资本大佬加码土地流转 土流网提速布局破题土地金融
2016-03-23 11:43:18   来源：   评论：0 点击：

　　2016年3月20日，资本市场的一场盛事驱散了“倒春寒”，令业内再度把目光聚焦到泥沙俱下的互联网创业领域。

　　土流网(www.tuliu.com)，一家专注土地流转行业的中国最大综合服务平台，B轮融资再引资本大咖侧目。在陈天桥的盛大资本之后，此次，郭广昌旗下的复娱文化以及另一资本巨头经纬创投，共计投资1.5亿人民币，助土流网完成B轮融资。

　　在资本造血的同时，借势国家鼓励农村土地流转的政策以及互联网+大势，土流网在烽烟四起的行业中持续领跑。如众多梦想成为“独角兽”的互联网公司一样，土流网一路探求突破，在加速布局的通道上，“土地金融”将成为其未来倾注心力的重要板块。破解当下中国土地流转最棘手的问题，土流网剑指土地经营权抵押贷款，试图用新锐的互联网模式提高传统的中国农耕效率，成为“新三农梦”的排头兵。

　　资本催热 土流行业百亿价值迸发

　　陈天桥、郭广昌、邵亦波，这些代表中国资本市场中坚力量的大咖，纷纷下注土流网，将业内聚光灯投射在土地流转行业。

　　在2014年获盛大资本5000万A轮投资后，此次土流网再度受到郭广昌、邵亦波两位重量级资本大佬的青睐，1.5亿元加码，无疑给近来偏冷的互联网创业市场带来热度。

　　业内共识，资本大佬举手投足传递的信息是市场的风向标。土地流转行业正在被催热。

　　据公开数据显示，目前中国农村估算起来可流转的土地价值约100万亿元人民币，其中耕地约40万亿，林地20万亿，宅基地40万亿。这笔沉睡的巨大资本，随着国家土地流转政策逐步明确，被步步激活，继而成为下一个淘金场。

　　刚刚结束的2016年“两会”，政府工作报告中明确提到，“积极发展多种形式农业适度规模经营，完善对家庭农场、专业大户、农民合作社等新型经营主体的扶持政策，鼓励农户依法自愿有偿流转承包地，开展土地股份合作、联合或土地托管。”

　　投资机构也对此做出了敏锐判断。为土流网提供财务顾问服务的势能资本表示，土地改革是国家全面深化改革的重要一环，在其持续推进的过程中必将逐步释放巨大的政策红利，十分看好土流网的发展潜力。美国、日本等土改经验表明，土地产权界定清晰、土地流转市场形成后，推动土地资源升值，如美国农场土地价值年均增长率14%左右。

　　资本的嗅觉已经标定了价值，在中国未来几年，土地流转百亿市场价值即将迸发。

　　首尝政企合作 土流网行业领跑

　　虽然，成功融资的土流网在众多互联网创业公司中脱颖而出，而自创始以来7年时间，80后CEO伍勇同很多创业者一样经历了寂寞孤独的“创业维艰”，但这个时代，也让他们乘上了政策和互联网大势的东风。

　　2009年6月，土流网上线。2012年4月，土流网第一家线下土地服务公司在郑州成立。

　　线上，土流网拥有海量数据信息发布，使得土地流转信息对称;线下，土流网设有土地流转服务公司，培养具备法律和政策知识的土地经纪人，用专业的测亩仪等产品丈量土地，并与专业机构合作监测土地的酸碱度等指标。

　　通过专业的线下机构和互联网平台，土流网提升土地的使用效率，让闲置土地获得科学种植，提升产量、质量，从而提升农民收入。

　　如今，土流网已近拥有根植于农村的土地经纪人1万人左右，3.4亿亩土地在土流网上挂牌，截止目前已成交9600万亩; 在全国建立了157家线下土地流转服务公司，覆盖除西藏、台湾外的中国所有省份。

　　2014年1月，土流网澳大利亚土地流转服务公司成立，首度开拓海外市场。目前，美国、俄罗斯、非洲等国家地区的土流网线下公司正在筹建中。

　　在土流网一路高歌的发展中，分羹百亿市场蛋糕，竞争对手也纷纷涌现。目前，土流网在土地流转这个大盘子中的市场份额约为10%，在土地流转互联网行业中占据70%的市场份额，位列第一。

　　CEO伍勇表示，获得投资的土流网将快速布局，2016年再发展800个线下土地流转服务公司，再吸纳5000名土地经纪人。值得一提是，目前土流网的服务模式也获得了政府方面的认可。4家政府机构已经与土流网合作，如新疆昌吉州奇台县、安徽阜阳、湖南汉寿县、湖南永州市零陵区。

　　在合作中，政府与企业分饰自己的角色。双方共享大数据、共建服务体系、共建土地金融服务，政府提供土地确权信息并建立监督管理机制。

　　伍勇表示，土流网目前是第一家为政府提供土地流转社会化服务的企业。2016年，土流网将与政府共建100家合作土地流转服务中心，为提高土地流转效率，实现多方共赢。

　　破题土地金融 首创土地价值评估体系

　　政策东风+互联网大势+资本助力，伍勇似乎走过了最艰难的时刻。然而，对于风云变幻的互联网行业，用户的痛点、独道的商业模式、不断迭代的产品，都是土流网持续发展要时刻思考的问题。

　　“土地金融是土流网未来的突破方向”，伍勇明确标定了土流网的未来。而在A轮融资中，盛大资本之所以迅速锁定土流网，也是正因为伍勇的发展战略与陈天桥暗合。

　　当下，虽然国家鼓励土地承包经营权的合法流转，但是由于没有专业的土地价值评估机构，土地一直没有办法像房屋一样成为抵押资产，抵押贷款问题一直成为难题，也桎梏了土地流转的效率。打通这个关隘，是真正疏通这个百亿市场的重要一环。

　　这一点，土流网优于他人先做到了。

　　经过发展7年的积累，土流网形成了中国最大土地信息数据库，土流网可以把中国土地流转的面积、价格、走势等信息整合起来，形成评估标准，为农民免费评估土地价值。这样，土地这种不动产，可以作价贷款，经营权金融化。

　　在实操中，土流网注意到银行对农村土地抵押风险甚为敏感，这使得贷款难、额度小。为了降低银行的坏账风险，土流网引入保险公司/担保公司为农民提供担保，使得土地经营权抵押的综合贷款成本低至8%，低于市场行情的12%。如农民无法及时还款，保险或者担保公司先行赔付后，土流网立即启动土地承包经营权的流转，以保证偿付。

　　在伍勇的带领下，土流网与银行、保险公司首创了这种土地经营权抵押贷款模式。截止目前贷款金额达到了6000万元。土流网CEO伍勇表示，未来，土流网将探索更多土地金融产品，扩大“土流金服”规模。2016年，希望土地经营权贷款达到10亿元。