低调的诗莉莉何以获得3000万A轮融资?
2016-04-20 14:12:03   来源：迈点网   评论：0 点击：

　　近日，诗莉莉品牌成功完成3000万A轮融资，投资方为著名投资人李驰及强合基金，而这也成为了近年来客栈板块的最大笔投资，轰动行业。诗莉莉品牌究竟有何神奇之处，能获取投资人的如此青睐?

　　一、外部：迎合了时代与业态变化

　　1.传统业态降温，非标渐热

　　近年来的中国酒店业，呈现出以下态势：

　　经济型酒店不断饱和，物业价格上涨、设施陈旧、管理困难、人员流动大等问题凸显，造成整体利润被不断摊薄;高端酒店受经济发展大趋势及相关限制政策的影响，也普遍面临客源流失的困境。

　　相比之下，2013年前后兴起的中档、精品酒店，在传统形态趋冷的情况下，抓住了诸多流失客源，抢占到巨大市场，获得较快发展。

　　而非标住宿这一概念，近来也被越来越多的业者提及。随着2015年底国家相关扶持政策的出台，长短租、服务式公寓、民宿客栈等新形态，都呈现出繁荣的发展趋势。

　　而自2013年品牌创立起，就致力于为消费者打造精品度假酒店及蜜月客栈的诗莉莉，一方面赶上了精品、中档酒店大兴起的初潮，另一方面也在“提前做好准备”的情况下，“等”到了非标住宿利好政策的春风。这样优秀的市场把握与进入时机，让其拥有了诸多同行所不具备的先天竞争优势。

诗莉莉品牌创始人许鑫明

　　2.新兴客群壮大，需求蜕变

　　随着80、90后的成长，这一群体的消费观念及消费能力也逐渐趋向成熟。与先前消费者都不同的是，他们更加注重非传统、非模式化的消费与体验感，也更加强调个性张扬和价值至上。在旅行时，他们的选择不再局限于传统酒店或商务酒店，主题风格强烈的精品及民宿客栈可能更符合他们的需求。而这样的需求，也必将成为未来3到5年内(至少)，旅游、住宿行业的一大新热点。

　　诗莉莉的服务模式，不偏不倚，正好契合了这样一个新群体的需求。灵活、自由的住宿形态，能够满足80、90后消费者的个性表达欲望;小而精的发展模式，也得以将用户体验保持在足够优秀的水准。

　　此外，诗莉莉自身的团队人员配置，也多为80、90后，换个角度来讲，他们就是在以自己的审美及需求做产品，又如何能做得不贴切呢?而A轮融资得到的3000万，官方也表示，很大一部分将被用于持续提升用户体验。这再一次让行业看到了诗莉莉对满足、迎合新时代下消费者需求的坚定决心。

　　以上两点，分别从业态发展趋势及消费者需求变化趋势两点，证实了诗莉莉品牌的前瞻与远见。相信这种高度契合，就是其能吸引投资人关注的一个重要原因。而这些契合，也为其在未来获得更大发展注入了无限可能。

著名投资人李驰

　　二、内部：修炼出了强烈的自身风格

　　1.专注“浪漫”

　　诗莉莉品牌，成立于2013年7月，创始人许鑫明。品牌创立伊始，诗莉莉酒店就致力于为消费者打造具有浪漫气息的精品度假酒店及蜜月客栈。在2013年，当时的精品与中档酒店尚不如今天这样品牌林立。而一进入市场就紧抓“浪漫”和“蜜月”关键词的诗莉莉，显得很有想法，但不得不说是下了一着险棋。毕竟在没有太多竞争对手及同行试错的前提下，直接走入这样一个极小众的细分领域，充满了太多未知。

　　然而近3年的时间过去了，让人欣喜和感慨的是，诗莉莉创始团队在当时的决定是多么果敢且有远见。

　　诗莉莉酒店的风格，多强调高私密性，选址上常倾向于风景、气候最优秀的度假胜地周边。而创始团队也坦言，希望无论在何处，都能将“浪漫”融入酒店设计，将年轻人钟情的甜蜜梦幻爱情传达给每位住客。这种对浪漫的极致追求，仿佛基因一般，自品牌诞生起就深深存在于诗莉莉的血肉中。

拍卖

　　2.践行“情怀”

　　回顾4月12日的融资发布会现场，签到处、大厅、桌椅，甚至背景板等，各处细节都布置得十分考究;大小鲜花、巧克力、糖果等装饰与礼品，让现场所有宾客都仿佛置身婚礼现场。此外，许鑫明还将印有自己唇印的图片带到现场进行拍卖。并称，将来诗莉莉上市时，自己将以99.99万元回购这张图片，回购自己与诗莉莉的“约定”。现场许多业者都表示，大大小小的品牌发布会自己没少去，场面比这大的、阵容比这豪华的，也没少见。但如此有情调，把“情怀”展现得如此真实的，还真是头一回感受到。

　　这些元素，除了与诗莉莉浪漫、蜜月的品牌核心理念相吻合外，也体现出了创始人内心深处追求浪漫、追求美的浓厚情怀，以及对这份情怀的执着与坚持。说自己有情怀的品牌及企业家很多，但像诗莉莉这样落到实处，还落得这么细致的，却着实有限。在这样一个浮躁的行业大环境下，能对自己的事业有着如此坚守，许鑫明的行为让人感叹。而创始人的这种韧性和自信，也让人们对诗莉莉品牌的发展有了更多看好的理由。

融资发布会现场 嘉宾签到

　　结语

　　诗莉莉品牌刚创立时，民宿客栈板块的发展远没有今天完整、规范。在当时，资源分配不均匀、市场产品良莠不齐、价格及管理混乱、品牌发展力量薄弱等问题层出不穷。但创始人及团队却在这样的乱象中看到了曙光。他们表示，饱和度和占座率极低的市场，正充满着无限的发展可能。

　　2年多的时间里，诗莉莉品牌发展极为低调。每一步、每一着，都显得谨慎而专注，谋定而动是其打法的最好总结。但在低调背后，长期接近100%的入住率，却是诗莉莉品牌认可度的最好佐证;其创造出的蜜月精品文化，也已成为行业的一大细分领域，吸引着越来越多的客源与竞争对手。

　　博观而约取，厚积而薄发。我们相信，3000万的A轮融资不是偶然;我们更相信，在未来，诗莉莉能坚守自己的情怀与初心，坚持奋斗，带给市场及消费者更多的浪漫体验，也带给中国酒店业更多不一样的浪漫色彩!