私人银行：华丽的矛盾体
2012-11-22 17:29:30   来源：   评论：0 点击：

世事总是充满矛盾。上周农行私人银行部总经理周宏亮对国内私人银行发展的一番感慨，或许点中了这个近年来风光无限领域的尴尬。他称，中国私人银行是零售银行竞争的产物，多是零售银行的附属机构，更多采用零售银行计价考核办法。对于私人银行的发展，零售银行部处于“半推半不推”的矛盾状态。

周宏亮说的“半推半不推”，笔者可以用更简洁的语句进行一番概括。所谓“半推”，是指私人银行是零售银行竞争的产物，大家都在抢高端客户，自然要有一个平台来提供服务，这是私人银行在国内产生的直接动力；而所谓“半不推”，则是指对资产规模大大超过普通零售客户的私人银行客户，仅依靠零售银行平台是无法提供完整服务的。因为零售银行的精髓，是以标准化的运营来服务大量小规模的客户，但这个模式在单个资产规模巨大、而且个性化极强的私人银行客户身上难以套用。

也就是说，出于市场需要，零售银行衍生出了高端客户的服务平台。但是，银行逐渐发现，这个平台上每一个客户的需求都不一样，甚至可能明显超出零售银行能力范围。周宏亮所称的“半推半不推”也正是此意——在零售银行条线推了一半，发现再也推不动，但退回去也不现实。怎么办？是继续将之嵌入零售银行，还是独立出来单列？这确实是值得业内人士深思的问题。

其实，在很多银行业人士看来，私人银行更应该归入批发金融的条线。为什么？因为服务私人银行客户，与服务大企业客户有许多共同点——客户平均资金量都很大，每个客户的需求都是独一无二的，而且单个客户带来的收益也足以支撑银行的运营成本。