投融界专访王伟：再次创业，便只顾在LED行业里风雨兼程
2016-11-03 16:19:50   来源：   评论：0 点击：

　　信息浪潮推动信息技术改变城市建设，国内不少城市启动“智慧城市”战略。智慧城市的兴起，带动了LED智慧路灯市场的发展，而物联网技术的突破与火爆，为LED智慧路灯的发展又起到了推波助澜的作用。

　　王伟在LED行业摸爬滚打了13年，从做芯片到照明，从技术开发到销售，每一步都走得稳健扎实，在自己热爱的行业里兢兢业业。2016年初，王伟借“智慧路灯”的风潮，开始了LED智慧路灯方案工场项目。

　　二次创业，LED行业是不变的选择

　　作为LED行业的“老前辈”，也作为一个二次创业者，王伟比一般人更知道如何利用优势将企业做大做强。谈起创业，王伟有些感慨，他告诉记者：“对于当年的第一次创业，多少还是觉得有些遗憾。当时以技术入股的形式和别人合伙开了LED工厂，纯粹地想要做好产品。但是在发展过程中，由于人太多，思维理念无法一致，进而使得公司发展失去了明确的方向。第一次尝试失败后，我开始自我反思，意识到经验和人脉资源的重要性，渐渐地从单纯地做产品做技术转到销售。”

　　俗话说，从哪儿跌倒就勇敢地从哪儿爬起来。再次起航，王伟仍旧坚持在LED行业，他说：“一个人能找到自己喜欢的事业不容易，我是幸运的，既然找到了哪还有理由放弃呢？”如今，王伟的新团队有五个核心人员，主要集中在技术和销售，他们改变了以往意见向左的尴尬局面，五个人团结一致，齐心协力，试图成为LED行业的领头羊。

　　除了真正的热爱，LED行业的发展前景也是王伟坚持的理由。他提到：“LED属于新兴产业，这十年的发展很快，而我对LED行业的历史、发展趋势比较清晰。就技术而言，它远远没有到尽头，还有很多功能没有彻底被市场挖掘出来，提升空间很大。这几年，LED行业像一块吸铁石，不断地吸引创业者进入，无惧中上下游激烈的竞争，从这一点可以判断出这个行业巨大的市场前景。应市场需求讲求跨界，LED和别的行业技术正不断融合，不断发展，智慧路灯项目在此浪潮中不断成长。”

　　智慧路灯，它的功能比你想象中强大

　　智慧照明的发展势不可挡，移动互联网以及物联网技术的发展，为智慧照明发展提供了新的整合途径，同时，智慧城市的建设也为LED照明产业带来了无限的想象空间。

　　在“智慧城市”热潮中，智慧路灯似乎成为智慧城市的一大突破口，王伟告诉记者：“作为智慧城市重要载体，路灯将不再是简单的照明工具，智慧路灯将发挥更大的‘综合体’作用。比如有无线Wi-Fi、充电桩、数据监控、环保监测、灯杆屏等都可以依托LED路灯和智能控制平台来实现。”

　　王伟专注的LED智慧路灯“方案工场”，既要有提供方案的能力，又要有保证品质、成本和交期的能力，对于此两种能力，王伟给出了具体的解释：

　　1、对内具备整灯的规划、设计、测试、认证和装配生产的能力，关键功能模块的测试评估能力，软件开发的能力，光源模组的研发、制造能力。

　　2、对外具备现场为客户策划方案，提供技术支持与服务的能力。

　　强大的功能，离不开项目的多重优势，王伟说，项目主要有两种优势，分别是竞争优势和政策支持。

　　1、竞争优势。项目的核心技术是“光源模组”的开发，LED路灯需求多样，要实现快速反应，及时供应，光源模组是整个系统的核心，要求适应性强，本项目的光源模组相比与同行的优势在于：

　　（1）应用更灵活，适用的结构壳体增多，功率不用受模组散热器固定体积限制，几乎适合目前所有结构的壳体，方案选择性更大。

　　（2）利于路灯外壳的设计，在不增加重量体积的前提下，路灯内部空间增大，可放置无线/有线控制器、WIFI模块等功能模块，实现路灯平台化。

　　（3）系统成本降低，生产组织快速灵活，缩短交期，库存成本降低。

　　2、政策支持。在国内，政府路灯管理部门已将优化路灯管理系统，有效控制能源消耗，降低维护和管理成本，作为建设的一个重要组成部分被提上了日程。

　　抓住市场机遇，积极扩大目标客户群

　　清晰的目标客户群和市场定位对项目的发展起到了推动性作用，王伟向记者透露：“经过团队的协商和市场调研，我们初步将客户群定位为三大类，一类是大型EMC/PPP公司；二类是品牌照明公司，同第一类一样都集中在珠山角、长三角地区；三类是各省各地县的本地中小型工程商，目前正积极扩大这三类客户群体。”

　　针对市场定位，王伟介绍：“在中期，公司的定位是智慧照明的方案和产品供应商，而远期定位为智慧灯杆的方案和产品供应商。”在智慧城市的大背景下，王伟以智慧路灯为核心抓手，整合路灯灯杆各功能资源，为客户提供软硬件配套服务。

　　通过和王伟的交流，我们了解到当前的路灯已经不能简单满足于把灯泡和芯片对应起来，而是从芯片、光源、电源、控制器加灯壳组成的LED智慧路灯成为流行趋势。王伟分析：“以中国为例，未来LED路灯改造数量将超过2亿盏，而目前全国LED路灯的平均替换率还不到10%，只有广东省和山东省替换率稍高。按照100W的LED路灯替换250W的传统灯，每盏灯每天电量11小时来计算，企业改造100万盏路灯节约的电费可得收益4.6亿元，市场前景是非常广阔的。”

　　面对如此优越的市场条件，王伟积极加快项目发展的进度，计划前期融资200万元，主要用于产品平台的搭建、路灯的开发、产品的测试、场地租金和人员费用。王伟说：“通过投融界平台，目前有不少资金方正在洽谈，希望有资金、有客户资源、产业链技术资源的投资方能加入我们的队伍，一同成长。”
　
　　对于未来，王伟很是坦然，他对记者说：“既然选择了创业，便只顾风雨兼程，对于创业，我做好了一切思想准备。无论来自物质层面还是精神层面的压力，我都学着自我调节，尽量保持一个好心态；无论创业成功或失败，我都无怨无悔。”