形成定位，把玩家吸收上来，通过SNS方式来进行维护，后面的营销都低成本，我当时跟他们游戏行业的人讲，你们的游戏还没成功，你们的微博已经值几百万，因为他们的用户质量非常高，是真正倒上来的，而不是靠刷粉的方式来做起来的，我觉得在使用微博营销方面，国内也有成功者，但大部分的厂商对于微博营销的理解还是比较低的。主要原因在于他不知道怎么样定位自己在微博上的位置，微博是一个自媒体，用户和兴趣主要是在上面传播，而一个厂商一个冷冰冰的形象出现在微博上大家不愿意互动，因为你实在没有趣，我觉得跟真人互动比跟品牌互动有意思，无论是市场营销还是广告代理要想怎样达到满足用户趣味的前提下，再追加预算把这个效应放大。
【曾小丰】：首先一个，我们现在，讲的这个话题，其实最主要我觉得应用在现在的页游和手游上面会更加的适合，因为自己的端游还是靠地推和很多大媒体来推广。说到了页游，国外美国游戏市场他们对于页游还没有中国这么火爆，或者这么看好，看的这么清楚，国内的页游我觉得非常火，包括我自己也是一个玩家，从我们自己玩页游的过程中，我们首先看得到营销的变化趋势。比如说蜗牛，他们做的帝国，我们最开始是接触帝国是从中央电视台的广告，包括蜗牛楼宇的广告，这个时候蜗牛当然本身这个产品我可以说是非常好的，所以他们有这么大的信心去这么大的面积，这么大的动作推广广告。现在很火的比如说《神仙道》，7月份统计他开了6、7千的服务器，在几百个平台上，它的推广就很多，最主要是更微观的领域，比如说视频，通过视频或者是其他的微博，或者导航网络把流量倒过来。但现在的《画皮2》、《轩辕剑》，我们发现越来越跟一些单独的事件或者是热门的话题所对应起来，我们所理解的微营销，当然也包括微博更多是从一些细节，更类似于象更精准一些，更微观的一些群体，向这些群体做营销，我们觉得这个肯定是，未来手游也好，页游也好，他的竞争他的产品会越来越丰富，比端游的丰富程度要提高很多。任何一款游戏想在这么多游戏中，突出来或者是展现到玩家面前，如何抓住他的潜在用户展示给他，需要他在微群营销下面下一些功夫，这是我们的理解。
【于辉】：我想刚才请洪涛和小丰谈了整个微营销大的趋势和特点，其实从我们的角度，因为我们是第三方的数据公司，我们也看到了现在玩家比如说微视频上花的时间越来越多，比如我们每周都有微视频的排行榜，排的最高达到几十万次，这是很大的特点。因为时涛是蜗牛游戏市场整个负责，我们接着这个问题给时总，蜗牛游戏作为一个最近快速学习的游戏厂商你们在营销手段上有没有用一些微营销的方式?如果是用了，你们有什么样的一些感受对这个有一些什么样的认识?
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