茅台董事长:老百姓逢年过节买几瓶还是能承受的
2014-03-10 11:33:23   来源：新浪财经   评论：0 点击：

　　袁仁国欲打造“亲民国酒”茅台今年销售力争增9%
　　
　　⊙上证报两会报道组
　　
　　住在9楼，手机号后两位是99，吸烟是大重九，掌管着中国最好的酒企……全国人大代表、贵州茅台(161.50,-3.99,-2.41%)酒股份有限公司董事长袁仁国在独家接受上证报记者采访时坦言：“目前茅台的价格零售价是999元，我认为逢年过节买几瓶茅台，老百姓还是能承受的。今年我们要加大宣传力度，让老百姓知道在哪里能买到真茅台。”为此，2014年茅台要强化自己的配送物流建设，全力打造“亲民国酒”。
　　
　　“今年销售收入整个集团要增加30亿，增长9%，我们只要坚定信心采取措施，继续贯彻落实三个转型、五个转变，继续深入搞八个营销，我觉得我们是有希望的。”袁仁国向记者解释，所谓三个转型，是指发展战略转型、营销策略转型、管理模式转型。而在坚持“三个转型、五个转变、八个营销”的同时，茅台更坚定了质量、品牌、行业、市场自信。“在去年的转变过程中，我们第一坚持了行业自信，认为白酒有四个没有变。”一是白酒作为中国人情感交流的载体没有变；二是白酒作为中华民族文化符号之一没有变；三是白酒作为中国人偏爱的消费品没有变；四是中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变。
　　
　　谈及强化自己的配送物流建设，袁仁国表示，“配送非常关键，别人配送我们不放心，只有我的网点来配送。原来我是每个省自营店配送，我怕自营店配不过来，为此我们考虑让全国各地的经销商来配送。”另外，对于目前火热的互联网思维和战略，袁仁国也向记者坦言，2003年茅台就已经开始网上营销，而且去年还与酒仙网、京东合作。
　　
　　茅台酒的另一个雄心勃勃的战略构想是海外市场。“茅台要打造世界品牌，在国际上销量要达到30%左右。海外营销准备到海外五个地方建立公司，现在我们已经在法国建立了销售公司。”袁仁国对此信心满满。记者注意到，这并非空想。2013年茅台酒在海外实现了1.6亿美元销售收入。
　　
　　“为什么茅台首先在法国建立公司呢？因为法国中餐馆有1万家，如果1万家中餐馆一天一家只销1瓶酒，就是1万瓶，如果一个月销10瓶就是10万瓶，那不得了。”袁仁国告诉记者，茅台的海外市场由两部分组成，其一是先满足海外华人华裔的需求，其二是推广到整个海外人士，特别是西方国家的上层社会。
　　
　　“我们准备两条腿走路，关键是文化融合，关键是要宣传茅台酒是神秘环境制造的，特殊的工艺酿制，是厚重的文化积淀的，宣传茅台酒的功能，宣传茅台酒的文化。”袁仁国说。
　　
　　据透露，除了法国，今年茅台还计划在澳大利亚或新西兰、俄罗斯、美国或加拿大、日本或韩国建立海外销售公司。
　　
　　“我们提出2017年要打造千亿集团，要确保巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌的地位，目前茅台酒在国内没问题了，在国外的知名度也没问题，在国外要成为世界品牌的话，销售额要达到30%左右，我们要通过3-5年达到。”袁仁国说。