世界工厂网李春青：做外贸需要做好资源整合
2014-03-25 16:10:20   来源：   评论：0 点击：

　　2010年中国最大的代工企业富士康将主厂区内迁至河南省新郑市，直接刺激了河南企业的外贸步伐。其实在此之前，已经有不少河南企业借助电子商务开展外贸业务，并取得非常不错的成绩。

　　不过目前更多的内地企业做外贸还停留在探索阶段，对如何开展外贸电商比较迷茫，就此我们采访了原河南黎明重工科技股份有限公司电子商务总经理，现任世界工厂网企业应用事业部总经理的李春青先生，揭开外贸电商的神秘面纱。

　　河南企业外贸电商之路起航

　　在过去对于中小企业来说，特别是深居我国中西部的中小企业，开展外贸实在是一件不容易的事情。接触外商机会少、距离港口远等一系列不利因素的限制，使得他们只能看着东南沿海企业在外贸领域呼风唤雨。

　　然而随着电子商务的普及，外贸不再是大型企业、沿海企业的专利，越来越多内地企业也开始加入到外贸电商的队伍。在中原腹地河南，不少传统企业已经是外贸电商领域老手，而黎明重工就是其中的佼佼者。

　　“我们黎明重工05年就开始通过电商进行外贸推广工作，在这个领域将近有十年了。刚开始时很简单，就是把中文资料翻译成英文资料，做成网站，把产品发布到互联网上能发布的地方，把从互联网上来的询盘转给外贸部，我们也曾生硬的接老外的询盘电话，当时就糗大了。”回忆起刚从事外贸电商的情形，李春青幽默地说。

　　谈及黎明重工外贸电商的成功经验，李春青认为主要是公司从04年开始逐步引进几批大学生，他们对新事物的接受程度高，走向中高层管理岗位加快了企业外贸电商的步伐。

　　企业外贸电商利器：外贸金三角理论

　　关于企业如何通过电商做外贸，李春青给我们讲解了他提出的外贸金三角理论：外贸平台、外贸推广、人+货源。

　　“外贸平台是企业开展外贸的基础。可以理解为能够完成外贸业务流程的公司实体平台，像成熟的外贸公司，成熟企业外贸部门。外贸推广解决的是询盘问题。成熟的外贸团队不应该是外贸人员再去想办法找询盘去做业务，而是有专业的询盘开发团队来开发询盘，再转交外贸业务人员进行跟单。外贸推广是一门很专业的技能，需要专人专职，可以是电商人员也可以是市场人员。

　　处在顶端的一个角是人+货源。为什么要把这2个资源放一起呢？因为好产品是人做出来的，好的产品没有好的业务人员很难有好的销量，好的业务人员没有遇到好的产品更难做出成绩。”李春青解释说。

　　李春青特别强调：“这里说的好的产品，是指有较高附加值、市场发展处于上升趋势的产品；好的业务人员是指那些对产品知识充分了解、有很强业务能力的外贸业务人员。”

　　做好企业外贸要有决心

　　在帮助黎明重工外贸电商腾飞的同时，李春青和黎明重工还承担起河南传统企业外贸电商引路人的角色。

　　“我去年建了一个河南外贸QQ群，按照我的思路来运营，一是不允许货代进来，货代很烦人的，到处发广告；二是定期举办线下活动，有外贸电商培训，有业务实操培训，有参观学习，也有腐败聚餐。在一帮热心群友的共同努力下，已经发展成按照群友的说法这是迄今为止见到的最有含金量的群。群号是 119708610，提醒一下，不是外贸相关人员，请不要加群。”李春青介绍说。

　　李春青还透露，他正在通过众筹的方式开发一套外贸询盘管理系统，这套询盘管理系统是基于自己多年的工作经验、以及和多名外贸大咖深入沟通的结果，可以很好解决公司询盘安全问题，帮助企业更好地进行大数据分析，加强企业外贸业务的考核。征得李春青本人的同意，公开他本人的微信号231827，关于这个系统的情况，大家可以向他咨询。

　　最后，李春青告诉广大想开展外贸的企业，外贸并不难，关键在于你是不是已经下定决心，如果是那就现在开始并坚持下去。