李颖：找到媒体流量新入口 将漏掉的鱼抓回来
2012-07-30 10:30:34   来源：Donews   评论：0 点击：

　　7月29日消息，中国游戏商务大会媒体营销论坛在上海嘉里中心酒店三层浦东厅举办，会议由新浪游戏事业部副总经理杨振进行主持。17173福州分公司销售总监李颖对游戏媒体革新进行了相关演讲。
　　
　　李颖在论坛上指出17173即将提供手游、页游、端游入口为厂商提供更多营销方式。李颖指出，根据数据统计2011年厂商投放规模中，主要以网吧、游戏、搜索为主，其次分别为视频类、电视类、文学类、手机类、导航类、音乐类、平媒类、其他类等，游戏类投放规模占最高达到31%。
　　
　　李颖称有厂商发出疑问在媒体上投出的广告效果没有在搜索引擎上投放的效果好，但李颖回答道搜索引擎的投放最直接、大众媒体的投放针对性不强，传播下来的效果并没有那么好，而游戏媒体可能入口比较窄，但实际直接效果却更好。
　　
　　针对遗漏的流量与投放，李颖称目前已经在打造新的入口来保证精准营销，李颖将做好精准营销的重点总结为媒体价值与媒体内容的选择组合，以此来做好媒体的基础工作，将漏掉的鱼抓回来。
　　
　　详细全文如下：
　　
　　非常感谢大家!我觉得今天下午，还在我们这里的应该都是精英。以前17173，我很少出来跟大家交流什么，或者是说分享什么东西，可能很多的厂商也好，其他的媒体也好，觉得17173是在福州福建非常神秘的一个网站。可能跟他们里面的人沟通QQ、发一圈两个小时回应不行，或者打一通电话老打不同的状况，这也是赵总派我出来很重要的原因，我们也需要跟大家做这样一个沟通。因为今年我们17173也在发生很大一些变化，和很多一些整合，其实现在，我们希望是说很多厂商跟聊的时候，你们17173的广告特别贵，你们17173很多东西特别难弄，实际上我们发现很多时候，我们跟厂商之间的沟通，或者是我们厂商没有玩懂17173整个状况，所以我也把我这段时间去17173的心得跟大家分享一下。
　　
　　我这次演讲的主题是近及利、远攻新，这句话我会在后面阐述到一些具体的东西。
　　
　　开始，我们可能会是一些简单的对于手游、页游、端游。可能所有人认为17173是一个只做端游的网站，当然我们也承认，可能以前17173在整个游戏这块是以端游这块为主，特别是MMO这块做的比较好，今天我在这里也做一个广告，我们先的页游平体和手游平台也会很快两三个月发布，以后17173是一个矩阵式的整体的一个媒体平台。
　　
　　大家也都知道，实际上不管是页游、端游、手游，我们是入口经济，所有的互联网网站也好，游戏也好都是整个入口。对于手游来讲，我们的入口比如说91这样的产品，包括APPStore，HTML5都是以后的趋势。页游大家觉得我们的页游，比如说有人说没有网龙平台做不了页往。对于端游来说，它是最重要的，对于媒体平台特别对于我们是内容影响力的平台来说要求非常高。这里是一个简单的示意图。
　　
　　接下来讲讲端游，这里有一个表介绍2005-2012年游戏厂商对媒体投放费规模一览表，这个表去年是11.1亿的规模，是这样一个情况。对于这样一个规模和一个数字来讲，今年会是多少?不知道。第一天开会的时候，我看了我们的报告，2012年比2012年，我们MMO的端游好象增长比率大概是7%，还是百分之多少，我具体记的不是很清楚。今年的增长相对来说放缓。
　　
　　实际上，当然这张表并不一定很精准，做Marketing的人士可能会看到会笑，这是基于我们的经验和一些知识收集整理出来的，实际上整个厂商在投放的时候，有几大主要的途径，第一媒体，当然这个媒体包含很多的类型，我们内容为主的媒体，我们以社交为主的媒体，都是我们里面的媒体。第二块非常主要的就是我们网吧类的，也叫地推这样的途径也是做效果非常重要的一块，第三类就是搜索引擎，这样一个最直接，最通畅的一个渠道，当然还有其他一些象音乐类的，导航类的都是我们投放的途径。其实前段时间，我发现一个很意思的实践，我们可能有一个厂商的Marketing跟我聊：“好象在媒体上投放广告的效果没有在搜索引擎上投放的效果好”。我说：“可能是这样”，然后我回去研究了一下。大家可以试一下，我这里有一个模型，实际上最左边的一个模型，圆桶状的就是搜索引擎非常直接的，开始的入口出来然后出来多少，这就是漏斗，出来的就是我们ARPU值，对于搜索引擎的媒体来讲，它的效果是最直接的，对于大众媒体来说，它相对来说口会比较大，但是它因为不是那么的针对性那么强，它漏下来的这些收，这样的数字可能没那么多，第三个是游戏媒体，相对来说它的精准度会高一些，上面的口可能没有那么大，但它漏下来的值会比较精准。对于媒体，17173这样的媒体，或者是其他平台媒体来讲，在我们平台上做营销过程中，漏掉非常非常多一些如果是讲销售的话，如果头一天一个玩家在17173上看到一篇文章说这个游戏如何如何怎么样，那可能第二天甚至第三天可能更长时间，他会到搜索引擎搜，搜到这个信息，或者离他最近的一个桌面端，不管这个桌面端怎么样?他会做，搜索引擎的效果可能会比较好，对于你们这样的媒体一个CPC为什么会那么高，一个CPC值那么多的钱。其实有弥散性效应，我们内容为主的媒体来讲弥散性非常重，如果是在以内容为主的游戏媒体去作为一些推广的话你的自然增长的结果会比较好，但你如果不在你的内容为主的平台推广，你得到的地推也许非常多，但你的自然增长就会非常少，但自然增长的东西我们怎么统计到，怎么样把它拢过来?这就是后面谈到的问题，这也是非常困扰我们的问题，所有的玩家都会在我们的上面看这个内容，但是搜的时候，跑到百度搜，我要找这款游戏一下子。
　　
　　我们可能对于17173来讲，可能我们现在需要，因为大家都知道，WEB1.0、2.0、3.0，我们也需要自然的产品，比如说桌面这样的产品，我们现在也在做。我们来把这些漏出去的流量，或者是漏出去的精准的东西接回来。
　　
　　第三点，很多厂商都是觉得，有人问我的价值在哪里?或者17173以前非常的牛，甚至我还听到说17173是甲方媒体这样的说法，当然我回过头来反思一下这样的情况。我们衡量一个媒体的价值过程中，如果我们不去做精准营销，我们只能去衡量这样一个媒体的价值，那么这个价值，我觉得可以从两个方面来衡量，第一个是媒体的内容，当然这篇内容不是简单的媒体内容，包括我们SNS，包括微博、他们都是不同内容。第二块衡量的价值就是说说的更简单一点就是媒体的收入，这个媒体值多少钱。就是他的价值。对于这四个象限，对于具有不同媒体价值的媒体，做了一个简单的分类。当然我这里不是需要让大家对号入座，哪个媒体做哪个，我只能是说作为媒体角度来讲，我们需要哪些方面做一些提高。
　　
　　我们刚才也说到，实际上我们当时对于那种以内容见长的媒体来讲，他的弥散性无法统计，我们经常也会自己比较郁闷，从我们手上漏掉的这些会有多少，我们如何跟厂商做对接，我们如何去统计到这些漏掉的，如何统计?现在我们办不到的。包括我们要改造我们的媒体，改造17173，从短期来讲，第一点要从互动性上做一个更深的提高。因为其实17173是在1.0上最强的，2.0方面还需要学习，这方面我们也坦诚的，开诚布公认识这点，我们也不停的在改变，通过中期我们通过互联网产品将我们的入口流量精准流量沉淀下来，放打下去。长期来讲17173我们目标是打造一个矩阵式的综合性的平台，包括我们有端游、页游、手游，有其他的互联网工具。我们最终，17173是在端游时代，应该是很强势的媒体，但对于17173的使命来讲，我们不仅仅做到自己一个媒体，我们自己能够盈利，自己能够发展就可以，因为17173承载了去帮助，或者说辅助，或者是说一起共赢的一种帮助游戏这个产业，不管是现在的端游、页游还是手游，我们打造这样一个完整的生态链，是我们下一步的目标，也希望大家能够，我在这里最想说的还是也希望大家能够重新更新一下，可能对于17173最新一些我们的想法，我们现在是更加开放、更加独立、更加愿意跟大家沟通的这样一个媒体平台，欢迎大家到福州来找我们，我们也会经常去找大家，一起来沟通，共同发展中国的游戏产业，谢谢大家!