犹太人的经商法则
2012-08-14 15:18:05   来源：中文秘书网   评论：0 点击：

　　随着岁月的流逝，更加清晰又益发神秘的“犹太人历史”，一直被全世界关注和探究。这个非凡而又特殊的民族，经受了万般磨难，却是成就辉煌。无论在精神还是物质世界都能纵横驰骋，在经济、科学、艺术以及其他领域对人类文明作出了突出贡献。
　　
　　犹太民族是世界历史上最会经商的民族。他们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现。
　　历史上，这个忐忑不安地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族，却好像是天然优良的造币机器。历代统治者排斥它、剥夺它，但在经济困境中，又不得不依赖它。这是为什么？这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在，这源自于犹太人的经商智慧。
　　民族．他们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现．历史上，这个忐忑不安地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族，却好像是天然优良的造币机器．历代统治者排斥它、剥夺它，但在经济困境中，又不得不依赖它．这是为什么?这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量．它的影响无处不在，这源自于犹太人的经商智慧．
　　
　　
　　法则一：为钱走四方
　　
　　犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人．犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易．只要和犹太人做生意，谁都是朋友．
　　
　　为钱走四方是犹太人天生的特性．
　　
　　他们不仅自己天马行空，四处奔游，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做．资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了．他们是四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四方的生意，赚取八方的钱财．
　　
　　一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界的银行、货币供应、经济和商业．犹太人是真正的世界性的商人．
　　
　　法则二：金钱是犹太人世俗的上帝
　　
　　马克思曾经为犹太人画了一幅绝妙的肖像：“现在让我们来观察一下现实的世俗的犹太人……犹太人的世俗基础是什么呢?实际需要．犹太人的世俗偶像是什么呢?做生意．他们的世俗上帝是什么呢?金钱．
　　
　　因为金钱对犹太人而言，是比天国的精神上帝更为实在的世俗上帝．对注重现实生活的犹太人而言，对必须靠金钱生活的犹太人而言，是世俗上帝——金钱得以使他们的肉体生存，也只有在世俗上帝保证肉体生存之后，他们才能膜拜精神上帝，追求高贵的精神生活．
　　
　　法则三：能赚钱的智慧才是真智慧
　　
　　犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚．犹太商人赚钱强调以智取胜．犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧．这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分．
　　
　　
　　法则四：瞄准女人
　　
　　犹太经商法公理之一：“瞄准女人”．
　　
　　犹太人行商４０００年，总结出两条不证自明的公理，其中第一条就是：瞄准女人．对于这一“公理”，犹太人毫不怀疑．犹太５０００多年的历史告诉人们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这样维持正常的生活．所谓经商法，就是要席卷别人的钱．所以不论古今，或者何处何地如想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她们所持有的钱，这就是犹太人经商的公理，所以“瞄准女人”就成为犹太人经商法的格言．
　　
　　法则五：瞄准嘴巴
　　
　　犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴．这是庸俗的凡人也可以做的生意．
　　
　　按照犹太人的说法，所谓“嘴巴”生意，是同吃有关的生意．
　　
　　小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱．大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等．
　　
　　法则六：７８：２２法则
　　
　　在自然法则中，有一个７８：２２法则，在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系，这就是７８：２２法则．
　　
　　
　　首先，让我们画一个边长为１０ｃｍ的正方形，再做一个内切圆，然后计算一下它们的面积，你就会发现，一个面积为１００的正方形，它的内切圆的面积是７８．５，其余面积为２１．５．因而“７８：２２”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则，在人体中，水的比例为７８％，其他物质占２２％．
　　
　　犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础，作为一个总的指导原则．正是因为有了这条根本法则，所以犹太商人做起生意来，总是左右逢源，得心应手．
　　
　　也许有人会问，你们在商业运作中，是如何运用这个７８：２２的法则，去赢得优势的呢?这个７８：２２法则，在犹太商人手里，主要是一个用来把握全局的指导原则．
　　
　　法则七：赚而不是攒
　　
　　商人，是以经商赚钱为天职．立足于赚，说的就是商人的天职所在．
　　
　　自大流散以来，作为其寄居城市的独特生存状态，犹太民族基本上保持了一个商人民族的身份．尽管他们一再被剥夺得两手空空，但在任何一个社会，只要有那么一段不很长的和平时期，犹太人就可以由商业活动，由同钱打交道而迅速崛起．这犹如沙漠中一棵晒干的种子，只要一场小雨，就会马上萌发而蓬蓬勃勃地生长起来．
　　立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念．
　　
　　财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的．
　　
　　犹太商人大都有白手起家的传统，至今世界上著名的犹太富豪中，不少不过二三代人的历史．但是，他们没有靠攒小钱致富的传统．
　　
　　犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是非常善于以智取胜的商人，而用攒钱的方式积累财富的方式，他们认为不可取．
　　
　　
　　法则八：堂堂正正的精明
　　
　　须知，商场如战场，机会稍纵即逝．当其他民族的商人，还在为了自己是否会显得过于精明而瞻前顾后拿不定主意，甚至将那个精明的点子搁置一旁的时候，他们同犹太商人的距离就拉开了，他们败在犹太商人手下，也就是必然的了．
　　
　　犹太人在商场上，绝对容不得模棱两可、马马虎虎．特别在商定有关价钱时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极为清楚．犹太人因为心算快所以他们经常能做出迅速的判断，这使他们在谈判中镇定自如、步步紧逼，直至大获全胜；在商场上游刃有余、坦然从容．对于犹太人来说，精于计算，是为了锱铢必究．他们不像大多数商人一样，羞于“斤斤计较”．他们认为，该攫取的利润绝不应放手．他们既要计较得清楚，又能迅速地计算出结果．把两者结合起来，是犹太人的聪明之处，也是他们善于做生意的诀窍之一．
　　
　　法则九：在逆境中发财
　　
　　在１８００多年漂泊流离的生活中，犹太人一直处在逆境之中，在这漫长的日子里，他们学会了耐心等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存、发展的智慧．把这种智慧运用到商业操作中，就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经．
　　
　　法则十：一次机会，两头赢利
　　
　　商业经营中的理性计算，是一个合理追求效率或者叫做投入产出比的问题．说到底，看的就是同样的投入能有多大的产出．犹太人在其经营活动中，不仅追求一个高产出，而且追求一次或一项投入，可以有多次或多项产出．
　　
　　法则十一：惜时如金
　　
　　犹太人经商法格言中，有一句叫“勿盗窃时间”．这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言．所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间．在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱．犹太人信奉“时间就是金钱”的信条．犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机，争取竞争的主动权．
　　
　　法则十二：靠信息抢占先机
　　
　　商场是个机会均等，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了．
　　
　　法则十三：契约是和上帝的约定
　　
　　犹太人是“契约之民”．犹太人在经商中最注重“契约”．在全世界商界中，犹太商人重信守约是有口皆碑的．犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约．
　　
　　犹太人认为，“契约”是和上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要．口头的允许也有足够的约束力，因为“神听得见”．
　　
　　犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步．在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守．
　　
　　犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用．因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法．
　　
　　
　　法则十四：交易要讲道理
　　
　　在交易中，犹太人认为，即使事先未获任何保证，也有权利要求购买的商品具有良好的品质．去购物，就是意味购买没有瑕疵的商品．就算商家在交易中，宣称“货物出门，概不退换”，一旦该商品确有瑕疵，买方仍然有权要求退货．并且，商人们也得同意退货．
　　
　　在做生意过程中，犹太人很注意“交易要讲道理”这一从商诤言，可以说，犹太商人是世界上最讲道理的买卖人．其中所谓的道理，就是公平、不欺诈．
　　
　　犹太人在全世界各民族中能够崛起，成为最会做生意最成功的商人，与他们的这一经商智慧取信于人大有关系．
　　
　　法则十五：生意就是生意
　　
　　生意就是生意，这句话的意思是，在生意场上只能遵守商业规则，除此而外，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则．在生意场上，一切都是商品，而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，一切都应该服从这个最高目的．一句话，为了赚钱，一切都可以放弃，只要能赚到钱，除了犯法的事不能干，违背合同的事不能干，其他的什么都可以去做．
　　
　　正是基于“生意就是生意”这种观念，犹太人的先祖在自己的生意经中列入了这么一条：“每次都是初交”．
　　
　　犹太人在经商的时候，时时不忘一条铁律：“除了犹太人之外，不信任其他的人．”
　　
　　犹太金融世家罗思柴尔德家族就有一条不成文的家规：“纵然是自己的妻子或者丈夫，也要把他当外人看待，千万不可轻易信任!”不相信他人，这是犹太人经商成功的经验之一，也是他们防范买卖风险的智慧之举．