他看了几百家“共享经济”的公司，程咬金招商众包平台“共享经济”模式重点点评
2016-03-31 10:08:35 来源： 评论：0 点击：
他看了几百家“共享经济”的公司，程咬金招商众包平台“共享经济”模式重点点评
“以体制机制创新促进分享经济发展，建设共享平台，做大高新技术产业、现代服务也等新兴产业集群，打造动力强劲的新引擎”。“支持分享经济发展，提高资源利用效率，让更多人参与进来、富裕起来”。而同样，共享经济也是腾讯马化腾在两会上的主要建议之一。
在过去几年，共享经济的商业模式在全球范围迅速崛起，以Uber、Airbnb为代表的共享经济商业平台，以超乎想象的速度在影响和改变着人们的生活方式、商业的运行模式、组织管理模式，也对传统的的领域带来了巨大冲击和压力。在中国，从2012年的出行领域开始，共享经济的商业模式也在更多的行业和领域显现出来，从出行到短租平台、从物品的技能、知识的分享、从C2C到B2B。一大批的创业者和创新者在这条道路上探索。据统计，2015年中国共享经济规模占GDP的1.59%，到2020年这一比重将增加到20%。
作为一种新的基于互联网技术的商业模式，共享经济企业在过去十年不断摸索和创新。成就了许多独角兽的企业。这一商业模式也有其独有的特点，成功的共享经济创业企业，在共享资源的发现、技术的创新、运营的极致方面都有其独特的领悟和实践，也值得更多新进入者的学习。
比如作为一家新进入的共享经济企业，程咬金招商在运作共享平台的过程中，一直在思考如下问题，如：
怎样才能找到供应者与需求者？
怎样才能让这双边用户群体运转壮大？
共享经济商业模式的本质是同时连接供应者与需求者，而双边又互为条件，如何找到这样一个平衡点让批次相互促进？
现在主流的C2C模式下共享经济构建的组织关系是让人脱离固定组织，成为一组组自由人的联合，怎样才能保证他们的稳定性？同样的在P2P模式下供应方的资源不是企业自有资源，而且是分散在社会中较难进行规范和约束，怎样去解决？
在共享经济环境下供应者与需求者大都为陌生人，当产生线上线下的种种关系时，怎样才能建立起彼此之间的信任？
共享经济中存在着供应与需求关系信息不对称，匹配成功概率不确定的问题，怎样才能进行有效的匹配？
在过去几年间，知名经济学家对全球范围近几百家共享经济企业进行深入研究，发现成功的共享经济企业的商业模式运作在以下六个方面有明显优势，以最近在家居建材行业比较火的程咬金招商为例进行剖析：
（程咬金招商APP主打国内首家家居建材行业O2O众包招商模式）
1、挖掘充裕而稀缺的资源
共享经济使用的是闲置或盈余的资源。因此第一步便要挖掘怎样的资源可以被利用。这需要从三个方面来看。
首先，充裕性。只有总体充裕的资源，其被闲置或能盈余的概率才会高，才能够进行分享；
其次，稀缺性。该资源绝对充裕，但相对稀缺，即存在流动性稀缺与信息不对称稀缺的情况；
再次，标准化。能找到充裕而又相对稀缺的资源作为切入点，可以启动一个项目；但如果要将项目做大，对资源还有一个要求，那就是标准化程度足够高，或者能将标准化程度做高，因为我们知道，能快速扩张的一个前提是在不考虑进入新的市场前提下，流程可以标准化，这样才能迅速复制业务模式，进行快速扩张。
程咬金招商平台的主要交易共享的是会员手中的闲置信息资源。而平台的目标会员为各建材品牌的市场人员和建材卖场的招商人员，粗略估计全国家居建材企业20W+家，营销业务人员200-300W，由于工作岗位的特殊性，让他们完全具备以上三个特点，长期活跃在一线市场，第一时间能获取经销商的加盟动态，手中积累大量的加盟信息，这便是资源的充裕性！而相对其他岗位和品牌招商的需求，每家家居建材企业每年都有200家以上的招商目标需求，而且就目前来看企业没有理想的渠道能获取这种资源造就了资源的稀缺性！
相对设计、起名等任务程咬金招商的成果界定非常清晰，经销商是否要开店、是否是专卖店、是否签约成功有很强的标准化。
2、激发网络效应的平台
互联网模式下的平台创新从eBay网站开始，通过eBay网站让买卖双方直接在网上进行交易，连接了以往缺乏完善渠道的两个用户群体。而到了共享经济时代，平台模式更是迎来了前所未有的契机，将连接供应与需求的商机无穷放大，一边是海量闲置或盈余的资源，另一边是海量需要使用这些资源的人们，供和需在平台上无尽循环，释放出惊人的能量。
程咬金招商平台有两大主体，一是注册的业务员会员，他们积攒了大量和本品牌或者本品类要求不相符的经销商加盟信息亟需转化成对自己有利的回报；二是入驻的企业会员，企业想要发展脱离不了招商，每年制定的多达上百家渠道的开发任务使他们对经销商加盟信息有迫切的需求，两种主体在平台的结合，将释放出惊人的改变！
3、突破引爆点的用户
当平台建立之后，便需要持续地吸引用户，促进用户规模的增长。只有当用户达到一定的规模的时候，这时候才能达到引爆点。这时候，大大降低了平台自身发展的不确定性，用户从其他地方转移过来的成本也大大降低，而同时，参与用户开始超越新用户想加入的最低意愿阀值。那么，究竟该如何获取用户，从而达到引爆点的规模呢？用户群被引爆后，又该如何绑定用户，防止他们的流失呢？
我们从各方渠道获悉，程咬金招商APP在各大应用市场上线不到三个月，目前获取入驻企业四十余家，业务员会员3000余人，可以说已经积累原始的第一批种子用户！那他们的这批种子用户有没有开始互动活跃呢？从另外一组数据看出，该平台上线至今日平均上传报备信息量达100余条，平均每条真实信息成交周期为一个月，由此推断活跃率不是太高，但基于该平台仅仅上线两个多月，所以此种状态还是比较良性。此平台的下一步工作应该是寻求爆发点。
4、建设共情的社群
用户归属感的建立，最有效的方式便是围绕平台建立社群，在用户间产生互相依存的力量，并让用户感觉到了自己能在这个群体中发挥影响力。建设社群，首先就要基于共同的志趣和价值观，构成核心用户群体，这些人具有极强的归属感，是社群的中坚力量；他们构建了一种亚文化，价值观非常明确，态度非常一致，社群规则能被友好地贯彻，他们不容易流失，还能帮助企业去获取更多的新用户。其次，不但在线上要做好，也要做到线上与线下的结合，社群也需要线上与线下的互动，线上与线下的结合。
这个方面的程咬金招商主要是通过微信（线上）建立微信群，将数据库里有资源的业务员聚拢建群，通过物质奖励让会员体验平台的玩法，慢慢培养认知；另外，程咬金平台公司主体商机旺旺汇一方面建立了新媒体矩阵通过微信公众号ＱＱ群组覆盖所有建材品类用以宣传和扩大影响力；另一方面在积极筹备分公司（线下），在各省建立分公司，以便落地推广和执行，让所有玩家能有贴切的互动。
5、维护基于信任的秩序
根据咨询公司普华永道2015年的调查，尽管有超过80%的被调查者认为共享经济让生活变得更美好，但也有69%的被调查者认为信任可能是一个问题。
程咬金招商平台在三月份的三次家居建材行业的展会上和直接意向用户做了面对面的互动，根据后期的报告总结，大部分意向用户则对平台的众包模式非常感兴趣，更甚有人曾经冥想策划过这种模式，而展会期间的推广困难则是信任危机，由于平台交易玩法，过程中存在资金、信息、风险等敏感问题，导致部分人对该平台存在一定抵触，而程咬金团队给出的解决方案是对于厂家入驻邀请第三方金融机构监管资金，对于个人会员则最大化的简化玩法，加密程序以保证个人信息的安全。
6、满足供需高效的匹配
共享经济的资源所有权在底层，资源使用权在表层，在商品上私有，但在服务上变为公有。这样的话，就造成了供应和需求的信息不对称。共享经济可以极大程度上扩展供应的网络，理论上可以盘活几乎所有闲置的资源，给需求者选择，这就是经济学上所谓的“稠密市场”（Thick Market）。但同时，稠密市场也带了一个很大的问题，即市场拥塞。此外，在交通出行、物流递送等领域，供应者和/或需求者还都处于一个移动的状态，甚至在某些小范围内需严重大于供。如何去定位需求，如何确保能最快地提供供应，这也给供需关系的配对造成了很大的挑战。
程咬金平台在这方面的做的适应还有待提升，目前可以看到的改变是简化成为签约经纪人的条件，目前基本可以实现一键成为经纪人，简化报备信息流程等，在信息的转介绍上还存在机制问题。
总体来讲，我们以程咬金招商APP为例，它的众包招商模式其实就是共享经济，它实现了资源的最大化利用，将闲置、盈余的资源转化成企业某方面急需的需求，让更多的人参与了共享，提升了企业的效率节省了资源，帮助一部人增加了收入！这恰恰和节能减排，共同富裕的出发点不谋而合！
分享到：
收藏
收藏