清苑联社包揽“鑫相伴”寿险全省前两单
2022-09-07 17:19:40   来源：一闻网   评论：0 点击：

　　9月1日，省联社与太平洋保险河北分公司合作的“鑫相伴”寿险在全省4家试点联社正式签售。清苑联社大魏村信用社一马当先，成功签售全省首单，保费20000元；温仁信用社紧随其后，签售全省第二单，保费10000元。正式吹响了9月保险营销战役的冲锋号。

　　超前谋划布局，奠定营销基础。一是挂图作战。清苑联社党委高度重视代理保险产品的销售工作，以提升中间业务收入为目标，将9月定为“鑫相伴”寿险营销突击月，成立“鑫相伴”保险业务推动领导小组，将任务指标分解到全辖各网点和机关部室，实现上下联动、集中发力。二是以奖促效。制定《关于太平洋人寿“鑫相伴”保险产品推动方案》，设置“优秀组织奖”1个团体奖项和“首曝日奖”“竞先出单奖”“个人争先奖”“推动奖”“绩效效励”等5个个人奖项，将奖励直接兑现到人，充分激发员工营销潜力。三是专题培训。8月26日，邀请太平洋人寿保险公司产品经理对网点一线员工进行培训，详细介绍保险“双录系统”和“鑫相伴”寿险产品，为80余名一线营销人员现场“充电”。

　　加大指导力度，提高营销“精准度”。一是组织战前演练。为确保营销质效，组织营销人员“角色”互换，进行实战演练。结合本地居民习惯，针对不同客户群体，完善营销话术30余条，反复组织学习产品营销卖点，真正“吃透”产品，有效提升营销技能。二是锁定目标客户。通过分析寿险特点，将收入稳定且无养老保险的私营业主锁定为重点目标群体，组织全辖筛选重点客户500户，针对客户实际需求和不同投资偏好，进行点对点精准营销，提高营销转化率。三是解决客户疑虑。从客户诉求出发，全面讲解与定期存款的区别，不隐瞒风险和夸大收益，为客户算好“经济账”，提供存款、保险组合投资方案，以专业服务赢得客户信任。

　　层层宣传造势，占领营销高地。一是全员齐上阵。组建“保险业务营销交流群”，实时播报营销“喜报”，发送营销专属“红包”，分享营销成功案例，通过全员“大排名”，不断激发营销热情。二是发挥线上动力。拓展微信朋友圈、电话营销等营销模式，充分挖掘客户潜力，以点带面的形式扩大厅堂业务营销范围，提升业务营销质效。三是实行一揽子营销。通过“走出去”营销模式，锁定个体工商户等重点客户群体，进行代理保险、农信e购、惠农贷等一揽子营销，实现各项业务多点开花。（清苑联社 张波静）